连续几年来，米兰达中国业务拓展迅速，市场份额持续增长。原米兰达中国区总经理王迪女士因对中国区业务的深刻理解及优秀的管理才能，近日被公司任命为米兰达亚洲区总裁，现已走马上任。这一重大任命行动，表明米兰达将继续加强亚洲战略，大力推进本区域的业务拓展。记者就如何发展米兰达亚洲业务及规划未来市场对其进行了专访。
伊然
王迪女士在担任米兰达中国区总经理期间，业绩杰出，为米兰达培养了一支实力强大且极富经验的团队。新任米兰达亚洲区总裁的王迪女士表示，将继续依靠广泛的本土资源，致力于强化米兰达在中国“深入市场”的战略，除了继续保持达米兰达在矩阵、多画面、信号处理等产品的领导地位，同时也将拓展公司在从制作、播出、传输整个产业链上主要的业务，在高速成长的中国市场和客户携手赢得致胜先机。
一. 传统电视与基于IT的技术并举
随着数字化进程加速，中国已经完成了标清到高清的过渡，跟亚洲其他的国家和地区发展同步。这一大背景下，在过去三年来，米兰达在亚洲地区的业务成倍增长。王迪女士认为在东南亚，新加坡未来会潜力更大，因为其政府希望新加坡建成为一个传媒的中心。中国香港基上建立的已经完善了，中国台湾也将是一个很大的市场。亚洲在未来的3-5年，会有很多的市场机会，很有发展的，对于米兰达来说，包括公司的高层会越来越关注这个市场。
未来3-5年内，广电的增长点会集中在哪些方面？王迪女士认为，从亚洲方面来说，各个地区会很大的不一样，比如从中国来说，传统电视播出仍然是重头，安全是第一位的，以硬件保证为核心的方案。中国台湾、韩国也类似，本地的播出软件更多的会根据每个国家和地区的语言特点设定。但整个东南亚有一个新趋势，一些基于IT的解决方案会给米兰达带来更多的新机会。王迪说：“比如说在东南亚，上百个频道的多频道播出，基于IT的解决方案很受欢迎，它流程灵活、操作方便简洁，方案全面，包括媒资管理、播出，一体化基于软件的方案可能对未来，对传统的播出方式是一种挑战。米兰达将凭借着在传统电视和基于IT技术的内容投递系统方面的丰富经验，推出高集成、可升级、兼容多格式并支持各类工作流程的系统方案应对这一新形势。
二. 整体方案及战略
从去年到今年开始，米兰达的战略从产品供应商转变为系统解决方案供应商。王迪女士说：“只有产品有一定规模，公司有一定的规模才能迈这个步子。过去，公司产品是解决用户针对性技术问题，那么系统解决方案是真正解决用户使用过程中的所有问题，全面的解决方案，而不是头痛医头，脚痛医脚。”
近年来，米兰达以强大的产品供应和产品规模推出了从制作、播出到传输的一套整体解决方案。在制作控制方面，米兰达提供先进的信号处理、管理和监控系统，简化了制作岛内和之间的工作流程。同时，极大节约的机架空间、电源和重量。统一的控制系统更加紧凑和多功能的产品简化了持续性的维护工作。在播出应用上，米兰达提供先进的基于IT的自动播出和传输系统，可实现高度流畅的多频道播出控制。囊括切换台、频道包装和监控系统的播出解决方案，具有高集成度和优化的制作流程。在内容投递上，米兰达的网络管理和监控能力也有其突出的优势。米兰达亚洲区总裁王迪表示：“从矩阵、总控、切换台，周边、响度控制等多方面，我们独特的系统集成，拥有简化、紧凑、灵活、多功能的特点，作为解决方案，它是有一个系统的考虑，我们的产品是渗透到这个方案中的，不是买单个产品的概念。这种自由度非常大的优化方案可实现高效率的制作，并降低成本。”
王迪女士还表示米兰达从制作、播出、传输三个领域的解决方案，每个方案都有一些亮点。比如在制作这一端，米兰达重点展示“Hybrid”矩阵，它是指视音频合为一体的矩阵，视频输出直接到制作切换台，音频输出直接到调音台，它可以成为视音频的调度中心。
三. 专业产品 深度运作
米兰达紧凑、超静音、集成矩阵功能的专业多画面系统在业界知名度很高。王迪女士说：“米兰达多画面品牌是毋庸置疑，口碑非常好，全球领先。我们用的是米兰达独特的芯片，不是通用的，是米兰达自己设计的。有的人可能认为多画面不是很难的技术，实际上，在广电领域，多画面的技术含量非常的高，因为它要包括视频处理技术，要包括DVE的技术等等，对视频的处理应该说是到了极致，如管理、网络、信号的调度。米兰达的多画面很多都是带矩阵输出的。从多画面这款产品就可以展示米兰达的技术研发的实力。现在，Kaleido-X16单头/双头越来越多的被电视台全台来采用。这款产品是米兰达旗舰产品，在中国用户中的口碑也非常的好，无论是视频质量，其监视、信号监测、操作的灵活性等等都得到用户的认可。体积很小，它只占1U，非常静音，在温度控制方面做得非常好，可以用在转播车、演播室等。这个设计对电视台来说，使用起来很方便。”多画面产品，只是米兰达成功的一个缩影。深度挖掘每一款产品的优势，是米兰达一贯的作风，贯穿与整个产品线。可以说，以专业的产品赢得市场，以革命性设计赢得客户，这就是米兰达的取胜之道。
四. 以实力赢得市场
米兰达一直跟随着电视台的发展来满足其需求。王迪女士认为从全球来看，广播电视台的地位在未来是很难被取代的。来自电信，来自互联网业务这些都是对电视台的一种补充，而不是取代。米兰达基于文件和基于IP的解决方案本身是帮助电视台来减少人工的成本，来面对未来的挑战。近期重点项目很多，如中央台的海外项目，中央台的技术监看系统等等。黑龙江台、湖北台、湖南台、广西台制播总控从矩阵、周边、切换台、多画面全线采用米兰达产品。四川台、浙江台、河北台设备升级改造的一部分也采用米兰达设备。另外，我们的重点项目还有北京台、天津台演播室和播出系统等等。
王迪表示：“这一系列中标事实体现了米兰达公司产品卓越的性能优势，充分说明了广大专业用户对米兰达全线解决方案的认可。目前，亚洲已成为当今全球最活跃的市场之一，通过我们团队的专业及共同努力，米兰达将继续做好产品及客户服务，使用户使用我们的产品能够放心，满意。我相信，只有给用户更多的保障，才能在开拓新市场的时候不会有后顾之忧，在市场占有率提高很快的时候才有坚实的后盾，才能赢得更广泛的市场。因此，我未来规划中很重要的一部分是搭建了出色的服务平台，协助行业客户把握市场机遇，积极推动米兰达在亚洲业务的发展。”B&P