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“倒闭潮”来袭,你是不是对影院经营有什么误解?

2018-11-06


  2012年电影院3600家,单日票房2488万;

  2013年电影院4400家,单日票房3189万;

  2014年电影院5500家,单日票房4381万

  ……

  2018年电影院超10000家,票房3225万。

  这一连串触目惊心的数字。当然还有更让人“无语”的传闻数字:

  进入2018年关停影院近300家,平均每天一家影院倒闭,

  8-10月,未有票房入账的影院高达2100家,占全国影院总数1/5。

  我们的影院人是否已经到达“崩溃”的边缘?

  由于一二线城市的竞争局面加剧,盈利压力徒增,影院投资建设的“脚步”需有所谨慎。譬如近段时间多次被曝出深陷资金问题的星美,在激进扩张的背后,房租、人工成本大幅上涨,而票房增长速度却跟不上。如今的影院,靠量取胜的粗放式发展的时代已经过去,比起圈地跑马、大肆扩张,更需要以特色化的经营来扩大市场增量,同时激发市场的存量的积极性。

  在扩张、整合的同期,电影院内部因为设备革命,会引发一轮新老更替,有院线行业人士认为,拓普世纪数据所显示的近三百家影院关停两千多家影城调整,正是优胜劣汰的结果。

  在影院之上的影投市场,实际上依然还在不断投入,来自拓普世纪的数据,截止10月31日,新增影院达到了1114家,抵消300家不到的关停数量,依然有800多家的增长,可见这个市场,总体依然还是属于高速增长的态势。

  翻看了最近一周新增的12家影院(10月29日-11月4日),既有成都、长沙、西安、合肥、长春、西宁、南宁这样的省会城市,也有四平、南通这样的三线城市。

  有意思的一个现象是,在部分区域7、8家影院扎堆恶性竞争的一二线城市,如果能够找到空白点,依然还有机会。这也是部分一线城市影院还在增长的原因。

  中影南方电影新干线今年三月才开业的广州市海珠区德金影院就是这样的例子,开业刚刚7个多月,已经达到了1200多万票房,大大出乎投资方意料。究其原因,这家影院在区域位置上,周围没有比较大的商超,之前一直没有电影院,但是位于一个商住楼,人流密集,同时还靠近地铁中转站客村,所以一开业就激发了大量的潜在观众。

  这些年中国的最大趋势就是城镇化,影院的扩张也是跟随这一波城镇化而出现的,从这一点来理解影投公司的影院扩张,可能要比单纯从票房增长角度理解要贴切的多,对影院投资方来说,只要城镇化正在进行的地域,就依然还有建影院的机会。

  跟抓住空白区域新建影院同期的是兼并整合,张海燕认为,接下来将迎来一波整合潮。

  今年票房增速放缓,甚至个别档期出现负增长,加上影院数的迅速扩张,市场被稀释,单银幕和单座的收入肯定是在下滑的。很多小影投面临压力。

  从不看电影到进入影院,消费者逐渐将看电影作为一种日常的生活方式,而中国影院大多忽略了小额零售的行业特质,其运营核心最关键的其实是观众的消费心理的满足,尤其是非理性的消费心理。在美国, 影院的票房收入和零售收入能分别占50 %。这是一个被中国电影人经常引用的数字,在中国是一个美好的愿景,以此为参照和目标,在零售收入仅能占到票房收入10 %到15 %的中国影院,还有至少将近30+ %的增长空间。在很多从业者看来,从只看电影到看电影时买影院卖品,甚至消费电影后产品,“现在这类观众还只是很少一部分”,观众的消费习惯的培养需要时间,但若不培养便永远不会养成。按照一般的认知,先得月的地方一般都是近水楼台,最贴近电影衍生品消费人群的当然是如今遍地开花的电影院。“捡”起电影衍生品销售或将它当做一个完成消费生态中的一个重要元素,一种属于你自己的独特文化氛围形成的时候,即便观众没有购买,也会在欣赏中完成了一次“受教育”过程。锻炼影院成为优质销售阵地的能力,让影院做为市场桥头堡的价值不再流失。

  到底要如何突围,可能每个影院都在思考,除了老生常谈的衍生品,这恰恰是国内电影院的短板,很多影城已经在摸索一些新业务,比如传闻万达正在酝酿在自家影院里卖咖啡,还有一些影城在引入书吧、儿童乐园区等形态,反正只要能装入影城的都在试。

  对影城做个性化的运营,也许是一大方向,去除影院的连锁气质,在经营上增加灵活度,授予单店影院经理更大的尝试权限,比如广州珠江边的太古仓影院,由以前的太古仓码头改建而成,因为濒临江边,适合散步,同时旁边有时尚餐饮,现在已经被打造成了年轻情侣约会主题的影院。作为最成熟的线下娱乐空间,影院理应有更多的想象空间。

  与咖啡店贩卖咖啡的道理类似,影片内容始终是影院赖以生存的核心,但是在影片类型越加丰富、视听技术越加成熟、观众的消费需求更加多变的同时,影院也可以突破纯粹观看影片、注重视听效果等固有的特质,定制属于自己的影院文化。

  譬如主打民国风的沈阳电影公园,就在传统的观影基础上,充分融合了看电影、学电影、拍电影、演电影、玩电影五位一体的全新理念。从特色文化出发打造以影院为标志的文化品牌,既是对影院文化内涵的一种延伸,也能让影院持续焕发生机与活力。

  随着近几年,全国范围内的电影院如雨后春笋般大量兴起,激烈的商业竞争使得各家影院经营者开始意识到影院的差异化对于影院发展的重要性。

  变则通,通则赢。

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