吴涛
依马狮传媒 《InfoAV China》杂志高级编辑
自2009年进入依马狮传媒，负责《InfoAV China》杂志数字告示和大屏显示版块的编辑工作。敏于观察，善于挖掘行业现象，并具有独到的视角和见解。
演讲题目：《数字告示市场的竞争格局》
演讲提纲
本文从目前行业的一些现象入手，谈数字告示的市场发展、相关企业的经营状况、盈利能力，并分析在未来数字告示市场可能的竞争格局。
演讲词：
吴涛：大家好！刚才彭老师提到说我们这个时间点正好是比较困的时候，也请大家耐心一点。我们汪先生把我放在这个点，可能就是要我做主要的事情。所以我满肚子的开场白就化成一句话，直接进入主题《数字告示市场的竞争格局》。
实这个题目很大，就是谈格局这个题目很大，角度比较棘手。往往要从数据方面着手，但是我们只是媒体，不是专门的市场调研公司，媒体就比较善于利用公司调研的一些数据。大家看一下，现在可以看得见的一些数据，他们的出入很大。有鉴于此，我就从今年在上海数字标杆展上结合一个情况谈一些问题。首先跟大家说一下，我这个报告中间会出现数字告示和数字标牌大量混用的情况，因为是这样的，我们的观点一向以来都是引用数字告示的，但是现在一些媒体包括公司个人很多都会用数字标牌，我们上海数字标牌展就是用了这个。我个人觉得数字标牌其实就是Digital Signage，目前我们上海数据标牌有一个行业展会，现在有我们中国商业协会的秘书长先生他支持使用数据告示，与我们的关键是不谋而合的，所以期待这个标准尽快出台。
首先谈一下我们展会，这次展会我们关于数字告示的展商非常少，我们觉得这样可以作为一个切入点。我本次的主题会从以下四个方面谈这个现象，首先谈一下传统工控厂商集体隐身的问题，我们这里讲的是传统意义上的，主要是以提供数字告示产品和解决方案为主要业务的厂商。后面会出现纯的数字告诉厂商也是一个概念。出现这种问题的情况有很多，我们做了一个调查，包括前面提到说当时InfoComm China展，两个展会时间太近。我们从以下三个方向做了一些调查，首先是为什么不参展，在这个展会之后我们联系了几家厂商，其中深圳的一个厂商，他们是这样的说的，数字告示作为一个新兴的行业，在一开始吸引了很多的参与者，大家有信心十足，但是经营一段时间之后，因为没有达到与其的收益，或者看不到发展前景，就会修整公司的方向或离开。现在差不多在寻求数字告示生存之道的时候，所以会比较谨慎。这个市场确实很大，以高新的智能化的设备替代低分辨率的发布的时间点，所以如果进入，可能就是拥有大量的机会。但是现在又有一个情况就是在这个行业从事数字告示或者说涉及数字告示业务的厂商非常多，并且还有很多大的厂商进入之后是不是有自己的机会也不一定，并且在自己可能盈利的时间点能不能等到，因为有很多小厂商有一定的资金限制。后来我们也从上海InfoComm China展看到，这其实已经很大问题了，就是因为我们这一次展会就是为了规避这个问题，现在从以前的6月份挪到9月份，就是说这个问题我们觉得就已经肯定不是问题了。可能说正如刚才说的深圳这个公司负责人说的，一定要等公司到一定规模之后他们可能才会重新参展，这也是行业现状的一个方向，所以下面一个问题就是市场经营和盈利的问题。这个特别要提到的就是从展会上面当时参展的一家公司，他们特别提到一个问题就是他们在数字告示业务上面已经实现盈利了，包括再后来上海InfoComm China调查展的时候一个ELO还有一个威盛电子，有些也有盈利，但是不多。当然我们也有一个问题提出来，就是有些厂商他们可能在国外的业务与国内的业务有些差异，比如说定谊科技，他们在美国的发展非常好，但是在中国就有些暗淡。我们发现最近几年数字告示比如有的厂商会从硬件上面转型做平台或者做方案，有的厂商公司变动比较大，有的高层走了，很多利润比较低。我觉得Onelan仅仅说盈利，并且没有说到盈利多少。我们接着谈第三个问题，就是我们在调查的报告中间数字告示市场究竟值不值得做？我们经常会看得见数字告示，但是这些单子，它到底是被谁拿走了。所以说这些东西后来比较沮丧。刚才提到说他们的情况不怎么好，所以谈一下数字告示首先是显示厂商，当时有三星这些公司都推出了数字告示，上海展三星也推出来了，包括松下也推出了。当然这个展会本身三星在2003年推出了它们的SOC数字标杆系统，他们也针对这个系统推出了软件产品，另外就是三星在InfoComm China的前两天举办了一个数字标杆的发布会，在这个会议上面他们大中华区产品经理在这个会上非常明确的表示三星要比盈利国内的数字标杆市场，并且他们要做行业第一。所以这个大家可以想一下，一次很偶然的机会，（LG）提到自己公司所有的商业产品都是用数字标牌，这点非常有意思，刚才在台下跟赵老师也提出道路这个，其实数字告示非常广泛，除了个人电脑和家用电视之外，其他的所有商业显示设备都可以称之为数字告示，包括现在我们智能电视起来之后，这一块也是可以包括起来的，因此现在大家可能在住酒店的时候会发现智能电视，他们有些广告版面也是这种应用。我们觉得大多厂商进入这个市场，他们会对行业产生一个很大的影响，比如他们有一个强大的品牌影响力，有大量的资金。还有标准以及完善的售后服务体系，我们觉得这样的厂商强力进入市场，可能会对我们以前的播放、传输包括前面的显示会形成一个很大的冲击，甚至可能会颠覆了。就是这个简单的链条不做一些突破的话。当然他们进入市场也会有一些比较好的影响，比如说他们把先进的高亮度的显示行业比较新的技术带入到数字告示，让这个行业进行跨越式的发展。然后显示厂商一般规模比较庞大，他可能会改变我们这个行业。他会引用很多新的行业。刚才提到商业，着重提一下，三星明确提出来要做行业第一，其实很多厂商并不害怕。就但凭他们卖屏也可以做行业第一，所以这一点就说到这儿。显示厂商。然后说到芯片厂商，英特尔他们以引领行业的前瞻性为己任，推出了很多新的应用，大家可能现在在很多场合用得到。这个应该是以英特尔为首的厂商和他的公共厂商的一些合作伙伴推出的理念。AMD（音）对嵌入市场非常重视。他们在发展…推动高性能、低功耗小体积发展。这个可能大家统一的认识，他们之间有很明确的规范，就是X86的架构性能比较强大，会在高端市场占优势。然后…在中低端市场占优势。现在有这么一个情况，就是X86现在为了移动的应用，现在在降低功耗。这样一来，很有可能功耗就上去了。所以说现在整个界限不是很分分明。所以现在安卓现在出现一种非常流行的风气，大家可以看到展会40%的用户会用安卓的产品，这是一个可以引起重视的现象。大家可以以后了解一下。我们数字告示是使用的的比较多。主要跟大家分享一个比较有意思的玩家，他们在这个行业里面几乎就是以一种非常颠覆性的风气出来了。再谈新的玩家有新的游戏规则。首先谈一下数字告示现在模式的局限性。我们知道数字告示是一个应用对可视化要求非常高的。不可能通过…标准来满足所有的需求。因为有了这么一个高科技化的属性，所以无论是显示厂商还是供应厂商，甚至是号称解决方案的提供商，任何的厂商都可能覆盖全部。那么未来数字告示进入格局到底是什么样的？在市场固定的情况下，是占据整个利益最大部分的显示厂商，他们会挤上其他厂商的利润还是对市场进行洗牌，然后过想这是…所以现在这个有一个新的规则就是做数字告示生态系统。上午的时候有老师也提到，就是他们讲互联网开放式的“客制化”，就是新玩家就是做平台的。首先谈一下开放App Store，首先就是将互联网行业的开放模式引入到数字告示行业。然后开放自己的系统给软件给厂商供应商和开发者，目前行业应该是有思科还有（5616）。开放…将厂商做不到的事情交给经营商开发者，甚至用户自己来解决，厂商只要开放一个做创意的平台，以此分工协作。这个平台会根据这个行业的应用，产品划分提供应用。这个就根据苹果系统的App Store是相似的。我们觉得这个模式非常好，但是这个模式也是有一个局限性的。首先这个模式需要大量用户，目前我们这个数字告示行业里面有大量用户的平台非常少，我想一下思科他们做到这个应该是有他们的优势，大家应该是知道思科在互联网行业的地位，然后在他们这个数字告示行业也是非常重视的。这就是厂商他们是数年如一日的把数字告示提供给用户，所以积累了很多用户。除了用户之外应该还有一个理念，就是共赢的理念，如果我们在这个行业里面一味是自己挣钱，而不考虑其他的，是做不起来的。这个就是生态系统。
最后在谈一个问题解决找到自己的市场发展之道。因为这种模式可能跟苹果的App Store类似，大家可以对比一下。还有一个把握移动终端发展的机会。这三点，前两点我就暂时不说了，谈最后一点，我觉得有必要说的一点。回到我们之前的话题，我们觉得可能我们自己有点小题大作了。因为现在数字告示处在这么一个飞速发展的时期。在这样一个比较传统的数字告示的玩家，他们没有适应需求，在其中浮浮沉沉我觉得也是很正常的。谈最后一点就是认识中外数字告示应用差异。为什么在美国市场发展得好，在中国市场发展得不好。中国市场的数字告示厂商想进海外市场，他们有什么样的优势有什么样的劣势，这个大家可以考虑一下。大家应该看到90%以上的商场都是硬件厂商，但是在美国的拉斯维加斯的（DSE），不管是2012、2013，他们这个厂商有超过80%的厂商都是软件厂商，并且这80%的软件厂商之间有超过一半的做市场细分，他们可以用自己的业务嵌入到厂商的经营过程中间，然后成为不可或缺的一个组成部分，所以数字告示已经成为他们经营流程的一个非常重要的方面。但是在中国市场应用可能还有一些欠缺。我觉得外国的应用我们可以借鉴，在硬件同质化竞争比较严重的情况下，我们可以…以及行业应用的方向来，实际上真正经营的流程让数字告示成为我们的必需品，可能就会找到发展之道。以上就是我跟大家分享的成果。
谢谢大家。