行业资讯 2006.03.30

BigBand：向用户“销售价值”

本刊编辑部依马狮网

已多次参展CCBN的BigBand Networks公司是一家领先的视频、语音和数据业务网络平台提供商。该公司针对有线电视运营商和宽带服务市场推出的BigBand BMR（宽带多媒体业务路由器）和BigBand BME（宽带多媒体业务边缘设备）支持用户开展包括语音、数据和视频在内的“全业务”。其中，BigBand BME具强大的边缘 QAM (edge QAM) 调制器功能，良好的扩展能力，和良好的安全稳定性，它通过千兆位以太网连接到提供点播内容的VOD服务器，然后将点播节目发送至相应的实时用户。
据BigBand Networks亚太区副总裁兼总经理周力介绍，虽然进入中国市场时间不长，但BigBand产品目前已被包括南京广播与电视网络公司、广东有线广播电视网络股份有限公司、深圳蛇口电视台等在内的多家有线用户采用。是什么原因使价格并不算便宜的BigBand产品能为用户广泛接受？周力的解释是：我们“向用户销售的不仅仅是产品设备，更重要的是价值”。BigBand产品的价值不仅体现在能支持全业务方面，也体现在其良好的扩展性支持在无需大量更换设备，仅需增添一些模块如输入输出插卡的情况下即能扩展至支持新的业务和满足新的用户规模的要求。一句话，BigBand的成功靠的是极高的性能价格比。