品尼高新旧交替抢登新高峰

2002-12-27 本刊主编: 汪稳功先生依马狮商务网

品尼高新任总裁兼
CEO J. Kim Fennell

山不转水转；市场不转人转。今年7月初，全球视频界领先公司Pinnacle Systems（品尼高）总裁兼首席执行官Mark Sanders在如日中天的时候，主动从公司掌舵人的位置上退了下来。品尼高是美国纳斯达克的上市公司，虽然和许多IT和高科技公司一样，其股价在过去一跌再跌的股市中曾经由泡沫到最高时的30美元左右一泻千里跌到2块多美元，但没过多久即回升至泡沫之前比较健康踏实的11～12美元的水平；在原有业务基础之上，通过不断的兼并（甚至包括今年10月1日才兼并的德国专业生产可写CD和DVD的VOB Computersysteme GmbH），品尼高的年销售额已经达到了2.5亿美元的历史最高水平。Mark Sanders到底打的什么算盘？品尼高希望达到什么战略目的？为此，在今年的IBC上，本刊及其姐妹刊物美国TV Technology编辑Tom Butts就此采访了Mark Sanders及品尼高新任总裁兼CEO J. Kim Fennell。
Mark开诚布公，他将此归结为两个方面：公司增长的主观需要和行业整合的客观要求。他说，品尼高是一个技术公司，靠着技术增长到了目前的规模。要向大公司的方向发展，经营管理、领导机构都需要走一条新路子。20人的公司管理和机构都比较简单，到了100人，就需要设立若干部门，制定一些规章；而到300万的营业规模，你肯定必须进行全面的重组。品尼高的目标是要尽快地达到5亿甚至10亿的营业额，必须要有新的领导和理念。品尼高过去靠的是技术，未来将更加注重资本运作及其他现代的管理经营方式。另一方面，视频行业正在飞速地发展变化，和电信和IT越来越密切。通过在广播、专业和民用市场的并行发展，视频过去给了品尼高一个非常好的发展环境和平台，然而，未来视频行业继续为品尼高提供同样飞速增长的机会将是有限的，品尼高必须随着行业的发展扩大自己的活动领域。

看一看Kim的履历，我们就不难发现“他给品尼高增添了很多经验和智慧”。 Kim有着很深厚的IT/电信背景，在加拿大开始其IT生涯。1986年，在领先的无线话音邮件公司Octel通信公司工作，是Octel初期的一位主管人员。在Octel工作期间，他负责建立和管理若干关键的部门，包括加拿大、欧洲和国际业务部。1997年，Octel以18亿美元的价格被朗讯科技公司收购。Fennell先生在朗讯以部门总裁的身份继续工作了3年，经营因特网应用。后来他又开办了一家提供存储服务的公司，一年半后卖给了C&W。

Kim 以其IT的独特眼光描述了目前广播行业的转变和未来的发展趋势。首先，从技术的角度看，一个重要的发展趋势是，广播技术正在从磁带基专用黑盒子解决方案转向无磁带、IT基的网络解决方案。自加盟品尼高以来，他从纽约到亚特兰大、再到欧洲，都跟用户作了广泛的交流和探讨。广播业者深信这将是未来的必由之路，更有一家广播公司说，他们再也不会买磁带基的系统呢。这让他感觉很开心，因为这种发展并不仅仅是处于技术原因，而很重要的是因为广播机构出于商业上的考虑主动拥抱这种新技术。他们希望播出更快、质量更高，而且要运行成本显著降低。品尼高能提供Vortex和Palladium之类的解决方案，帮助用户切实解决这些问题。

Kim认为，IT基技术的普及将会带来广播机构和其他用户在组织结构、人员构成和工作流程上的逐渐演变，不过广播机构在这一点上的认识可能不像我们这些厂家那样到位。目前的广播机构多多少少都带着浓厚的工程背景，他们了解技术，有着很强的工程技术能力，常常向品尼高购买设备，几乎靠自己的力量实施技术，要到碰到问题时，再与品尼高联系。今后，随着基于IT技术的推广，广播机构会更加偏重于应用，对系统集成和整体解决方案的需求会提高，供应商的卷入会提高，供应商自身就需要进行巨大的调整。这就要求在产品中具有更多的远程诊断功能，而维护工程师必须随时待命。

在用户端，他们也需要调整。广播机构根据目前的典型运用，建立起了比较完善的与这些技术设备和解决方案相适应的典型工程技术结构，他们也已有一个IT部门运行内部IT、桌面电脑等。当行业和技术的整合将改变我们所已经熟悉的广播机构面貌，在角色和责任方面，都将可能发生巨大的变化。

Kim也发现IT和广播之间有许多类似之处，美国和欧洲广播业者之间有类似的变化趋势。有些变化趋势是相同的。他注意到欧洲电信和IT部门更多地注重技术，而美国更注重于应用。

作为品尼高的总裁兼CEO，Kim如何带领公司在新形势下取得更好的成绩呢？他说，自己很幸运，因为公司运作良好，他不必过多费心短期的运营和市场表现，可以专心考虑基础结构和未来的总体战略。例如，他正在把更大的精力集中于网络解决方案，因为这是品尼高与众不同之处。客户正在寻找更集成的解决方案，而品尼高就有非常令人信服的端到端解决方案。

此外，Kim说，品尼高的平台是极其开放的，因此，如果有集成商或用户喜欢品尼高的完整解决方案，但确实又想要其它公司的产品，品尼高的产品平台则完全可以支持把其它公司产品集成入其解决方案之中。

最近，品尼高北京代表处市场经理张青向本文笔者透露，品尼高已经确定了拓宽业务范围，向电信和IT领域进军的战略目标。看来，有着深厚的IT和电信背景、但在IBC时还比较秀气的Kim现在已经找到了感觉，正在逐步把过去多年来在其他领域的经营管理经验运用到品尼高的日常运作之中。

如果说名如其人成立，那么名如公司也应该成立。Pinnalce原意为山峰、高峰，引申为顶峰、顶点。我们希望品尼高公司在新的领头羊的带领下，能早日登上新的Pinnacle。

品尼高