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从右至左:董事总经理Wolfgang Luckhardt、
亚太销售经理Michael Kinzel、
会议系统业务经理Matthias Holz |
位于德国Heilbronn（海尔布隆）市的Beyerdynamic（拜亚动力）公司是一间历史久远的知名音频设备生产厂家——董事总经理Wolfgang Luckhardt先生从公司的历史开始，为我们介绍起Beyerdynamic的整体情况——从1925年生产第一只话筒及音频产品开始至今，Beyerdynamic的产品一直处于世界领先地位，她一直都在通过研发最先进的技术、控制最优秀的质量、从而生产世界上最昂贵的音频产品。高质量的产品与高新技术的紧密结合是Beyerdynamic永远的追求。据了解，早在1937年，Beyerdynamic就开发出高品质的DT48耳机，在20世纪30年代的生产条件和技术条件下，其频带宽度竟然达到16赫兹～20千赫兹，为使用者带去超宽的频带和优秀的声音解析力。
时至今日，70年过去了。Wolfgang Luckhardt先生说，今天，Beyerdynamic公司已有员工250多名；公司从规模上包括技术开发部、检测与质量监督部、国际市场部和生产部等多个部门；产品范围也早已超出了早期的话筒产品，如今产品涉及五大部分，分别是：会议系统、Pro-audio专业音频产品、广播/视频/后期制作产品、消费类产品和航空用音频产品Aviation。Wolfgang Luckhardt先生直言，会议系统是我们的重点。过去两年中，MCW-D数字无线系统一直活跃在市场上，作为一套完全无线操作的会议系统，不仅具有很高的智能化程度，而且应用了Direct Sequence Spread Spectrum（直接序列展频技术）获得对抗干扰和窃听的安全保障。现在Beyerdynamic又开发出新产品——Revoluto无线会议系统，它采用Beyerdynamic的自主专利技术“Microphone Array Technology”，这种麦克风设计的新理念让它摆脱了“鹅颈管”的束缚，让发言人可以在更宽广的空间内被“拾音”，脱离音频质量和音量的影响，发言人可以站立、斜靠、后倚而不必被发言的姿势诸如靠近话筒、对准麦克风等“框架”所左右。有了这种“看不见的麦克风”，发言人可以选择更有亲和力的姿势和神态面对听众，发挥他的演讲风采。Wolfgang Luckhardt先生说，目前市场上无线会议系统不只一家，但是Beyerdynamic的数字无线会议系统通过创新的设计和自己开发的专利技术，正在走向“下一个阶段”。就市场份额而言， Beyerdynamic产品在全球会议系统市场占到10％左右，并且通过“我们的培训、展览展示、路演等推广活动，份额和销量还会持续增长。”
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当然，6月2日～6月5日的北京国际展览中心举办的第十六届中国国际专业音响•灯光•乐器及技术展览会（PALM EXPO 2007），是像Beyerdynamic这样的音频厂家最好的秀舞台。这也同时说明，经过70多年的发展，Beyerdynamic的运作范围早已走出德国、走出欧洲、走向大洋彼岸。
对于本届PALM展，尽管是第一次来到中国，但是我们的董事总经理先生非常清楚他想要得到的是什么。“中国和Beyerdynamic双方，我们彼此都需要难忘的印象和回味良久的魅力。Beyerdynamic对中国市场和中国的客户已经承诺在先，并且还有亲密的合作伙伴在中国，这次我们亲自来，希望一起向前推动我们许下的承诺；通过沟通加深彼此的亲密关系，不仅对合作伙伴、也对我们的客户；同时认真倾听客户和市场，了解他们想要的东西是什么，以便我们能够与伙伴更紧密地合作，更好地服务客户，针对中国市场的将来与他们双方分享我们的想法。这就是我对这次PALM展的期望。”
对于中国市场，Wolfgang Luckhardt先生用一句话描述：“中国绝对是我们最有潜力的市场。”他说，中国市场，目前是Beyerdynamic紧随美国、英国、荷兰、俄罗斯等市场之后的第七位。从产品策略来说，数字无线会议系统肯定是主打，这是专业领域；消费类方面，Beyerdynamic也准备了“很好的产品”，“对于消费类产品的推广，中国市场和全球市场不分先后、同时推进，当然，比起专业领域，消费类目前还只是很少的份额，但是，毫无疑问，它是一个很有前景的领域。”从人力资源方面，Wolfgang Luckhardt先生对刚刚加盟的亚太销售经理Michael Kinzel非常满意，为我们介绍Michael时候，更是嘴角泛起难以按捺的喜悦之情。从宏观推广策略方面，Wolfgang Luckhardt先生强调“全球化策略”，具体到中国市场，会以更加直接的方式“渗透”，比如更多地倾听高端市场、更积极地寻找合作伙伴，为中国市场专门生产“批量大、针对性强”的产品。他说，过去的2005年在摸索，2006年在测试，2007年是我们真正“评估”的时机了。我们要为自己、为客户搭建平台、稳定的平台。对内，我们会去定义一些行为的方针和准则，并且卷入更多的优秀人才，