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再盘一盘直播这门生意

在这里，拿走你的直播间搭建清单

7月25日，东方甄选发布公告称，同意将“与辉同行”100%股权出售给董宇辉，代价为7658.55万元。

有观点称，按PE（市盈率）估值计，这是被严重低估的售价。从2023年12月成立至2024年6月底，半年时间与辉同行净利润高达1.4亿元。

相关数据平台显示，7月31日，“与辉同行”位列带货榜第9位，超过东方甄选；独立起至8月1日，与辉同行共涨粉60万，日均涨粉12万，粉丝总量已超2200万，销售额已突破1亿元大关。而故事，就是从新东方上线直播带货新平台东方甄选，以及董宇辉作为主播大放异彩开始的。

直播毫无疑问是最近几年的大风口，前有老罗创办“交个朋友”直播间，“真还传”的故事更让老罗魅力激增；除了如日中天的董宇辉，还有无数“黑马”在直播赛道脱颖而出，上演了一出出造富神话，个中一些MCN机构甚至成为了某些地方政府“逆袭”的王牌。

有观点认为，未来直播会变成每家公司、每个团队的标配。而这种说法也绝非无的放矢。

7月31日，人力资源社会保障部、国家市场监督管理总局、国家统计局联合发布19个新职业，网络主播赫然位列其中。“1500多万职业主播‘转正’”的话题一时间被推向风口浪尖。事实上，直播电商作为网络直播的商业化应用，具有拉动消费、增加就业、产业升级和乡村振兴等多维度社会经济效应，被大力提倡也在情理之中。

借助技术提升直播效能

如此炙手可热的赛道，除了资本，技术的介入是理所当然的。

如老罗、董宇辉、李佳琦、小杨哥等头部主播的成功，其个人魅力和能力固然占据了非常重要的因素，但泛观整个直播行业，早已发展到了多元化、精细化阶段，而借助相关数字化技术提升直播效能，更是成为共识。

值得一提的是，为维持与辉同行的正常运营，东方甄选还向其免费提供自主研发的信息系统。有心人也许知道，早在2022年11月，新东方旗下就出现了一款名为“新直播中台系统”的软件，即可在不同直播平台间复用的技术支撑。

除了东方甄选外，交个朋友、谦寻文化等头部直播机构，包括一些业界巨头和专业公司，也都在借助技术升级实现直播效能的进步，从而实现直播流程的标准化、体系化，提高稳定性以及降本增效。

技术的演进给直播行业带来全新的变化，而大视听行业硬件及技术的参与，则在其中提供了强有力支撑。

本期内容我们邀请到了行业内相关公司一起参与讨论，从硬件出发，梳理“直播间搭建清单” 并结合公司自身落地应用，希望能对您有所助益。

专业部署直播间的重要性

很多人也许还在犹豫，现在下场直播是否为时已晚？

有人是这么回复的：现在的商家只有两种，一种是已经在直播的，另一种是在准备直播的。确实如此，直播效益持续向大众展开其吸引力，越来越多的商家和个人开始选择直播。

但也必须认识到，直播行业已经走过了无序发展阶段，现在下场直播，需要更为科学和系统规划，同时，作为观众体验的重要部分，对画质、音效、切换、稳定性等要求也越来越高，专业直播间的门槛可谓水涨船高。比如索尼推出的电影感直播解决方案，通过索尼电影摄影机系统如FX6、FX3、FX30等专业设备，为用户带来稳定可靠的的画面和电影感的直播体验。另一方面，无论直播的内容或是形式有何差别，音质的清晰稳定都至关重要。还有诸如更精准的AR/VR渲染、更流畅的拍摄机位调度、更多资讯的加入如更多的开窗视频等，都是一些专业直播间需要考虑的问题。

现阶段来说，专业的直播间搭建已经十分必要的。行业内很多企业都专门推出了针对性产品及解决方案，从声像质量、操作便捷等方面提高直播体验，不断将更新的技术和产品投入到直播间应用中。

以松下来说，其摄像机不断尝试新的技术，比如更大的传感器，更浅的景深，更优质的图像；同时采用更便捷的应用，如IP控制、IP供电、IP推流，还支持free-D协议，提高VR/AR系统的搭建和调试效率。摄像机控制系统方面，AI应用是一大亮点，AI深度学习人体特征，可以让摄像机的取景自动跟随主播移动并拍摄，AI智能抠像也给后期提供了极大便利。切换台方面，智能色彩校正在在多机位混合应用时，可快速调整各机位色彩一致性；具有更多的开窗能力和更具创意的制作能力；同时还具有直接推流输出的功能。松下的产品和特色功能，得到客户的广泛认可和应用，据透露，其PTZ云台一体化摄像机在全球范围连续多年销售第一。

针对直播应用，创维商用也进行了针对性的部署和投入。拍摄端，目前创维8K超高清摄像机已经在超高清直播领域进行投放，可满足4K及8K超高清拍摄需求。显示端，基于小间距LED、Mini LED、Micro LED、超大屏液晶电视等产品的研发优势，随时掌控提升直播领域显示迭代。控制端，创维自主研发小维播控系统解决方案，可实现多种显示设备和物联设备的互联互控，满足直播间粉丝互动、主播多种形态切换，多机位互动切换等需求。

厦门视诚科技有限公司目前在全场景直播和专业直播两个方向都有针对性的产品线投入。

其专业直播领域的产品D8和Q2系列在视频拼接处理上展示了强大的专业能力，能够提供全方位的内容创作支持和解决方案服务。在全场景直播领域则一直推陈出新，mini系列从mini-pro到mini-EFP都收获一众好评。

当然，我们的企业不仅仅提供全方位的直播产品和系统，本身作为直播用户，也在大力构建公司自己的直播间。

据了解，松下已经构建了一套自主核心产品构成的小型直播间系统（摄像机：AW-UE80和AJ-UPX360；切换台：AV-HSW10，总造价约10万），配置1~4机位，定位是标准级别，用于嘉宾访谈、促销活动直播和日常信息发布等。该套系统操作简便、稳定可靠、容易扩容，目前使用频率极高。

索尼现有官方电商直播间都是自己搭建的，以BRAVIA商显作为虚拟背景，实现便捷轻松的更换直播背景，搭配索尼电影摄影机FX系列和索尼数字音频麦克风，打造电影感直播间。

美乐威直播间配置了BMD 6K Pro定焦50mm摄影机、Sony A7S2变焦24-70mm单反照相机、四色电动背景幕布、YC ONION提词器、YC ONION移动补光灯、SWIT常亮球形补光灯、美乐威USB Capture HDMI 4K Plus单路采集卡、美乐威Pro Capture Dual HDMI 4K Plus LT双路采集卡、美乐威Director Mini便携式导播推流一体机，以及电脑，主要作为产品功能介绍和演示用。

创维和视诚等公司也已建设有直播展厅和直播带货间、教育培训直播间等。

深圳创维商用科技有限公司培训总监程淑君分析说，对直播间进行专业搭建是非常有必要的。一个专业搭建的直播间能够反映企业的专业性和对品质的追求，有助于塑造和提升品牌形象；专业的设备和布局可以提高直播的效率，减少技术问题导致的中断，确保直播流程的顺畅；专业搭建的直播间还可以根据不同的内容和风格进行调整，满足多样化的直播需求。同时，专业搭建对于优化内容展示、提升直播质量、增强观众参与度、塑造品牌形象以及提高商业效益等都大有裨益。

他指出，随着直播行业的不断发展，专业直播间将成为区分企业直播质量的重要标准。而且从长远来看，专业直播间能够带来更稳定的直播效果和更高的观众满意度，从而提高转化率和品牌忠诚度。

当然，是否做专业直播间搭建也要看实际需求。南京美乐威电子科技有限公司售前工程师孙浩指出，当用户希望通过专业直播间提升品牌形象，传递专业性，希望通过配置高质量的摄像机、采集卡、灯光和背景等布置，提高直播的视听效果，并确保直播过程中不会出现任何技术问题导致直播中断，或需要通过现场展示才能体现出良好的效果等情况下，进行专业直播间搭建十分必要；而专业属性较强的垂直行业产品，实际上更适合线下交易。

构建和运营直播间的重点难点

的确如此！专业直播间搭建固然有很多好处，但动辄需要不菲的费用，对用户来说，可从企业的目标市场、预算、品牌形象以及直播内容的需求等出发进行具体规划。

森海塞尔大中华区专业音频产品应用技术经理赵亚军指出，专业直播间搭建是一项需要专业人士支持的工作。尤其在音频方面，需要考虑多种问题，比如如何兼顾音质、稳定性和灵活性，以及如何屏蔽直播间内的干扰噪音，从而更好地突出主播的声音等。此外，直播间的设备搭建是一个集成系统，各个部分并不是相互独立的。当其中一项设备升级时，其他的部分也需要进行相应的配套升级。如何更好地相互匹配，有专业人士的支持可以事半功倍。

对此，松下也非常认同。松下认为专业化、标准化的系统搭建非常有必要，必须重视直播间系统功能的易扩展性，只有通过专业的流程化设计，才能把每个功能模块都做出清晰的定位，在需要时实现替换和级联。松下还就预算有限的情况给出了方案，比如可以考虑租赁专业设备，与其他主播或社区、企业合作，共享资源，降低成本。另外就是要专注于内容创作，以高质量的内容吸引观众。

构建和运营直播间要考虑的因素很多。程淑君总监指出，有的需要考虑到空间布局问题，有的则要基于成本控制，有的重点要考虑的是直播内容的匹配。另外还有设备的稳定型、兼容性，技术支持，设备维护，内容更新，安全保障，视觉效果，法律法规等都要考虑在内，必要的时候还需要进行专业规划，并做好应急预案。

直播间搭建清单

直播类型和内容形式的差别对音视频频设备的需求和关注点也会有所不同。

对此，赵亚军经理结合森海塞尔和集团旗下品牌诺音曼（Neumann）的实际情况进行了说明。如果是单人直播，森海塞尔Profile USB麦克风是一个不错的选择，这款麦克风将专业音质、丰富功能及易用性相结合，令直播主播、播客主播和游戏玩家能够安心专注于内容创作。此外，还有XSW-D的领夹麦套装或MKE 400、MKE 600枪式麦克风可供希望在画面中隐藏麦克风的主播选择。而当主播需要更出众的音频体验时，可以选择森海塞尔MK 4大振膜电容麦克风、EW-DP全数字UHF无线便携麦克风系统或MKH 416枪式麦克风等。如果是音乐类的直播，如唱歌或乐器演奏，对麦克风的表现则会有更高的要求。这时候可以选择森海塞尔的旗舰Digital 6000和Digital 9000数字无线麦克风系统，或诺音曼的经典麦克风U 87等。这些专业麦克风能够为艺术家提供更真实、细腻的拾音效果。

森海塞尔Profile USB麦克风

森海塞尔EW-DP系列有领夹麦克风、手持麦克风等可供选择。此外，用户还可通过EW-DP SKP直插式发射机搭配各类枪式麦克风或手持麦克风使用，灵活性更高。

诺音曼U 87经典麦克风

森海塞尔麦克风产品选择

索尼电影摄影机FX系列搭配索尼原厂镜头可实现电影级画质，智能快速自动对焦，可准确捕捉主播和产品细节，产品真实色彩还原、主播肤色自然。搭载主动式散热风扇可进行长时间直播，直播稳定性高。而得益于E卡口设计，索尼拥有丰富的镜头群，对于不同的直播题材和内容，像美妆、服饰、户外、珠宝等，可通过更换镜头来满足不同直播题材。

在出色的电影感画质基础上，索尼还拥有完整的麦克风产品线，可以为直播用户提供更高品质的数字音频收音解决方案。相比传统的模拟音频麦克风，索尼的数字音频麦克风实现了更低的底噪，更纯净的收音效果，并且拥有不用连接3.5mm线缆，通过热靴连接，由相机直接给麦克风供电等优势。

完整且丰富的麦克风类型可以覆盖不同类型的直播场景，例如1拖2的无线领夹麦克风ECM-W3，无线连接的桌面直播麦克风ECM-S1，以及UHF超高频段D21/D27无线腰包式麦克风等。无论是坐播，站播以及不同题材，主题的直播，都能找到适配的索尼数字音频麦克风产品。

索尼摄录、麦克风产品选择

据了解，目前很多头部电商包括达人直播都在使用索尼电影感直播解决方案。像雅戈尔、广东夫妇、多余毛毛姐、三只羊等。

松下的产品一直以可靠和易用深得用户信赖，在直播系统中，尤其凸显了能够一专多能，独挡多面的特质。比如松下的AW系列PTZ一体化摄像机具备优秀的画质，旗舰型号的UE160更是采用了和广播级的传感器和处理芯片。松下的切换台都集成了丰富的制作功能：内置帧同步，多画面监看，以及推流输出。特别值得一提的是松下KAIROS系列制作平台，拥有全媒体信号接口，兼容多种信号频率，具备丰富的特技和图层效果，精确的宏和带优先级的快照功能，这些都为直播间的提高表现力的创意制作提供了有力的支撑。而可靠的稳定性+易用的节目包装功能为直播制作保驾护航，非常丰富的图层特技效果将理想创意照进现实制作，被誉为视频制作的“Photoshop”。作为新理念架构下的视频制作平台，能把客户想象空间中的创意脚踏实地的来实现，这个能力是KAIROS系列最具潜力的部分。

松下摄录、切换、制作类产品选择

美乐威USB Capture HDMI 4K Plus采集卡在直播场景中能够发挥其核心优势。具有美乐威特有的FPGA视频处理引擎，能在不占用电脑CPU的前提下，灵活实现上下变换、画面剪裁和翻转等，提高主机系统运行的稳定性。具有良好的兼容性，从单反相机、专业相机到硬件切换台，从720p到1080p到4K，这款采集卡能够自动检测输入信号，无需手动安装驱动。USB Capture HDMI 4K Plus支持Windows、Mac、Linux和Chrome操作系统，并与直播推流、现场制作、视频会议和各类采集软件广泛兼容。同时，还具有功能丰富的配套软件USB Capture Utility V3，直播用户可以使用它设定多种采集相关的参数，进行视频处理设置和使用高级功能。

美乐威USB Capture HDMI采集卡产品选择

视诚mini-edge是一款具备5路视频输入、8路音频输入以及多种输出接口的切控直播录制导播台。它支持多图层和混音操控，不仅适用于教育、体育竞技、宗教、舞台等现场播控活动，也适用于会议室、发布会、电竞、直播带货、远程手术等网络会议与直播应用，在提供高品质功能的同时具备卓越的性价比。

视诚mini-edge

另外，视诚科技的X8、X7、X3视频拼接处理器，在央视春晚、元宵晚会等重要活动中发挥着关键作用。作为春晚13年的忠实伙伴，视诚科技的X系列以其卓越的技术保障了直播的流畅与稳定。

以龙年春晚为例，大屏幕和机械舞台屏采用了两台X8设备进行双机热备份，这不仅确保了主备设备的无缝切换，更保障了直播画面的绝对安全与稳定。在视诚科技的助力下，央视春晚的直播从未因技术问题而中断，展现了系统无与伦比的可靠性。

视诚切换、导播类产品选择

创维大屏类产品选择

提词器在直播、演讲或影视制作等方面的作用也不容小觑，能在根本上提升制作效率与最终内容质量。对此，作为提词器领域的佼佼者的Datavideo洋铭，为大家提供了相关选择及使用建议。

比如，在选择提词器尺寸时，推荐遵循一个简单的原则：“英寸对应英尺”。具体而言，10英寸的提词器屏幕最适合在大约3米（即10英尺）的距离观看，而15英寸的屏幕则建议在4.5米（即15英尺）左右观看。这样的配置能够确保演讲者在自然、舒适的状态下阅读提词器内容，同时避免在镜头前产生不必要的动作，保持演讲的专业性和流畅性。

另外，在选择提词器时，还必须充分认识到三脚架承重能力的重要性。随着提词器尺寸的增加，其搭载的大型摄像机将使整个系统的重量显著增加。因此，确保三脚架具有足够的承重能力是至关重要的。

直播拥抱新技术，迎接新业态

说了这么多，其实直播系统和平台的搭建，只是直播技术的其中一个组成部分而已。当视频、直播这种新的传播媒介强势扩张时，视频云、AI、虚拟拍摄、虚拟主播/虚拟数字人构建，近来年都在持续爆发，且成本也在持续走低。而在这样的技术、运营及传播思维的持续进步之下，国内直播带货市场已经越来越接近饱和——这也正是本文先前所提的“现在下场直播是否为时已晚？”的现实情况——出海则成为了不得不面临的选项。各大平台也都在发力跨境直播电商，很多头部MCN机构都在积极拓展海外市场，像疯狂小杨哥，罗永浩的“交个朋友”、东方甄选等企业纷纷将目光投向了海外。相关数据显示，2023年中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；预计2025年跨境直播电商市场规模将达到8287亿元。

商务部最新数据也显示，2024年一季度，跨境电商进出口总额达到5776亿元，同比增长9.6%，其中出口表现亮眼，以4480亿元的成绩实现了14%的增长，凸显了跨境电商出口的强大活力。

《区域全面经济伙伴关系协定》的签署、“一带一路”的持续推进使得国家间铁路、口岸、海关等部门的合作日趋密切，为进一步推动跨境电商发展起到重要作用。我们说“中国大市场 世界大机遇”可谓实至名归。

本期内容就到这里，

后续有机会我们还将继续与大家继续探讨直播间应用话题。

如果您有直播间搭建需求，欢迎沟通交流！

我们非常乐意与您共享市面上成熟的直播间搭建方案及资源。