电视广告的本地化需求
案例一：设想您是国内一家名酒企业老板，您的名酒畅销全国，但是由于高知名度和高利润，各种各样的假酒也趁机尾随而来。因为假酒的存在，消费者不容易辨认酒的真假，索性避开名酒来购买那些牌子不够亮，价钱也不高的酒。从而大大影响了名酒的销售量。如果这个名酒的电视广告里面有本地的厂家指定的专卖店地址信息，那么消费者可以放心的购买真酒，名酒企业和下属的专卖店也从而提高了业务收入。
案例二：设想您正在看的一套电视节目里在播放一款汽车的电视广告，而您自己也正在考虑买一辆汽车，您一定可能会对此广告有兴趣。如果这时广告下边有相关的字幕信息，比如本地代理商地址，电话，促销信息等等，您一定会对此广告更有兴趣。
案例三：设想您是某产品的代理商，或者是一家电器连锁店，由于广告费用预算的限制您不能在高收视率电视频道做本地宣传。电视节目中您代理的多种产品的品牌广告每天在不同的节目时间段出现时，如果有一种解决方案能将您的产品信息以文字的形式附加在广告下面，由于本地信息针对的是同一个广告产品，那么观众看到的广告效果就如同是为您在这个高收视率频道专门定制的广告。
案例四：再设想您是某地方电视台负责人，您希望在一些全国电视频道里叠加本地公益文字信息，比如路况信息，本地天气，本地政府信息，紧急情况发布等等。这样可以在高收视率的节目里有效地将公益信息传发到广大观众。
但是如果您看的电视节目是一个全国卫视节目，全国观众看到的是同一个广告，在现有技术的条件下，上述的本地化后的字幕信息是不可能做到的。
全国性电视广告的局限性
在全国电视播放模式下，带有广告的电视节目信号向全国统一发放。由于电视全国播放模式的约束，本地性广告不可能有效地在全国性频道中播出。不论用户在什么地方，他们看到的是同样的卫视节目和同样的广告。由于全国性频道，如卫视频道资源有限，在这些频道中播放广告成本非常高，只有少数实力雄厚的大众消费品牌广告主才有能力在全国性节目中做广告。广告宣传的对象主要是大众型产品和服务，地域性不可能很强。这些因素大大限制了可以在全国性卫视频道做广告的选择。小型企业和服务，和地区性较强的产品和服务都不能以有效的方式面在全国性电视频道中面对局部地区的观众群体做广告宣传。
本地化广告是可以提高观众对产品和服务发生兴趣的最有效的方式。但由于上述原因，目前市场上还没有有效的使全国性广告本地化的解决方案，从而本地化广告进入电视频道的唯一方式就是本地频道，而那些高收视率的全国性频道带来的潜在的广告资源无法在本地有线网被再开发。全国性频道广告的本地化是一个可以给各地有线电视台和电视节目运营商带来巨大收入的潜在市场，本地化广告解决方案是各地运营单位非常关心的一个问题。
调查数据显示，消费者是在自己住处10公里以内进行70%以上的商品购买的。换一句话说，带有本地信息的电视广告对消费者的吸引力远大于不带这一信息的广告。本地化广告和本地化文字信息可以提高观众对广告的兴趣，同时也有助于广告的地区性细分。在有限的全国电视节目中，广告时段资源也是有限的，如何能够利用有限的全国性广告资源来开发本地化信息和广告业务将成为未来电视广告行业的一个主要挑战和机会。
游动字幕图标叠加和广告的相关性
字幕图标叠加指的是在电视图像上叠加文字字幕和图标。这种方式的主要优点是灵活，简单，成本低，信息性强，实时性强，本地化等等，因此被各地电视台广泛使用。但这一无限制或无条件的叠加方法与原有电视内容无关相关性，没有目的，没有方法避开正常内容，使正常电视内容受到遮盖，严重影响内容的观看并造成观众反感，反而降低广告效应。在正常内容中叠加广告信息既扰乱了观看效果也很难真正地将广告信息传达出去。其带来的负面影响往往大于效益。
提高字幕图标叠加广告效果最好的方法就是把跟贴的信息同广告的内容同步并且紧密地联系在一起。换一句话说，跟贴的文字同原有广告促销的是同一个产品。这样对电视广告有兴趣的观众对叠加的信息也一定有不同程度的兴趣，同时对那些对广告没有兴趣的观众也无负面影响。
电视观众对一个广告的兴趣决定了广告的最终效益。而提高观众对广告兴趣的关键是广告的相关性。换一句话说，广告与正在播出内容的相关性，广告与本地区观众的相关性，广告与本地其他厂商产品和服务的相关性等等都是提高效益的重要因素。全国性广告的本地化可以带来许多的正面效益，我们可以列举一二：
1、 广告主企业可以将其在各地的本地经销商信息以文字形式嵌入品牌广告中，使得消费者可以很容易地确定购买渠道，这对那些高利润并对渠道依赖性强的产品，如名酒，化妆品，医药等消费品有较强的正面效益。
2、广告主企业可以将全国广告和各地局部促销活动灵活地结合在一起，不同的地区可以有不同的促销信息。
3、电视内容版权主可以通过本地化过程将其内容在播出过程中嵌入广告信息。
目前在广播电视广告经营模式上很难有与互联网相近的高相关性的模式。如何有效的提高全国性广告在本地的细分性，同步性和相关性就成为各地广告界面临的一个挑战，也是广播电视广告经营模式在未来几年内最大的一个挑战。
现有的本地化广告解决方案 全国性电视频道的局限性造成了大量的本地广告机会流失，因此许多各地的广电部门有线网络公司在不同程度上引用了本地广告字幕信息叠加业务。通过这一方案，本地字幕图标信息可以叠加到现有的全国性频道节目中。这些字幕图标一般出现在电视屏幕的下端，这种插播方法目前基本上是按照编好的播出表进行播出。但是这种游动字幕广告的效应同观众正常观看内容恰好形成了不可调节的矛盾：黄金时段游动字幕广告效果最好，但对高收视率的内容观看影响也最大。黄金时段以外的广告对观看内容影响小，但广告效益同样也小。更严重问题的是叠加的信息与原有内容毫不相关。 [Page]
亿科三友本地化广告方案
亿科三友利用其世界领先的视频识别技术开发了世界首款智能本地化广告服务平台（CES产品系列）。CES产品系列具有可以自动地，实时地，智能地将电视内容和本地字幕图标叠加结合在一起的功能。CES解决方案可以使用户精确地确定电视内容中广告的时间段位置，并准确地得到原有电视广告内容信息。这样CES解决方案可以使本地叠加的字幕图标信息自动地同步定位于原有广告内容，并且同原有广告内容相吻合。这种功能可以使本地信息和全国广告效应相辅相成，通过提高广告的本地化程度可以大大提高本地观众对广告宣传的产品的兴趣。这种以电视广告内容为出发点来叠加本地内容的解决方案是世界上第一个，也是唯一的解决方案。
亿科三友的CES解决方案是一款数字电视解决方案，特别适用于数字化后的本地电视广告业务。此方案具有低成本和易操作的特点，并可以在数字电视节目流中直接叠加字幕图标。CES最有优势的功能则是可以通过精确判断定位广告内容来选择叠加相关的本地字幕图标信息。下面我们将CES的主要优点逐一阐述。
精确定位增加本地广告针对性 虽然原有节目广告时间段由于随节目播出时间的变化而变化，亿科三友CES解决方案可以自动地，实时地和准确地定位电视节目中的广告时间段。这一信息可以使本地字幕图标信息可以自动选择完全相关的广告和其他内容时间段进入跟贴，这样大大减少对不相关内容的干扰。
CES系统可以在原有节目广告中自动地、实时地辨认出产品类别、厂商名称等产品信息。利用其广告数据库和自动内容识别匹配功能，CES系统可以使本地文字图标信息精确地跟贴并与原始电视内容同步。这种精确的定位能力可以使文字图标信息出现在视频内容的最佳时刻和最佳位置，使视频内容，声音内容等完全同叠加的本地信息同步，形成天衣无缝的效果。这种能力可以使电视广告定位更准，本地化信息性更强，既有效的提高了全国广告主的本地化广告效益，也使本地销售渠道降低了广告成本。
CES本地化广告信息方案不但可以精确跟据原广告决定本地信息的插入，还可以对不同的广告进行动态的，和有针对性的信息更换。比如说，当某一汽车全国品牌广告在不同时间段出现时，第一次叠加本地4S店A的电话地址字幕；第二次叠加本地4S店B的电话地址字幕；第三次叠加本地专修店的电话地址字幕，等等。这样同一个全国品牌广告时段可以在本地被不同的代理商，零售商，服务商和其他相关商家所利用，创造了再生广告价值的机会。
信息化，相关性，灵活性，互动性：更多的业务收入
从上述功能可以看到，CES本地化广告信息方案可以使客户电视广告业务摆脱传统游动字幕广告业务带来的许多致命弊病。这些强有力的功能可以使全国电视广告在本地化后更定位，更相关，更灵活，更准确。从而创造出来更灵活有效的业务模式。同时也增强了本地电视节目的信息化，互动性和相关性。在电视广告行业受到互联网广告业务不断的冲击下，CES系统强有力功能可以使客户真正地利用电视广告固有的传统优势来提高其竞争力。
支持灵活的本地化模式
亿科三友CES系统独有的视频定位和字幕图标叠加技术为用户带来了许多强有力和全方位灵活的本地广告解决方案。CES系统可以按用户需求以不同的策略来进行本地字幕图标叠加。如下表所示：
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按内容 |
按时间排表 |
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CES系统可以按照原有广告内容来决定本地叠加的内容信息。此外广告内容也可以事先按照数据库规则分类，通过实时广告分类相关性来选择准确的本地信息叠加。这一功能可以使用户准确地避开不适合字幕叠加的时段和内容，避免观众反感和投诉。 |
CES系统也可以按照固定的时间排表来决定在什么时间播放什么具体的字幕图标信息，播放次数，播放速度。此外系统也可以临时由操作员手工进行字幕图标叠加。典型应用包括公益性信息服务如路况信息，天气预报，政府信息通知等等。 |
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按地区 |
按竞标价 |
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通过CES系统内置的强大广告信息数据库功能，用户只要将系统设置在某一个地区后系统就可以自动地将只对本地适合的字幕图标叠加到视频内容上。本地化广告内容是广告主非常重视的一种广告传播能力，可以大大提高广告效益。 |
用户可以根据当地广告主客户对某一时段，某一具体广告或者某一具体节目栏目的播出段进行投标竞价，CES系统按此派出叠加顺序。这一能力使广告资源可以更大的利润化。
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实时本地字幕图标叠加，无需编辑制作
在CES系统做字幕图标叠加排版安排，格式，顺序，位置，动态滚动速度等等均可以通过控制界面直接完成，无需任何专业的制作工具。这样既减少了制作时间，也基本避免了所有的总体广告制作和操作成本。低成本，易操作，灵活性强，这些优势可以使多数地方电视台和有线网络中心很容易地进入本地广告业务。
灵活的可编程性
通过对CES的设置字幕图标可以通过多种方式叠加到视频图像中去：动态，静态，位置，速度等等均可提前编程进入系统。叠加方式可以按临时手工操作，也可以按时间排表，也可以按视频内容定位等等。经过编程的系统可以完全按指定顺序进行自动叠加操作。
建立多赢商业模式
如上述所说，由内容定位的本地字幕叠加从根本上改变了电视游动文字广告的性质。首先定位字幕强调的是信息性，目的是提高原有广告在各地的本地相关性，即在不同的地区提供的不同的信息。这样可以使企业广告主对各地市场的销售渠道进行更细的区分。同时也使本地各种零售商，专卖店等将本店的产品在高品牌高收视率频道曝光。其次定位字幕只在原有广告时段内播出，因此不会增加广告时段，不会影响观众观看正常内容。
由内容定位的本地字幕叠加可以为广告商业链提供多赢的模式。企业可以利用这一功能提高本地化渠道与产品品牌宣传的联系。各地经销商，连锁店，专卖店，商场等可以借用全国性品牌广告将目标消费群体吸引成为真正的客户以提高销售额。消费者观众可以在不受广告时段增加的条件下看到了更精准和更相关的广告在本地的销售信息。广告公司可以实现增值服务,电视台可以通过提供这一功能来提高本地广告业务收入。 [Page]
广泛的应用前景 定位性字幕广告业务可以通过不同的方式支持多种广告增值业务。
• 医药类，化妆品类：对本地代理渠道依赖性强的产品可以较大的受益；
• 酒类：用来传达真正的厂方制定的本地经销代理商信息，从而减少冒牌假酒进入市场的途径；
• 汽车类：用来传达本地的经销商信息，并可以传达经销商对不同车型款式的库存情况；
• 服装类，电器类：可以在企业形象广告播出的同时附加某一款式服装在本地的销售促销信息；
• 连锁店，专卖店：可以将店内多种产品促销信息细分跟进贴入相应的品牌广告，来提高本地销售效益；
• 旅游类广告：大型的饭店联店企业可以通过全国品牌广告在各地附加本地五星级酒店地址信息。本地旅游公司可以在航空公司全国性电视广告上叠加此公司在本地的促销票价，等；
• 公益性信息服务：可以在制定的电视内容中叠加本地公益性广告，如路况信息，天气预报等；
• 电视剧，电影嵌入式广告：在电视，电影情节中可以根据版权拥有者在合作广告纷呈的条件下加入与情节紧密相关的文字图表广告。比如当情节中主人公在用一款手机打电话，此款手机的图标就可以在同时短时间的出现在画面中。
从上面我们可以看出，定位性字幕广告可以非常灵活。通过对电视内容的精确定位，我们可以有机的将本地广告文字信息和原有广告内容结合在一起。这种信息的定位性和品牌广告的客观上型的精确结合是目前市场从来没有的一种解决方案。
收益分析
亿科三友定位性字幕广告业务从根本上改进传统的广告方式。其收益模式也会有根本性的改进，其潜在业务收入上升空间巨大。
我们用一个典型的具有五十个央卫视频道的中级城市有线电视环境为例。在一天24小时的时间内，每个央视卫视频道中约有500条电视广告左右，占播放总时间的10%-15%。五十个央卫视频道中广告总数在每天大约播放25000次。这些广告是面对消费者群体的品牌服务广告，代表几百种至上千种产品和服务。
相应于每一个广告，本地销售渠道也正在销售同样的产品和服务，并面对着本地特有的目标客户群体。如果本地商家、店铺、服务商等可以将同步的和相关的本地信息字幕图标在原有电视广告内容适当的位置上叠加，那么同一条电视广告会定为更准，更相关本地客户，因而这一广告将更有价值。更重要的是正常播出的非广告内容对观众来说完全没有受到影响。
设想每次本地跟贴一个广告的平均价格是100元，再假设每天每频道平均跟贴10次（只占广告总次数的2%），那么每年广告本地跟贴总收入将是1,825万元。
再看另一个例子：本地跟贴一个广告平均价格是500元，如果平均每天每频道只在晚间两小时黄金时段广告内容（约70余次机会）内跟贴10次，那么知这一项业务就可以带来年广告收入9125万元。更多的收益分析例子可以从表中参考。
对于一个中级地市级城市来说，由于本地办的频道数量有限，一般连省台节目不超过十个，广告时段有限，使本地电视广告时段成为稀缺资源，此外收视率总体也低于央视卫视。调查显示一般中型城市本地频道游动字幕广告报价在黄金时段可以高达每次2000到3000元。而多数的高收视率央视卫视频道内的品牌广告正好缺乏本地化的信息，使其广告对本地销售的促进效益有限。相比之下如果定位性本地跟贴广告业务每次收几十元至几百元是很有竞争力的。
由上边的例子可以看出，由原有广告内容定位的本地跟贴广告有着巨大的潜在业务。这种新颖的业务模式和传统简单的游动字幕广告业务相比有几个非常关键的优势。
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降低广告成本 |
广告主只需提供文字图表，无需视频广告制作和相关成本 |
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增加广告机会 |
每天每频道可以有500个以上的包括黄金时段的广告机会 |
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提高广告品牌效应 |
精确的广告相关性使本地跟贴信息与原有广告内容融合成一体，大大提高对目标客户群的有用价值 |
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增加频道覆盖面 |
由于完全自动化和智能化数字设备运营，所有央视卫视的五十个频道均可以引进本地定位跟贴广告 |
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消除对原有节目的所有影响 |
本地跟贴的字幕图标只在出现广告内容时相关叠加，广告过后跟贴内容随之同步消失，对观众看其他内容无任何影响 |
亿科三友定位性广告方案从多方面地彻底地解决了困扰各地广电运营部门的多重问题，创造了一个多赢的营业方式。这一方案不但可以使本地广告成本大大下降，同时由于同一产品的本地信息进入央视卫视频道，也使其效应大大提高。
CES多功能数字电视广告服务平台
CES系列产品是一款多功能服务平台，除在MPEG-2和H.264（MPEG-4 part 10 / AVC) 编码格式下的字幕图标叠加功能之外，CES系列产品还支持实时MPEG-2和H.264视频编码、从MPEG-2到H.264格式的实时转码，在MPEG-2和H.264格式下的智能电视内容替换功能。CES解决方案使本地信息和原有全国广告信息真正地在各地区结合成一体。作为亿科三友数字电视解决方案的一个组成部分，CES解决方案可以在有线网，无限网，移动网中的各种标准前端数字设备环境集成在一起。CES方案不但可以用于数字化后的环境，也可以在现有的模拟电视环境中应用。用户可以通过设备配置来有选择地实现一种或多种本地广告功能。投入不同的服务并不需要更换硬件，只须更新不同的软件模块既可，从而可以大大减少用户的设备升级成本。CES的多功能性使用户用同一台设备同时完成过去需要集中设备才能完成的功能。比如：用户可以通过CES设备接收MPEG-2电视节目流，并将其转码成为更高效率的H.264电视节目流，同时系统还可以在如上转码过程中进行实时广告插播服务。CES系列产品中，CES1000TA用于支持MPEG-2输出格式的处理功能，而CES3000TA则是支持H.264输出格式的处理功能。CES系统支持MPEG-2和H.264压缩格式，具有多个标准网络传输接口（Ethernet, DVB），并可以同现有其他数字视频设备兼容互通。 [Page]
CES 系列产品可以应用于支持单频道或多频道电视节目的自动的，实时的和可编程的字幕图标叠加。通过Yuvad数据中心提供的电视定位数据的支持，CES平台可以完整地、准确地、及时灵活地定位视频内容，从而保证客户端设备的全自动化运营。CES系列产品操作和配置简单、灵活，用户可以根据自身不同的策略来设置，系统自行判断哪些内容可以叠加、哪些时段可以叠加、应该叠加哪些本地信息内容等。客户可以在现有的运营环境中引入CES设备并不打乱现有的设备环境和技术操作流程，从而使运营商在现有电视节目资源的基础上创造新的增值服务及利润空间。
Yuvad CES解决方案除了设备本身强大的处理能力外，来自于Yuvad公司独特的中心数据支持服务体系，保障了客户可以实时获得最全面的技术支持和设备维护服务。
Yuvad CES 服务保障体系
Yuvad（亿科三友公司）具有国内最先进的全天候电视节目监控中心及全国范围的中心数据支持服务体系，通过这一中心可以为所有CES客户提供最及时最前沿的数据支持服务，从而使CES用户可以在不增加操作人员的情况下进行多路电视内容实时跟踪和无缝替换。中心数据支持服务体系提供给客户的主要功能为：
• 近百人的数据采集中心全天候24小时，为客户端设备提供实时、精确的电视内容定位数据，用于客户端ＣＥＳ系统智能判断识别视频内容；
• 免费系统维护及软件升级；
• 免费为客户端设备提供上门维护服务；
• 通过中心数据支持服务体系可以为客户提供针对不同频道和内容、时段的个性化监控，叠加，和替换服务；
• 支持未来增值业务扩展和升级服务。