第十七计是“抛砖引玉”。古曰：“类以诱之，击蒙也”。简单地讲，用自己不成熟的意见或作品引出別人更好的意见或好作品。
“抛砖引玉”之计需要一些基本条件或前提，方可施小利求得真经。首先，企业要有大气的文化，特别是勇于先吃亏；其次要有试错的精神和认错精神；最后是谦虚的态度和海纳百川的勇气。如果你在一定“要面子，不要里子”的企业、自扫门前雪的企业、落井下石的企业、出了错“不是老天害我、就是别人害我、自己没错”的企业文化……建议慎用“抛砖引玉”。
在有线业内，常常听到缺少应用的抱怨，其实应用有的是，大胆尝试，虚心接受批评，不断地修正，甚至替换，一定会诞生好的应用。这是非常普世的科学方法，但在有些有线很难采纳。第一次不成功，没有第二次的机会；不是被领导批评或埋怨一次或二次，而是埋怨你个了三年五载。有一次不成功，前面成功的十次也是不成功。弃掉HFC路线有相当一部分原因，是没人为前期劣质工程负责，“HFC技术路线落后”只是逃脱责任的借口。
交互平台找到好的应用其实很简单，“开放+淘汰机制”是有线“抛砖引玉”最好的方式。
有些企业，特别是业务开展比较好有线、互联网公司，有时抛的不是“砖”而是“玉”；有线只需要模仿或学习即可。这种成本最低廉的方式，在某些有线都很难实施；因为出差是一种待遇，而不是工作，甚至是领导信任的标志。宁可挖坑道探玉矿，也不去新疆和田河道里拣玉。新疆广电尽管体量不大，但技术不落后，其开放、试错和不断“抛砖引玉”的文化让同行垂涎三尺、羡慕嫉妒恨啊！
CCBN看着低层员工如饥似渴的追求知识和技术状态，仿佛是囚禁多年、刚刚出狱，真的让人心酸；因为在当今社会，这种高水平交流或研讨有的是。当你进一步询问他(她)们怎么被允许出来参加CCBN时，你会听到更多让人心酸和心寒的故事……。
“砖”也是利，舍不得小利，难赢大利。IPTV正是看中有线保留6套模拟让出的电视机，通过免费，一举把贪图小利的有线打翻在地。用有线的“砖”砸死有线，去拣有线家里的“玉”，用户也。
造成有线不能“抛砖引玉”的主要原因是体制，“安全播出零事故”被扩大化了，不仅抛“砖”要被问责，就是抛点“土”也要问责。不过，为了完成好有线的“第一任务”，当领导意图不明时，需要通过“抛砖引玉”摸清委托人的要求，包括正确地领悟“额娘”的懿旨。
对于政府的项目或集团用户，如其说是“抛砖引玉”，不如说是“诱敌深入”。其手法包括类似案例的演讲、样板工程或实例的参观、发动群众试用的市场活动、开放的实验室、自己导演的专家评审会、自办的专题演讲……。
今天关于市场运营业务的第113个问题是：你敢于在你所在的单位“抛砖引玉”(不是嘴说，而是项目试验)吗？你单位有敢于承担责任或错误的文化吗？你所以单位愿意承担试错的责任“抛砖引玉”吗？……