当许多国际公司还在摸着石头过河，思考制定本土化战略以谋求打开中国市场大门之时，作为全球最大AV产品和解决方案供应商，Sony早已布局到位，已经在中国市场形成了一气贯通的研发、制造、市场推广和销售售后维护等一体化的发展战略。索尼中国专业系统集团总裁杉野英俊透露，本届BIRTV，Sony在产品展示上，围绕其 “共享高清——体验完美现实”主题全方位展示高中低全系列高清解决方案和针对奥运会展示体育转播方案。与往届不同的是，Sony全球总部的总裁中钵良治博士此次亲身关注BIRTV，同时，来自索尼美国、欧洲、亚洲和日本等地的高层管理人员及其部分用户前来参加。Sony把BIRTV作为一个国际性的大事件来对待，也进一步演绎和诠释了中国市场、尤其是BIRTV展会国际化的新定义和外延。
最大展台、最先进的设备，加上强大的实施阵容，此次Sony参展堪称惊世骇俗的超大手笔。初看似乎不可思议，然而细细推敲，这却是出乎虚实并举的深思熟虑。说虚，海纳百川的阵容、千差万别的视角、各有千秋的风格，在体现Sony自上而下由里到外对中国市场对BIRTV高度重视、昭示Sony全球一体化战略的同时，也可以为Sony在BIRTV上大壮声威；论实，通过中外员工的高浓度交流和互学互用，更好地把全球一体化战略落在实处，同时也可以为2年后奥运会这场全球转播的广播盛事未雨绸缪，让中外广播界尽早对接，更好地完成转播任务。
让杉野总裁引以为豪的是，Sony不仅能提供最齐全、最完整的高清解决方案，而且能够提供整体工作流程的最高效率，而这正是Sony有别于竞争对手的核心竞争力，也是Sony去年高清产品销量翻番、并能拥有中国80%高清市场的奥秘所在。人无我有，人有我全、人全我优，这几乎是以创新和销售推广为发展动力的Sony的写照。走过了将近十年高清推广历程的BIRTV已经遍地是高清，Sony本届的特色正是其全系列多应用的齐唰唰的产品，从HDCAM-SR、到HDCAM系列以及HDV小高清，从磁带基系统到专业光盘基系统的针对不同应用和市场的解决方案。基于这种特色和优势，Sony将根植于中国市场，以其全球运作的技术和经验为中国用户提供既满足本地需求，又符合国际发展潮流，同时达到国际审美标准的个性化专业服务。在Sony为天津电视台提供转播车时，由于用户偏好欧洲风格，Sony就以中国本土队伍的设计为主，连同欧洲同事带来的成熟的欧洲项目的运作经验和培训，提供给天津用户一个融合海内外系统实施经验的整体的打包方案。
中国市场的持续火热和高清的升温，很大程度得要归功于距现在还有不到两年时间的北京奥运会，参与奥运也正是Sony本届展会全球总动员的重要动机之一。杉野总裁介绍，Sony可以提供完整的体育转播解决方案，而且在奥运和其它国内外体育赛事转播上有着丰富的经验。在历届奥运会上，Sony都对世界主要奥运转播机构提供了强大的支持，其中包括全球最大的奥运转播机构美国NBC。而Sony刚刚与国际足联（FIFA）签订的为期八年的转播合同，将从明年在中国召开的女足世界杯比赛开始为世界杯足球比赛完成全面转播工作。去年在南京举行的十运会上，Sony的设备也得到了广泛应用和认可。作为体育解决方案的点睛之作，Sony推出了HDC3300即3倍速高清超级慢动作摄像机系统。从2倍速到3倍速，其中要跨越的技术鸿沟难以想象，而Sony成功地拿出了现实的产品，今年年底就能在中国上市。”
Sony的独特优势在于提供完整的、成系列的高效率解决方案。同时，Sony仍然从用户的需求出发奉行开放合作的原则，即使对其麾下的索贝也秉承同样的原则。杉野总裁形象地描述了索贝的 “三顶帽子”：作为研发推广索贝品牌的本土非编公司；作为具备整体系统集成能力的解决方案提供商；与Sony融为一体的研发公司。除了最后一个身份，Sony和索贝都可以完全开放地跟其它公司合作，Sony可以和大洋、新奥特等合作，而索贝也可以和P2系统和硬盘系统提供公司合作，最终的决定权在用户，目标是为用户定制高效率的个性化解决方案。
预则立。2006年的中国正站在一个特殊的敏感期，高清、融合、新媒体，当然还有奥运转播。Sony已经整装出发，我们不妨拭目以待。