—访美国安维信公司北京代表处
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美国NVISION公司中国总代表时寅女士 |
得知美国安维信公司NVISION北京代表处中标湖北经济台和新疆电视台，确实因为她的成功深深体会到一种成就感，同时也有丝丝的喜悦袭上心头。细细想来，任何事情的发生都是有原因的，她之所以获得成功是源于她的品质，而她的品质恰恰来自于她的专业和她对技术的执着追求。
专业化赢得客户的认可
“还记得我们总裁曾说过，如果希望做好某一方面，就需要在这一领域做到最好，这样才是别人永远需要的。”NVISION北京代表处首席代表—干练的时寅女士对自己的产品非常自信，“NV5128-MC通过在矩阵机箱内部加装播出处理卡，形成总控矩阵与播出切换台的完美结合，而不需要其他的外接设备，这是我们产品的与众不同之处。”
其实，美国安维信公司自1989年创建于加利福尼亚州草谷就一直致力于数字音频及视频信号处理领域的研究开发，多年对技术的不懈追求奠定了NVISION在专业领域的技术实力。笔者不禁想到，在各行业互相渗透、互相交叉、供应商们不断扩展产品线希望再“多吃一口”的情况下，NVISION能够不为所动，依然专注于自己的领域潜心钻研，这就是“专业”所代表的内涵—一种对研究领域、对客户执着的态度。所以，专业化是客户认可NVISION的最重要原因。此次湖北经济台和新疆电视台同时选择NVISION的产品，再次用事实证明中国市场尤其是高端客户对NVISION产品的认可。
“倾听市场的声音”是赢得市场的关键
据时女士介绍，NVISION公司拓展市场的成功之处还在于重视客户的声音。每一款新产品上市之后，公司高级管理层都要亲自和当地市场的一线人员及时沟通，了解客户对产品的使用感受和建议，针对这些宝贵的信息，新一代产品在性能和需求上会立刻做出改进。“其实，‘总控矩阵和播出切换台的完美结合作为一个完全集成的产品’这种理念也是基于我们对客户的理解，在北美等海外市场，越来越多的客户认可这种新一代的播出方式，因为集成一体使产品功能更加强大、实施更加灵活、性能更加安全，考虑到中国客户对性价比的特殊要求，该产品更加符合市场需要。中国是一个幅员辽阔的国家，东、西部发展相差很多，必须提供不同的产品有针对性地满足经济台、省级台、中央台等各级市场。公司总部对中国市场尤其重视，不断研发新产品。我们的产品就规模而言，可以提供大中小不同规模的产品满足地市台、省级台、中央台的不同需要。”
NVISION对本土市场的重视也体现在其北京办事处的销售力量，“我对自己的定位就是一座桥梁。我希望通过我的存在，把中国市场的需求反馈给总部和我们工厂，再基于我们对本土的了解，把我们先进的技术和理念传递给中国的客户，让他们享受先进的技术和产品带来的便捷。而不是单纯在售卖产品。”作为NVISION在中国的总代表，时女士不仅是一位优秀的销售更是一位系统顾问—与客户、合作伙伴一起讨论方案、互相交流，一起倾听客户的意见。
NVISION是一个以技术为核心的公司
此次中标湖北经济台的产品是NVISION的NV5128-MC，它集成、统一的结构帮助客户节约成本，其灵活的架构可支持四个独立的数字总控切换矩阵通道，除具有总控播出切换台标准特性还对音频进行了特殊考虑：如八通道音频通路、内置Dolby-E解码功能等。
NVISION今年的主打产品除了切换台NV5128-MC之外还有可扩展的视频矩阵NV8256-Plus，相比其他产品，NV8256-Plus考虑到充当备份的辅助256×256交叉点模块，“冗余交叉点”技术有效消除了系统内作为单一故障点的交叉点模块。另外，独特的系统架构和高密度256×256交叉点模块注定NV8256-Plus的灵活的可扩展功能。需要强调的是，NV8256-Plus支持高、标清全面兼容和模数转换，为高清时代做好全面准备。
NVISION看重依马狮的品牌
谈到NVISION的品牌建设，时女士颇有感触地向我们谈起广告在市场宣传中的作用，“这个时代，‘酒香也怕巷子深’。作为供应商，我们能保证的是我们提供行业最前端的技术、高品质的产品和周到的服务，因为在美国和日本市场的成功让我非常自信。但是，怎样让更多的人—尤其是更多的业内人士知道我们和我们的产品，我需要媒体帮助我做这件事。其实对于媒体的选择，我们的要求是比较高的，经过多方面的了解和交流，我们决定选择依马狮，不仅仅是因为依马狮杂志内容和受众是我们感兴趣的，更因为我们美国的总部和依马狮总部经常合作，在中国市场我们自然会首先想到依马狮，因为依马狮的服务和产品在我们心里已经建设起IMAS这个品牌。”时女士继续说道：“在美国，NVISION基本是客户们在需要第一时刻想到，这也是我们在中国市场的目标。”
结束采访，笔者深感NVISION是一家优秀的公司，因为它成长自技术、专注于技术、执着于技术，对技术的不懈努力、对市场的重视和敏感铸就公司的品质和品牌。帮助NVISION不断建设他们的品牌，让更多业内人士知道NVISION的专业产品和服务、品质与定位、理念与想法—这是依马狮一贯的追求。
媒体的宣传和努力可以帮助NVISION带来更多的客户，因为成功的宣传源于NVISION的品质与专业。
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