——写在天创天成公司UOME国际品牌的诞生
天创数码作为一家从事专业音频行业12年的集团公司，回顾国内专业音频市场十几年来的道路，有一些体会，最近成立了一个以自主创新为目标的新公司——天创天成公司导入全新的自主品牌UOME，借《XXXX》一隅和大家交流一下我们对新公司的发展方向和中国专业音频市场的看法。
一、专业音频市场趋势——由乱到治
纵观十几年来国内PA市场，随着娱乐事业的发展和全国性的建设热潮，对专业音频产品的需求呈现火山爆发式地增长，主要交易形式以摊档式的批发为主，当初的番禺易发以及后来在各个省市形成的电器批发市场，当时的客户带着几十万甚至上百万现金到易发提货的故事至今被人津津乐道，这些市场的出现满足了客户在产品选择和服务选择方面的需求，毕竟当时是卖方市场，只要有档口、有产品，就有生意做；产品上主要是国外品牌，好像只要是国外的牌子别管品质如何，都能销售，对于上游资源的垄断便成为了代理公司盈利的主要模式。然而，优质上游资源是稀缺的，面对巨大的需求和信息不透明，诞生了一批“假洋鬼子”，明明是国产，却到国外注册品牌，或者连注册都省略了，直接说是国外品牌外国制造，对消费者的信息不对称，成为了这些的公司生存之道，这段时间除了一些老牌产品，如797和湖山之外，很少有人挺直腰杆说：我是中国产品。其实，很多工程商即使知道是“假洋鬼子”，但是在利益驱动下乐得一唱一和，毕竟这个行业在中国实在太“年轻”。
最近5年以来，大部分进口产品代理商已经退出了摊档式的经营模式，工作重点转向了市场推广和渠道管理，不再守着当年的黄金旺铺，老易发市场也被改造成为了商业步行街。市场规划、销售服务、发掘新市场成为大多数代理商的生存之道，由于受到竞争和市场空间的制约，发展比较平稳，没有了从前火山爆发式的增长；“假洋鬼子”也没有了当年的风头，大部分制造厂转为纯正的国产产品，生产规模越来越大，产品品质和价格上得到了大部分客户的认同，而且在全国得到广泛应用，并且成为出口的主力，不仅仅是OEM，而且在一些欠发达国家和地区，国产产品也得到了当地用户的认同，成为专业音频行业增长的主力军，其国内销售组织也向进口品牌代理商靠拢，也越来越规范。
二、国产产品厂家由小到大
国产专业音响的大型应用，具有里程碑式的范例是在1990年的北京亚运会，当时中国正面临国际封锁，为了争气，国家组织了几十个国营厂专门为亚运会定制了一批设备，圆满完成了任务，可惜的是由于体制原因，这些“元老”基本退出了市场竞争，目前的国产产品生产厂家主要集中在广东，尤其是珠江三角洲地区，全部是民营企业，这些厂家大部分从作坊式的生产起步，经过10年左右的发展，已经出具规模。
为什么不说由弱到强呢？
主要是这些厂家在技术水平、管理水平、资源整合能力上与国外厂家还有一定差距，模仿的多，创新的少，规模大，主要是由于制造业向中国的转移催生了这些以规模化制造为特征的加工生产型企业，规模大并不代表竞争力强。
三、国内市场与国外市场的差别
去过德国法兰克福PRO.LIGHT+SOUND 和美国NAMM SHOW的朋友一定会有这样的感觉：在国外，专业音频产品和MUSIC产品相比，无论是参展商还是展馆面积都无法相比，PA产品是音乐市场的一个细分市场。而国内正好相反，每年北京的CALM展会却是PA产品唱主角，我们认为这和我国的国情密切相关。首先，国内对于PA产品最旺盛的市场主要有娱乐市场（酒吧、CLUB、卡拉OK、演出租赁等），还有固定安装市场（剧院、体育场、会议室、机场、酒店等）。随着国家经济发展和人们娱乐的需求，这些场所大部分是新建或者是改建项目，增长迅速；而国外，尤其是发达国家，同样的应用场所新建的并不多，对于临时性的集会和演出需求，大部分由租赁公司完成，去年的雅典奥运会的部分场馆扩声就是由几家欧洲租赁商完成。
行业整合的差别：国外的PA行业发展历经几十年，已经非常成熟，要么以“独门绝学”行走“江湖”，如POWERSOFT XTA等，要么靠整合行业资源做大做强，如HARMAN GROUP、YAMAHA TC LOUD等，以强大的资源整合能力整合全球优势资源，形成系统化、系列化产品体系，在全球建立完善的销售体系，在资本市场取得利益最大化；而国内企业还在诸侯混战，都想击垮对手脱颖而出——做代理销售的转向生产研发，做生产的拼命扩大产能拉长产品线并加强市场销售，结果是同质化竞争空前惨烈，价格战此起彼伏。
发表评论