编者按：在当今充满竞争的广电设备市场中，企业需要构思一种赢的策略，要学习如何突出整体，如何彰显特色，才能始终把握竞争主动权，捍卫属于自己的市场，为企业创造赢局。下文根据目前广电市场的一些新市场动向，主要从两个角度探讨实现竞争赢局的策略。
一. 赢在整体
1.行业竞争战略上的整体策略
（1）哈里斯受益于“ONE”行动 国际著名的通讯与信息技术公司哈里斯“ONE”行动在行业中备受瞩目，即为广播和制作机构提供贯穿整个广播分发链的可互操作、端到端的工作流程解决方案。原以发射和自动播出产品线闻名业界的哈里斯，但通过对Encoda、Invenio、Arkemedia、Leitch、Videotek、Inscriber、Aastra和OSi等的收购，其技术和产品线大幅扩展，现在能提供制作链中除摄像机及相关产品外的几乎任何产品。应该说，将真正的协作性贯穿整个产品线是哈里斯构思取胜的重要策略之一。哈里斯公司广播电视通讯分部亚太区销售副总裁黄祖宁表示：“哈里斯在过去的一年，特别是在中国，投入了大量时间整合资源，我们已不再是从事产品制造业务，而是定位于基于流程的广电行业技术战略合作伙伴。”
哈里斯的业务贯穿广播电视的整个流程，从业务运营、媒资管理、新闻制编、信号处理、频道播出到媒体传送、发射播出、网络/手机。哈里斯倾注全力为客户提供全面解决方案，突出表现在新闻编辑室解决方案“NewsForce”上。该产品集成来自DPS（2000年被Leitch收购）的编辑系统、来自Inscriber的图形和来自Leitch的Nexio服务器，建立一种基于Nexio XS共享存储服务器架构的基于文件的完整新闻编辑室系统。
（2）汤姆逊加速“集成服务”策略汤姆逊以独特的“集成服务”策略应对多元化趋势发展的行业市场。以“数字融合”的产品线组合造就汤姆逊产品强大的吸引力。该“集成服务”策略的目标是提供一套集成的“一站式”服务，意图缩短投放市场的时间，减少成本，通过避免或减少多个商家和平台以降低复杂性。
汤姆逊产品线之长是众所周知的，几年来购并了飞利浦、草谷、Thales、Canopus和SyncCast等公司，其产品线不断得到完善和提升，而汤姆逊产品能够实施“集成服务”策略的先天优势正在于此。汤姆逊不仅能够为客户提供优质的产品，而且提供最佳整体解决方案。它从以往单一的编解码产品拓展到端到端解决方案。涵盖了编码器、IP封装器、电子服务指南（ESG）发生器、服务管理平台、RF射频发射机，以及网络设计服务等产品线。它把内容制作、管理、发射、传输、监控、测试和内容保护各环节都集中在一套系统实现。汤姆逊草谷公司副总裁Glaude Guillaume：“不管你是看移动广播或者固定广播领域，我们都有适当的工具，汤姆逊是唯一能够提供全线设备的公司，这对寻求快速发展新业务的运营商来讲是至关重要的。因为时间就是金钱，新业务是否成功，往往取决于我们行动的速度。”
2.产品竞争战略上的整合设计
在激励竞争的市场中，企业如何才能做到游刃有余呢？除了在企业战略上进行整体考量外，制定合适的产品开发战略也是制胜的关键。笔者认为在产品设计中寻求突破，不断吸收与整合客户需求，适应不断变化的市场应是企业关注的重中之重。近年来，纵观行业内深受用户喜爱的产品都有一个共同的特征，那就是：整合设计。首先我们截取某一类产品，如切换台为例，来阐述整合设计方案。
以前，总控切换台仅仅只是一台播控人员切换大量视音频源的设备。如果需要更多的功能，如图形插入或DVE，就必须购买单独的设备，而这些设备往往来自不同的制造商，需要播控人员掌握更多的技能才能集成和使用每个产品。很明显，有较多频道的电视台需要一个更节约成本的解决方案来满足现阶段业务发展的需求。米兰达抓住了这一客户需求，及时把先进的图形能力集成到总控切换台中，并引入加速图形制备和简化播出新流程的工具。像米兰达Imagestore 750这样的最新总控切换系统，具有完全的HD/SD处理能力，并提供许多强大的混合和图像处理能力，包括4组音频混合、多层键控、动画存储、字幕自动生成和时钟插入。基本上，单独设备所提供的功能现在完全集成到这种切换系统中，不仅降低了成本，而且简化了系统集成和实现自动播出。
NVISION的多种播出解决之道突破了传统的解决方式，也是整合设计的又一好范例。NV5128-MC播出切换台使用播出处理卡占用矩阵的1-2个输出槽位，就可以完成以往播出切换台的全部功能，在一个NV5128机箱中，可融合播出和主控矩阵两项功能。NV5128-MC提供在播出切换台上所期望的全部功能。标准功能包括 A/B混合、全自动过渡控制、多级视频键控、logo存储、“squeezeback”特技发生器、配音混合器等。
另外，我们以公司产品设计发展之道，如宽泰公司为例，阐述产品的整合设计。宽泰公司一台eQ系统就可以产生4项收益。它在一台创利中心里结合了剪辑、特技、校色和多版本发行功能。eQ完全满足主流后期合成企业与广播企业的需要，适合SD、HD或混合分辨率的项目。在创建崭新的工作流程、开发新的市场和赢得新商机方面，eQ具有强大的能力和丰富的功能。尤其是在创新性的颜色校正工具和实时产生多版本发行能力上表现最为突出。
此外，宽泰的Newsbox倡导“在一个盒子里的新闻工作室”的概念，它采取打包的方式生产，而非从前的仅购买主服务器。有了Newsbox之后，每个广播机构都可以在外形尺寸与速度上满足最大的电视台的要求。Newsbox包装独立且易于操作，可以加载素材、快进观看镜头、选择镜头、编辑内容、审查成片并且最终播出。Newsbox的不同之处在于它将服务器打成一个包，这使服务器的尺寸缩小，方便性达到了一个新层次。因此，可以说，宽泰Newsbox是一套十分完整的系统，适合从零开始建立一套新的应用系统，避免了重复工程的噩梦。
二. 赢在特色
集成产品、成套设备，因其功能强大，自然购买成本高，因此这种打包方式的产品针对某些特定的市场需求。对于多数电视台，特别是一些中小型电视台来说，由于资金、资源等多种因素的限制，在短时间内大量购买该类设备还是比较困难的。虽然一套设备可以实现多种功能，但是电视台会综合成本的投入，在保留原有设备的基础上，根据新需求，添置一些功能相对少，但针对性强的产品。因此，有这样一批企业就紧紧抓住用户的这类需求，专注于某类产品，旨在把这类产品做精做专，使之成为行业“龙头产品”，成为用户首选产品。
Omneon MediaDeck媒体服务器以合适有限预算的价格，提供真正的Omneon功能、性能和可靠性，适合时间、空间和预算都很紧张的客户。该媒体服务器系统基于该公司旗舰产品Spectrum系列媒体服务器，专门为小型工作站和需要独立服务器的用户而设计的，具有价廉物美，很好的可靠性，并兼容了现有自动控制系统和工作流程的特点，为媒体服务器技术实现了性价比突破。同时，MediaDeck也是一个完美上载工作站，可连接到Omneon MediaGrid主动式存储系统。
EVS是一个精力充沛、充满活力、重视产品支持的公司，其产品独特，且强劲有力，一直致力于数字广播电视和动作片断制作领域的产品开发，扎根于体育电视。该公司的现场慢动作系统（LSM-XT）在体育和现场电视直播方面达到了国际先进水平。EVS的核心产品，XT服务器源于比利时的Liege市，经过几代的发展，已经成为反应速度最快、最可靠、最有用的转播设备，能够为现场制作提供服务。如今，它已经在体育节目制作领域占有绝对优势。EVS领先的XT产品即使在市场疲软的时候，也维持超过20％的年增长率。
像这样的特色产品和特色企业还很多，鉴于篇幅就不一一列举了。总之，无论是赢在整体，还是赢在特色，都是赢者之道。谁想成为赢家，谁就必须实时把握客户在产品采购上方方面面的要求，不断地把用户需求综合入产品设计中，只有这样才能使自己的品牌优势在行业中凸现出来。一句话，谁会审时度势，谁就能占领市场！