第十五计是“调虎离山”。古曰:“待天以困之,用人以诱之。往蹇来连”。简单地讲,若遇强敌,用假象使敌离开驻地,诱敌就我之范,丧失敌之优势,使其处于被动。

“宽带中国计划”即将全面实施,而且“带宽增加、价格降低或不变”,如现在的4M价格不变,免费带宽升级到30M等。有线在现有成本条件下,如不改变策略,继续在相同带宽下拚价格,要么全面亏损,要么眼看着用户流失、最终退出个人宽带互联网市场;在互联网时代,有线的转型、新老媒体融合等都需要个人宽带互联网市场;可谓进退两难,“往蹇来连”;唯有将“拚带宽和拚价格的策略”改为“拚其他占优策略”方可抗衡倭寇“三光策略”的扫荡。如何使个人宽带市场导入新的有线“占优策略”市场,就需要“调虎离山”,用新阵迎敌了……。
第一阵,“手机阵”。传统宽带针对PC,以浏览器为标志;有线新宽带针对手机,以APP为标志;盈利模式可采用除APP收费以外的任何模式,APP网内镜像、免费使用。
第二阵,“家庭WIFI阵”。将网内可以镜像或缓存或行业内对等互联的作为独立业务单元或产品,主要满足冲浪。如“每月收视费只加2元,免费上网冲浪”。
第三阵,“娱乐阵”。类似网络电视机,仿效其方法,并遵守相关法规;用专门的视频网站和游戏网站作为独立门户或APP,也可以与360、BAT等合作。如“每月只需8元,免费影视和游戏观看,并赠送宽带上网”(实际上赠送的宽带只是2M)。
第四阵,“公共服务阵”或“政府服务阵”。由互联网的个人服务转向公共服务,连接所有本地的公共服务网站,组成独立的缓存或镜像,可由政府补贴一部分。“收视费每月只多3元、政府网络服务免费到家,还可以宽带上网”。更厉害的招术,重新有线涨价听证,送宽带。
第五阵,“社区阵”。 社区WIFI热点有四个要点,一是互联网出口(成本固定),二是APP化的网内镜像(除主流网站,其他可以向上流收费,如APP发行),三是通过WIFl导流到移动网(流量分账),四是自办广播电视(带广告,主要盈利模式)。采用与社区公共热点WIFl共出口的方式。本质上把小区校园网化,“每年物业费只多交100元,家里和外面随便免费上网”。
第六阵,“物联网阵”。构建B2C的“家庭看护和服务网”。“选家庭看护服务,送宽带上网”。
第七阵,“电视院线阵”。“每月看5部影片,送宽带上网。
第八阵,“电视购物阵”。“电视购物赢宽带”。
第九阵,“移动网阵”。倭寇最大的收益是移动,构建“中国公共服务移动网”,在其中嵌入互联网。“用有线宽带,送移动服务”。
第十阵,“联军阵”。将整个网带委托给本地IPTV的对手运营。
第十一阵,“变性阵”。将整个有线网作为阿里、百度、腾讯、360的专网。也可以作为“中国教育网”的分配网。
第十二阵,“媒体阵”或“转型阵”。由媒介向媒体转型,共同集资垄断内容,使之成为有线宽带的核心竞争力。典型的建议就是“中国新闻拆条和分发中心”。
变阵的招术可以层出不穷,这里只是抛砖引玉。需要着重指出的是,现在真的希望国网“雄起”,只有统一建设缓存、镜像、出口、CDN等才能降低成本;许多变阵需要全国有线统一行动;再次呼吁国网尽快组建“中国新闻拆条和分发中心”,彻底地反客为主、“调虎离山”。
今天关于市场运营业务的第111个问题是:你在宽带业务上有什么变阵的招术吗?你认为在目前的形势和策略下,你的宽带业务能持久或持续吗?你对国网带领大家渡过难关有信心吗?你能猜猜,国网迟迟不建立“中国新闻拆条和分发中心”的症结在哪里吗?……