2012是新型光源大行其道的一年，也是InfoComm China展会上不得不说的技术亮点。无论是液晶、DLP甚至投影机，LED光源已经成为各类显示技术的主流方向，这一点业界早已达成共识。三星在平板拼接应用上的有着难以撼动的地位，其在LED技术上的策略自然引人关注。今年，三星公开表示将策略重心放在LED背光源技术上，就连展会上的主题也是向大家诠释“LED绿色显示器”概念，甚至高调表示未来将放弃传统光源技术，产品全面采用LED光源。三星如此坚决的表态似乎也是向业界宣布，我们已经向传统光源告别，进入了LED时代。
LED是当下最为新潮的主流应用，而OLED、激光、混合光源的应用又开始掀起了一阵变革的热潮。告别InfoComm China展会多年的三菱电机今年就带来了其Diamond Vision OLED异形拼接墙，并计划重点向垂直行业、专业市场推进。凭借轻薄的外观，出众的成像质量，三菱认为OLED势必取代目前液晶及等离子技术，成为下一代主流显示设备。对此，三菱更是下了重注，早在2010年底就向全球推出了首款OLED产品，同时也成为首个将OLED技术引入大屏幕的品牌。看好这项新兴技术的厂商不在少数，索尼、三星多个巨头早已开始布局这一市场。
OLED、激光、混合光源甚至LPD，每种技术都宣称将掀起显示技术革新的浪潮。细数技术的革新总是令人津津乐道，不可穷尽。而如何让这些技术得以更广泛、大众化的应用则是更多AV人士更为关心的事情。于是，“发现”和“挖掘”用户的能力又成为更高层次的竞争。这也是诸多同行们开始践行的市场策略，德浩就表示：与其花费诸多的精力去研究何种技术会取胜未来，不如换一个角度去发现新兴市场，例如安防监控、数字告示等，深入渗透到一些新的领域更有助于技术、产品和企业的持续发展。就连在InfoComm展会上的影响力堪比微软在CES上地位的Extron公司也开始寻求“挖掘”用户的新策略，宣布将不再参展 InfoComm 美国和ISE展，将更多的精力放在为用户提供直接效益、服务和支持上，专注创建更多的支持和培训机构。
另外一家巨头——松下，今年以来开始的重大市场战略调整也无不展示了其对挖掘行业用户方面所做的新努力。松下新组建的PSCCN营销公司今后将主要精力放在B2B上，作为解决方案中心负责汇总行业需求、解决方案商品企划和商品推进。同时还专门成立了面向行业市场的事业推进部门，加强行业系统的应对能力。其策略改变的最终目标很明确：面向不同垂直市场，提供更专业的用户服务。
整合更专业的资源，挖掘更细化的用户需求，提供更具价值的增值服务已经成为与技术和产品发展比肩的企业策略。