面对一个新兴的市场，我们更应该关注的是如何满足这一市场中主要客户群的需求，市场资源的投入也更应该大部分集中于此，才能推动整个产业的兴盛。以数字化媒体概念发迹的数字告示(或称广告机)市场无疑更应该以这个思维主轴来发展。
开发数字告示市场潜在主流客户群
何谓主流客户群？拿计算机产业来说，从个人消费性计算机及工业计算机的比重来看，个人消费性计算机不论在市场规模及流通渠道等诸多指标都远远领先工业计算机，所以个人计算机客户群基本成为计算机产业的主流。
数字告示市场要形成规模市场首先必需先找出市场潜在的主流客户群。数字告示应用范围涵盖众多行业及场所，其中主要应用于政府和商用。在这之中，零售门市因为与大众日常生活最为贴近，在数量上也占有绝对优势，而在零售门市店中，非连锁的个体零售商铺又占了主要的部分。据分析数据显示，中国市场品牌连锁门市大约仅占整个门市店数量的5%左右。
随着商品的多元化及精致化发展，平民化的个体户门市店虽然不具备品牌连锁门市店的规模优势，但在形象及服务上也朝着流行时尚的方向发展，在店内及门店的外部装修上都极具个性化，丰富的门店文化引导着越来越多的消费者进入消费。而数字告示应用则是其最为重要的手段之一。
据此，我们可以得出一个结论——非连锁性的个体零售商铺是数字告示市场的潜在主流客户群。作为以讯息发布为主轴的数字告示产业，若无法得到这些最主流的客户群的认同，这个产业将无法大规模地发展。
产品需求差异化分流
从产业发展的经验来看，产业化的规模经济要能成型，由工业用及商用向零售方向发展是市场发展的必然趋势，从PC产业的发展历程可以印证这一点。
而产品需求的差异化分流就是这个发展的主要基础。何谓产品需求的差异化？上文提到非连锁的个体零售商铺强调的是个性化，那么色彩必定是重要的影响因素，数字告示产业一直以来都在强调所谓内容为王的概念，但我们应该意识到数字告示本身应该就是一个门店的装饰，在现今装修精致的个体门店中，如果只将数字告示单纯地视为内容的播出设备，必然与门店所要彰显的个性化及时尚的诉求不相符合，所以广告机与数字告示的产品概念必需分流。
如果我们将传统的数字告示视为多媒体播放产业中的工业用计算机，那么我们也可以将广告机视为多媒体播放产业中的消费性概念产品，我们再一次重新的定义产品，数字告示是系统化的产业架构，而广告机是个消费性单机运作的产业架构，要大量的开发广告机市场，首先产品设计的概念必需由内容多元先调整成外观多元，操作模式必需从应用多元修正成简单应用，才能在更大范围内打开市场。
主流客户群所在市场之宣传
以目前数字告示应用的场合来看，个体户的零售门市店应用广告机的数量少之又少，其中最主要的原因就是产品需求没有被明确定位，夹杂着传统数字告示的系统概念，在很大程度上限制了销售的渠道范围。庞大的个体户门市店用户没有机会体验并且接触到这样一个产品概念，再加上之前印象中系统化复杂的产品操作定位及应用观念，以致于让一般小型的潜在门店用户望之却步。
所以我们必需先将广告机与数字告示的定位做适度的调整，并且定义清楚目标客户的属性及需求，针对各自的目标客户，做渠道的区隔以便于操作后续的营销。很多的广告机潜在用户并不明白这样的产品对他们的好处在哪？甚至还不知道这样的产品是存在于这个市场的，是有助于其门店营销的。平民化广告机的市场营销必需解决这些问题，并且必需让这些主流客户群得到充份的产品信息，才能打开这个市场，扩大广告机市场的销售基础。
在整体产品销售的渠道方面，广告机营销目前还集中在专业的系统渠道，无法扩大产品销售的整体纵深，潜在主流客户群无法容易地接触到相关产品。就另一个层面而言，这个问题同时也导致了广告机的营销无法透过大范围的渠道进行，获得市场认同的速度自然无法快速有效地提升。
既然定义为平民化广告机，那在主流客户取得这样的产品应该强调便利性，也就是广告机的销售必需通过更广大的渠道来推进，并且进行市场培育引导，一起迎接平民个性化广告机时代来临。
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