最早提供商业化平板拼接解决方案的德浩科技最近有了新动作。不仅仅是在其惯以长处的MPDP产品线上，高端固定安装投影机、LCD拼接市场以及成熟的信号处理领域，德浩也是来势汹汹，形成了一条跨越专业控制室、商业显示、安防监控以及会议室市场的专业产品线。
“我们要通过产品的组合方案和行业应用方案，提升公司在产品异化、定制化方面的领先优势，将德浩打造为国内领先的专业音视频解决方案提供商。”德浩科技市场总监蔡三先生在InfoComm China 2011新闻发布会上表示。
MPDP 的长技
等离子拼接产品是德浩的专长，作为早期将等离子拼接概念引向国内商业信息显示市场的企业，德浩在等离子市场的成功模式如今仍为同行所津津乐道。欧丽安等离子进入市场之早期，不仅面临着DLP早已成熟完善技术竞争，甚至在用户培育上也会频频遭受到来自DLP强大厂商和渠道商阵营的打压，孤立无援。
一代代产品性能的快速提升和德浩的坚持成为等离子平板拼接概念制胜的关键。相关数据显示，等离子拼接已经占据了大屏市场15%的市场份额。从早期42英寸到如今60英寸的拼接单体，更加丰富的产品线和更大尺寸、更高分辨率的平板产品为德浩市场占有率的扩大奠定了基础。本届InfoComm China展会上，德浩发布了其最大尺寸的60英寸的等离子无缝无限拼接新品——DET-6010P。欧丽安第六代等离子无缝拼接墙系统产品更加成熟，防灼烧技术得到了本质性的提升，基本能满足静态长时间显示需求。
蔡三介绍，60英寸这个尺寸型号等离子是德浩首家推出，无论是在拼缝还是各方面性能上，与之前的产品相比都有了较大的提升，这款产品实现了3毫米的拼缝尺寸，亮度达到1,500流明，对比度也提升到了30,000:1，图像显示色彩更加丰富、逼真，在等离子长期被诟病的灼烧问题上，也取得了本质的突破。
60英寸互动触摸等离子拼接系统DET-6010T也是德浩展示亮点，这款产品与其他同类系统的最大区别在于采用等离子自发光技术、通过感应笔的配合获得精确的坐标，实现了触摸拼接在整个显示区域没有盲区，这也是业界技术的一大突破。另外，DET-6010T还能同时支持多点触摸。在显示方面，结合了无缝拼接显示的技术成果，达到1毫米的无缝拼缝效果，可以说这款产品在触摸和显示方面都结合了最先进的技术特性，成为会议室、控制室和指挥室用户的理想选择。
液晶拼接不可缺
等离子拼接市场积累的丰富经验让德浩对平板拼接市场的理解和认识也更为深切，对于平板拼接的巨大潜力的认同，让德浩开始涉入液晶拼接市场，毕竟这是一个占有目前市场份额25%(市场容量还在不断扩大)的技术，这从德浩的战略路线中便能初见端倪。与市场上鱼龙混杂的液晶拼接产品和参差不齐资质的厂商不同，德浩对液晶拼接并非一味盲目看好，而是有着自己明确的定位。
德浩将整个大屏幕拼接市场细分为四个应用领域：控制室、安防监控、商业显示以及会议室市场。蔡三向我们说道：专业高端控制室市场DLP技术的优势目前还是非常明显，MPDP产品已经在中端的控制室、商业显示和会议室市场发挥了其优势并取得了成功，而处于中低端市场的安防监控领域和会议室市场，LCD则有着非常明显的优势，在价格、产品亮度、视频信号、空间占用等方面LCD集诸多优势于一体，具有极强的竞争力。
德浩总经理温真雄也表示：“德浩的目标就是要通过MPDP产品的成功，通过良好的客户关系，强势的合作伙伴，优异的显示效果以及整体化的解决方案，贴身保障的服务来赢得客户，打造专业平板显示解决方案提供商形象。” 55英寸的液晶超窄边拼接系统就成为了德浩进入液晶拼接市场最为惹眼的产品。该系统采用LED背光源，光源的色域、色彩、表现力、使用寿命都是其他产品难以匹敌的，拼缝也降低到了5.3毫米，并且实现了1080p全高清显示。
面对正在井喷的平板市场，德浩的第一步策略就是要完善产品线，蔡三继续说道：“我们已经建立了最完整的平板拼接产品线，尺寸涵盖42英寸、46英寸、55英寸、60英寸、120英寸全系列，这在业界也是尺寸最齐全的。”
与巴可的战略合作
不仅如此，在与巴可合作的高端固定安装投影机领域，德浩也有了新的战略路线。两家公司的合作始于几年前，而今年则正式走向了更亲密的合作关系——德浩成为了巴可大中华区固定安装投影机运营服务商。在2010年，德浩在巴可的几家核心金牌代理商之中一举拔得头筹，在今年第一季度又实现了超预期的销售业绩。
蔡三表示，德浩在巴可固定投影机业务上取得的良好业绩主要有两方面因素：一是世博会、亚运会等大型事件中投影机创意效果的感染和示范效果，让商业显示市场有了爆炸式增长；另外，德浩针对客户的不同应用需求，结合公司完整的产品线，工程案例和信息处理技术，凭借对电力、公安、军队、政府、企业的应用需求的深刻理解， 形成了针对性的产品组合方案和个性化的行业应用解决方案，让更多的客户对德浩在工程领域的实力有了更高的认可度。
谈及巴可在中国市场的战略变化，巴可公司大中国区销售服务董事总经理唐枫先生在新闻发布会上表示，从2006年开始，巴可就保持着30%的复合年增长率，并在2010年突破了10亿人民币的销售额。中国这个潜力巨大的市场为巴可提供了一个很好的舞台和空间，正是如此，巴可更需要有好的市场策略。
在巴可近80年的发展中，在各个不同文化的市场都能够取得巨大的成功，得益于巴可本地化的战略路线。在中国市场，巴可阐述其本地化的策略为本地化的投资、本地化的人才和本地化的服务。选择与德浩合作，也是应时而变的市场战略之需。
唐枫介绍，从16年前最初进入中国市场时没有客户资源、没有经销商，到如今与遍布全国的销售渠道和用户，巴可更需要寻求在各方面都能更好服务于客户的优秀经销商。经过较长时间的考察，市场证明德浩在物流、供货、技术服务以及项目管理方面都具备优异的资质，能为用户提供更全面、更精确的服务，同时也实现了巴可本地化销售和管理团队的目标。而且，德浩取得的市场成绩也印证了巴可策略的战略眼光，巴可在2010年超过了公司任务目标的30%，今年第一季度的订单已经完成了全年的68%。
此次InfoComm China展会上，德浩也展示了巴可的全线投影机产品，德浩与巴可的合作进入了更深的层次。