与专业AV市场相比,安防市场的规模无疑要大得多。据统计,至2019年末,中国安防企业年收入总额将近7,562亿元。据中国安全防范产品行业协会的预测,未来几年市场对安防技术产品的基本建设需求、系统的升级换代需求以及新业态的拓展仍将保持稳定增长的趋势,安防市场需求依然旺盛。
在安防市场快速稳健发展的同时,我们注意到,这个市场中出现了越来越多AV厂商的身影。这一方面是因为安防的庞大市场吸引了AV厂商;另一方面也是因为安防市场繁荣景象背后,很多关联的是AV技术。如人脸识别、语音识别,虚拟现实、各类技术成像、SSD、大数据等,背后的终端都是AV技术的竞争阵地。
事实上专业AV已经与安防密不可分,因此本期特别邀请了一些行业嘉宾一起来聊聊“AV与安防的那些事”。
采访嘉宾:
胡宏清
厦门视诚科技有限公司 总经理
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周晔
上海寰视网络科技有限公司 副总经理
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关点
北京利国电子技术有限公司 副总经理
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刘权威
北京环宇蓝博科技有限公司 市场总监
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AV厂商进入安防市场有什么优势和不足?
胡宏清:安防行业从“看得见、看得远、看得清到看得懂”一路走来 ,一共经历模拟监控、数字监控、网络高清监控和智能监控4个阶段。每一阶段的突破,都是由上游技术的革新引领。AV厂商进入安防市场的优势来自于上游技术尤其是智能技术的领先,不足在于渠道资源的壁垒和局限,跨界安防在短时间内难以壮大起来。
周晔:从AV厂商的角度来说,优势在于对视听呈现效果的研究更深入,专业性更强。以上海寰视为例,我们在视觉处理、交互方面更专业。除了支持H.265 全色彩编码、4K@60fps 4:4:4 逐帧图像处理,也能够应对8K极清视频流的解码与呈现。实际操作方面,采用所见即所得的可视化操作方式,不易出错,能够大大提升用户使用体验。
不足之处在于,AV厂商把更多精力放在了视听的专业性上,对安防领域的业务理解还不够,无法进行高效的整合,对预警机制、门禁系统、防爆安检系统等安防产品还不能做到完美的契合。
关点:AV的市场规模显然是无法与安防相比,AV产品也就很难在销量上与安防行业产品相比,这也就决定了两个行业的厂商很多商业模式的不一样。AV厂商如果进入安防行业特别要注意改变原有的市场、销售、产品、生产等商业思路,这将是一个挑战。
AV厂商的优势是现场服务意识较好,产品性能和品质都比较高,可以针对工程进行定制化开发,各家产品设计具有一定差异化,厂商与工程商和集成商的配合也比较紧密;当然AV厂商不足也很明显,受到产品小批量多品种和行业规模的影响,价格很难降低。由于产品相对比较专业,也就使得服务的成本也较高,由于和集成商和工程商的紧密关系,往往价格也不透明。
刘权威:安防与AV一直有着密切联系,尤其是近年来大数据的迅猛发展,使得安防不再是简单的视频监控,数据可视化显得尤其重要,而一切数据终端都离不开超大屏幕的显示。AV厂商借助自身在视听方面多年耕耘的优势,为安防市场带来全新高效的交互方式。
说到不足,目前安防市场客户需要的是多元化高度集成的解决方案,且能够根据市场需求进行快速调整。但大多数AV厂商做的是终端产品,不是解决方案,因此在这方面AV厂商需要快速调整,才能跟上市场需求。
您认为AV给安防行业带来的最大改变是什么?
胡宏清:AV给安防带来的最大变化是为安防的可视化+智能化提供了主图形处理器,让传统安防部署以协处理器的方式,让大数据版图日趋完善。
周晔:随着安防行业逐步智能化,智慧交通、智慧公安及智慧社区等概念正在不断被提及。数据集成、数据组织、数据融合治理等技术对安防行业的重要性正在逐步提升。在此,AV厂商除了能够为安防行业带来优质的视听体验,从信息处理角度,能够将数据信息进行可视化处理,使之更直观;从输出角度,还能够让信息触达更多终端便于更高效做出决策,为安防行业的智慧化贡献出一份力量。
刘权威:数据可视化,高效协同,所有关键信息在超大尺寸屏幕同时呈现,一目了然观全局,配合高效的信息网络,当发现问题时可以最快速地进行处理。
安防行业给AV行业带来了怎样的启示或提升?
胡宏清:安防从公共信息应急和安全的新高度,启发了AV的数字化、可视化和智能化发展的方向,拓宽了AV行业的赛道,加速了AV行业的发展。
周晔:安防行业更偏重实际应用场景,在我们参与安防行业项目的过程中,针对特定场景定制解决方案成为常态。随着5G、AIoT等技术的持续发展,安防领域的应用场景及范围将会大大丰富。对AV行业来说,如何通过对安防行业业务线的学习,将最新视听技术与实际应用场景进行有机融合,会成为AV行业得到提升的一大契机。
关点:安防行业给AV行业带来市场机会的同时,也带来了很多强大的竞争者,这会倒逼AV行业进行很多商业模式的革新和产品性价比的提升。安防是一个高度竞争的市场,能够在这个市场生存下来的公司都具有很强的研发、生产、营销、价格和质量控制能力,这个是AV行业应该适应和学习的。
刘权威:提高产品稳定性、安全性、操作高效便捷,这是进入安防行业最大的启示和提升。稳定性是产品的首要指标,安防使用环境要求都比较严格,7 x 24小时工作是入门门槛,这也就要求产品的稳定性必须提到行业至高水准。
安全性分为两个方面:一方面是屏幕对人的安全。一块7 x 24小时不间断运行的屏幕,需要人实时观看屏幕内容数据,保护使用者眼睛健康成为重中之重;另一方面是人对屏幕的安全。安防行业苛刻的使用环境,屏幕需要定期清洁维护,需要做到便捷且不易损伤屏幕,屏幕同时应具备防磕碰效果。
AV系统在安防系统集成中处于怎样的地位?AV厂商是否会在安防行业中占据主流地位,为什么?
胡宏清:AV系统在安防系统集成中属于从属的地位。安防的核心还是安全和应急,大数据运营商才是标准和资源的主导者。
周晔:在安防系统集成中,AV系统作为输出型设备,处于安防系统的最末端,是各类信息反馈到用户的重要通路。更直观的视听感受对用户做出决策又是举足轻重的。随着安防系统的不断智慧化升级,视听方面将会越来越得到重视。
关点:AV系统在安防系统中处于一种融合的关系,很难评价其地位,不同工程项目也有较大差异,但AV在未来会逐步占有主流地位。特别是5G和智能时代的到来,基于高清视频的安全系统的逐步普及,更多的基于视频的运算会应用到安防中,这些都证明AV会逐步在安防行业中占据主流地位。
刘权威:安防是系统工程,无论前段信息采集、中间信息传输、终端存储和显示,每个环节都至关重要。而AV系统在整个安防系统工程里处于终端显示,也就是一切数据信息的呈现窗口,重要性不言而喻。AV厂商发挥自身优势,再通过不断提升产品功能多样化,占据主流地位只是时间问题。
安防行业中不乏象海康、大华这样的重量级厂商,您认为AV厂商中是否会出现这样量级的厂商,为什么?
胡宏清:不会。海康和大华部署的渠道资源,已经达到市场垄断的机会,不论是安防的一线城市的产品升级,还是二、三、四线城市的渠道下沉。
周晔:随着各行各业数字化的推进,大屏的应用将会变得普及。在未来,一份优秀的视听解决方案必将兼具安全、实用、高效与舒适的用户体验,视听行业中出现重量级厂商只是时间问题。
刘权威:会出现。近些年随着互联网信息的迅猛发展、5G的到来、移动互联网的全新变革,网络已经渗透到我们生活的方方面面,这也改变着安防行业的格局,使得安防市场越来越大,这也意味着给予AV厂商的机遇更大,出现重量级厂商不足为奇。
安防产品与AV产品的显著区别在哪里?
胡宏清:安防产品的矩阵模型覆盖了从信号采集到信号显示,以及数据网络可视化的完整范围,包括了整个应用安防的规范保障。AV产品在产品线上多数部署在更小范围的细分赛道里,缺乏对安防规范的部署和把握。
周晔:安防产品更侧重于信息获取,AV产品则侧重对视听信息的处理和呈现。
关点:安防产品比较标准化,系统集成比较容易。但AV产品功能差异比较大,同时还有众多的定制化产品。产品比较依赖系统与工程中的配合,这种配合需要比较专业的技术服务支持。
刘权威:安防产品主要在前端信息采集方面,而AV产品则着重在终端显示和调度方面,各司其职在不同阶段完成不同的工作需求。
公司什么时候进入安防市场,基于怎样的契机或考虑?
胡宏清:视诚主要从视频物联网作为切入口,成为安防厂商的配套企业。
周晔:上海寰视自成立之初就对安防市场有所涉猎,公司成立十年以来,有多个项目涉及安防领域,例如控制室、指挥调度中心等系统一直是上海寰视一直在升级打造的重心。安防领域中,视频监控一直是安防主要手段之一,而挖掘可视化信息的价值也是上海寰视一直以来所坚持的。
关点:在最近几年的产品设计过程中,利国电子充分考虑了将产品中融入安防的技术和功能,对于安防的信号传输、信号控制等进行了嵌入。
刘权威:环宇蓝博作为AV行业的老牌厂家,一直致力于为安防市场提供更好、更健康护眼的显示设备。
与公司面向其他市场的产品相比,公司面向安防的产品有什么不同和特点?
胡宏清:视诚在安防方向的产品上增加了可控和可视的数据采集接口。
周晔:今年年初,上海寰视推出了全域可视云战略,采用“1云+4端”模式,致力于改变人们对可视化信息的使用方式,形成可视化资产,让可视化价值流动起来。
针对安防行业中各个环节缺乏密切联系、反应链较长,无法快速解决问题的情况,上海寰视打造的MICS全域可视化云能够利用各类网络环境,实现跨地域视听信息可视化信息的连接调度,打破信息孤岛。同时,MICS云还能够跨平台信号汇聚、跨系统对接,打破安防系统中的“信息烟囱”,打造统一协同、易于管控的高效可视化云平台。
关点:利国电子在融合安防类产品的设计中,尽可能与一些安防厂家合作,特别是在产品技术方案上,使用安防类的芯片和成熟技术,降低价格的同时,也可以更好的对安防产品进行兼容。
刘权威:安全、护眼、稳定,这是环宇蓝博进入安防市场的显示产品微距背投的显著特点。针对一块7 x 24小时不间断使用的屏幕,安全护眼显示尤其重要,保证正常观看的前提下,最大程度的保护使用者的眼睛不受伤害,而微距背投屏幕表面采用发明专利技术,阻止了有害蓝光显示,让无害蓝光正常呈现,经第三方机构检测,微距背投在460nm处的蓝光辐射亮度为7.12E-03W/(m2·sr·nm),约相当于普通液晶电视的1/89;人眼视觉舒适度(VICO)指标更是达到了惊人的1.95,就好像观看普通纸质书籍一样舒适,就算长时间近距离观看,保证画面清晰的同时也不会对人眼造成伤害。。
发展到目前为止,您对安防市场的最大感受是什么?
胡宏清:迎来智能化拐点,同时充满了不确定性和挑战。
周晔:毋庸置疑安防市场前景宏大,且与每个人都息息相关。国家也正在不断加大在安防行业的扶持力度,使安防行业拥有强大的生命力和市场竞争力。
随着智慧城市等新基建项目的建立,安防+AI正在成为大趋势。智能安防在越来越多的领域得到应用,例如政府、企业、学校、城市、社区、交通、金融、服务中等。并且,在5G+云网的影响下,各安防子系统之间的联动性越来越强,能够更加有效发挥预警联防的作用,更加有效保障社会的安全与稳定。
关点:最大的感受就是安防市场竞争非常激烈,产品功能雷同,价格战比较明显。高端的安防显示系统受到低端产品影响,导致价格较低从而会影响高端显示产品的性能和质量品质,这个和AV市场很不相同。
公司在安防市场发展的如何?有什么目标?
胡宏清:视诚的产品矩阵刚刚开始,目标是做好细分领域的产品配套,以高视频标准、高画质在这个赛道上冲出结果,迈上新的台阶。
周晔:未来,上海寰视在信息互联方面,以云技术为基础,构建全域互联的可视化信息网络;业务对接方面,以流媒体技术为媒介,实现跨业务系统无缝融合;应用方面,面向场景的多维度视听可视化综合应用,全面发挥视听信息真正价值;从平台角度来看,上海寰视计划以标准化视听平台加速开发,构建无限拓展的可视化应用生态,让可视化价值流动起来。
刘权威:由于公司微距背投舒适护眼的观看体验、超高的安全和稳定性,在安防市场显示领域收获颇丰。针对产品在安防市场的产品多元化是公司目前的改进目标,同时提供更优质、更舒适护眼的观看体验,是不断持续努力的方向。
小结:
安防市场大,而且将来会更大。面对如此庞大市场,在策划这次专题前,本以为有很多AV厂商都已融入其中,但事实上却发现想要分到安防市场一杯羹并不容易。不少AV厂商都表示不做、很少做,或者曾经做过但现在已经不做了。其中原因,就如以上采访嘉宾所说,有渠道资源壁垒原因,有产品方案无法与安防高效融合原因,有价格成本的原因,更有无法适应安防市场打法原因。当然也有如一些AV厂商(如采访嘉宾所在企业)正在耕耘其中,有的还取得了不错的业绩。这些厂商在发挥自身如数据可视化、终端显示等方面优势的同时,还十分重视与安防行业产品系统的契合,适应安防行业的竞争模式。
总体来说,目前AV厂商进入安防市场的数量偏少、规模偏小、涉入不深,尚未占据主流地位。不过从未来趋势看,AV技术对安防的补益会越来越大,与安防的关系会愈加紧密和融合,因此AV厂商大有可为。