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罗小布有线谋略之三十六计:第十八计擒贼擒王

2015-08-12 北京歌华有线电视网络股份有限公司副总经理兼运营总监 罗小布 依马狮广电网


 

  第十八计是“擒贼擒王”。古曰:“摧其坚,夺其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也”。简单地讲,解决了核心问题,其他问题就应刃而解了。如同击溃敌人的主力,抓获其首领,便可瓦解其全军。

罗小布有线谋略之三十六计:第十八计擒贼擒王

  在有线发展的诸多问题中,最核心的问题是体制;“体制”就是有线发展擒拿的“王”。破除体制只有两种方法,一种是“法不禁止即可为”,一种是“法不治众”。轮播不允许,点播允许;那好,点播一部影片叫“点播”;把二部片子连起来也叫“点播”;三部、四部影片连起来,还是叫“点播”;即“点播式的轮播”。“法不治众”是OTT互联网常用手法,是其秉性;有时奏效,有时被“额娘”“快播”了。有线要避免无谓的牺牲,最佳方式是,当OTT的“法不治众”对有线有利,有线先跟进起哄、后积极仿效;当对有线不利时,主动向“额娘”告状,请求“额娘”下懿旨镇压;如OTT非意识形态的应用,有线可以积极仿效,最典型的就是广告和电视电子商务。

   “皇叔”(地方政府)与“额娘”有时并不一致,只要对“皇叔”有利的事情,有时尽管“额娘”不开心,只要同时对有线有利,尽管去做;这不仅是“法不治众”,而且“县官不如现管”。

  需要重点提醒同仁的是,使用“法不禁止即可为”时要有心理准备;今日“法不禁止”,不等于明日“法不禁止”。“额娘”进宫后,依然像十八岁大姑娘一样“一日三变”;解决之道是,一旦“法无禁止即可为”了,尽快形成“法不治众”之势。

  在IPTV或OTT上要分清谁是“贼王”。在竞争主体上,北方地区联通是“贼寇”,电信、移动可以争取做朋友。在皇协军阵营中“爱上电视”是“贼寇”,其它都可争取。在业务层面上,IPTV不是“贼王”,“贼王”是宽带;在倭寇整体经营上“贼王”是移动业务。需要提醒同仁的是,要想擒住“爱上电视”,不如擒住幕后的“百视通”;擒住“百视通”不仅敲打伪军的“命根子”“东方卫视”;只要有线齐心协力让其在广播电视中排位靠后10位,伪军定能感受到有线“八路军”的力量……。

  有线企业内部自身的体制也是妨碍有线自身发展的“贼王”,是更难解决的顽疾。尽快与资本市场对接或上市,实行现代企业制度,尽管不能根治顽疾,但病兆要缓解很多,这对病入膏肓的有线极为重要。有可能使有线熬到埃搏拉疫苗的诞生。

  视频产业链的龙头是终端厂家,包括手机厂家、平板电脑厂家、电视机厂家等,有线在产业链终端阵营中,几乎没有朋友,再不向终端厂家靠拢,将被产业链抛弃。当务之急是向传统电视机厂家开放,他们或多或少对有线还有点好感,其重点或“贼王”是4K电视。

  其实在许多政府项目中,有线的对手其实是自己,是自己不开放、算小账、自以为是、缺少担当、欺压百姓成性的文化,有线只要改变了文化,就可以获得跨越式的发展。

  今天关于市场运营业务的第114个问题是:有线机制中有诸多问题,俗话说“纲举目张”,你认为有线机制中的“纲”问题是什么?你研读过“额娘”各项懿旨没有?你知道哪些是“额娘”禁止的吗?“额娘”未禁止的事情,你敢为吗?你认为倭寇的“贼王”是谁或什么?……

歌华有线 三十六计 罗小布

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