12月21日，DP(Digital Projection)公司位于广州天河路的华南办公室正式落成。提到DP，业界些许有些陌生，一直以来Barco、科视、索尼等各种品牌的投影机已经在中国用户的理念中根深蒂固，从专业的高端应用领域到大众消费的中低端市场，市场上各种品牌、形形色色的投影机琳琅满目。这家上月底才在北京正式组建办公室，到目前为止并不为中国人熟知的公司将何种角色进入中国市场，在中国这个与众不同的市场将会采取什么样的策略呢？在华南办公室成立之际，DP公司华南区经理李庆先生为受邀而来的业界精英们揭开了DP的神秘面纱。
DP公司成立于1996年12月1日，多年来，公司一直致力于DLP技术的研究，与德州仪器(TI)在技术合作方面保持着密切的合作关系，1997，首款3芯片DLP投影机的问世。DLP技的发展也同时也把DP公司推向了成功的舞台，与巴可、科视一起，获得了TI的DLP影院芯片的销售权，成为了数字图像处理技术的行业领头羊。的确，DP走的是一条领先的路线，在大多数公司都不知道DLP概念的时候，DP就看好了这项技术，集中力量潜心研究。历史的沉淀让DP拥有了雄厚的技术和经验资本。在欧美市场上，DP一直都雄踞着高端市场，以先进的技术、出色的性能在追求卓越品质、要求严格的高端应用领域备受青睐。
12月份是DP公司成立10周年的纪念日，也是DP在中国正是组建办公室，开始中国市场业务的日子。现在才进入中国投影显示市场，似乎显得姗姗来迟。与10年前一片空白的情形亦然不同，在没有任何根基的条件下，进入这个市场，DP需要面对的不仅仅是如何让用户接受，而且还有来自高端市场的以巴可等在中国具有多年丰富作战经验的公司为首的同行的激烈竞争。这也许正是DP的独特之处，经过长期的调研，整合了专业的本土团队，对中国市场有了深入地全面认识后，DP带着英国贵族气息的自信，在北京正式开始业务，并迅速部署华南战略，以期在高端品牌势力相对较弱的地区取得业绩。
李庆先生向我们介绍道，中国市场是一个独特的市场，不仅仅因为中国投影显示市场的巨大潜力，而且，这个市场正在经历着前所未有的转变。最终用户对市场越来越了解，对产品的认识也从“肤浅”到专业，对项目工程的质量要求也是与日俱增，选择的机会越多也让用户变得更加“挑剔”，用户对项目工程的追求上升到了“尽善完美”的高度。市场竞争日益激烈，厂商不得不一再降低自己的产品利润。如果一味追求中低端市场庞大的需求量，而忽略了产生的利润，必然会引起市场恶性竞争，企业毫无利润可图。要熟练地驾驭这个市场，不但要全方位地了解市场竞争对手的优劣势所在，更要对这个市场的用户消费理念全面把握。作为一家外来企业，DP对这一点有着非常清楚的认识，市场定位非常明了——专业高端市场。从中国目前市场来看，以Barco、科视为首的高性能、高亮度、高价格的投影机以绝对的优势在高端市场几乎呈现出垄断趋势。笔者认为，高端市场的竞争其实远远不如中低端市场竞争那么激烈，拼的不是价格，而是品质、性能。DP的进入，让高端市场呈现了三足鼎立的模式。
从产品阵容上，DP投影机覆盖了商用AV、家庭影院和数字影院。以HIGHlite 14000HD为例，这款投影机的分辨率为2048 x 1080，提供了高达14000ANSI流明的输出亮度和2000：1的对比率。HIGHlite系列产品采用了3芯片DLP图像处理技术，加上其高效的操作模式让14000HD与其他任何大中型投影机与众不同。除了投影机设备外，DP还为用户提供了DVI & HDMI 光纤线缆、DVI & HDMI矩阵切换器、DVI & HDMI分配放大器、多格式倍线器等配套附件。DP投影机精细、周到的外观设计，简洁易操作的产品设置让DP的专业精神无处不现。
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有了高品质的产品作为后盾、明确的市场目标定位，DP将采取何种市场策略呢。在华南办公室开业之际，DP邀请了业界的同行和工程商共商大计。在办公室我们看到，DP专门设置了一个培训室，用于为业界的合作伙伴提供产品技术培训和售后指导工作。DP将以技术培训为核心，为工程商和分销商提供雄厚的技术支持，通过合作伙伴将产品推向最终用户。
DP产品采取的销售模式就是让代理商、合作伙伴真正全面地了解DP的产品和技术，跟踪用户的需求，让产品的安装和应用发挥到最佳的状态，同时，也为用户提供售后服务和技术支持，让DP真正走进中国市场，在政府机构、教育部门、商务应用、影院、模拟仿真等更行业得到深入的应用。
据了解，DP目前正忙于为明年产品正式进入中国市场的准备工作。我们也期待，DP在2007年硕果累累。