得知要采访Vann副总裁，我特意翻阅了他的简历：在加入Avid之前，Vann曾就职于Autodesk公司出任全球销售副总裁，并在任职于Autodesk的五年半时间内，媒体和娱乐部门的收益实现了两倍增长，从1.3亿美金猛增至2.63亿美金。我想这大概就是Avid为什么会“挖”他加盟，并负责制定全部Avid产品的销售和服务战略的原因吧。
上个月，Avid业绩刚刚在美国公布，全年收入达到1.65亿美元，同比增长9%，这也是自2006年以来Avid最高的收入增幅。这个好消息对接任Avid全球销售业务仅2年多时间的Martin Vann来说，无疑是欣慰的，因为这个成绩的取得，与他带领的销售团队密不可分。
关注中国的Avid
11月3日，Avid公司三大巨头——董事长兼首席执行官Gary Greenfield、全球销售高级副总裁Martin Vann和技术研发副总裁Michael Madden首度集体访华，这在Avid公司尚属首次，充分表明了Avid对中国市场的重视和决心。Avid此行的一个重要目的，就是近距离倾听中国客户的需求。
“中国的市场对于我们来说非常重要，中国正在快速发展，给我们带来了很好的机遇。但发展的过程中客户也会遇到挑战，随着节目量的不断增大，如何实现高效、可靠的工作流程？所以我们也同样遇到挑战，我们要为中国的广电事业提供更加创新的解决方案。”Vann首先阐述了他对中国市场的看法。
三位Avid高管先后拜访了包括CCTV在内的重要客户，并在深圳会晤了60位各省、市电视台和制作公司的客户。作为负责全球销售的Vann深知，公司的市场战略来自于对客户的理解，产品研发与客户需求密不可分。中央电视台拥有多个基于Avid网络架构的高清制播网，承担着CCTV高清专题片和大型活动的制作任务，CCTV新台址也选用了Avid高清制作岛。“在与CCTV客户的交流中，他们提出了一些非常好的建议，希望Avid继续推出更具创新性、开放性的产品。”Vann说Avid对客户的需求和呼声都要仔细研究、认真考虑，确定Avid产品线中哪些更适合于中国市场。
Avid也密切跟踪中国政府目前力推的三网融合政策，之前的Avid产品可能更倾向于电视、电影、音乐、独制片人领域，但随着互联网、3G应用的越来越普及，随着消费者对媒体信息的需求呈现爆炸态势，Avid在新的媒体环境当中、在互联网技术之上，提供更加多元、开放的音频视频结合的平台，以帮助大家创造广泛的渠道发布内容。“因此，我们也在研发多平台的内容制作解决方案，我们的产品也在呈现新的技术特征，比如让客户端从桌面体验延伸到移动设备如ipad、iphone上。”
开放的Avid
开放性是Avid产品最大的特点。Vann强调，Avid技术平台不仅集成了自身的多种产品同时也支持其他厂商的产品，真正做到无缝整合。他认为只有开放，才能让客户自由地选择所想要的产品，并更好地兼容和利用已有的产品。
“因为顾客不仅需要我们公司的解决方案，还需要其它公司的解决方案。如何满足客户的需求呢？一个很重要的例子就是具有开放性的平台，我们不光要为客户提供一个更顺畅、可靠的工作流程，还需要我们和其它公司合作，为客户提供更加完善的解决方案。”为此，Avid花了很多时间进行研究以促进产品的开放性，确保与其他厂家的产品做到互联互通，甚至包括竞争对手的产品。目前Avid已拥有600家第三方合作伙伴，并成为行业内最佳的开放平台。
“比如我们的Media Composer后期编辑系统与Sony和Panasonic的前期摄像设备整合的很好，我们提供开放的接口协议，方便用户使用。同时我们也了解到，国内的视频厂商这些年进步很快，我们的ISIS媒体存储系统和Interplay媒体管理系统就与国内视频企业的产品整合的非常好，比如大洋、新奥特、索贝，无论是在使用界面，还是在软件方面，都能与他们几家的产品做到互联互通。”Vann说。
Avid独创的视频编码技术DNxHD 120以其高质量的图像质量得到用户和合作厂商的一致认可，为此，Avid开放了该编解码的接口协议，促进了在同一个网络中采用统一的编码格式，有效实现了不同厂商间的素材高效传递并无损失。DNxHD高清高码率画面可以同时编辑PAL和NTSC制式，还可以将不同的视频压缩格式混编；此外，Avid Media Access(AMA)可直接读取XDCAM和P2的素材，无需等待、无需转码，大大加速了无带化编辑流程。
整合的Avid
从Avid全新的品牌标识上，你就能看出整合的元素。谈到在中国的销售策略，Vann认为Avid产品不是单一线的，而是多种产品进行整合。Avid希望将一个整合的产品线带给中国客户，提供从视频到音频，从制作、播出到媒资管理的全方位数字媒体解决方案。
“整合的目的是全心全意为客户，使客户成功。”之前，业内领先的企业—Avid、Digidesign、M-Audio、Pinnacle Systems和Sibelius，它们各自独立地为业内提供音频和视频客户服务。经过两年的整合，Avid以全新的品牌形象亮相。Avid提出了高效的整合式媒体架构，将内容创造、应用程序、媒体分类、富媒体、发布、存档、协作等集成，让客户全面掌控媒资管理、工作流程、广泛协作，显著提升了制作力。“用户对我们的整合方案非常满意，认为这是一种发展潮流，他们可以在共同的平台上随心所欲的发挥创造力，在售后服务、市场和产品等方面获得Avid的全力支持。”
这里举一个很典型的例子，美国ABC的“General Hospital”日播电视节目，在当地有着极高的收视率。由6台摄像机协同工作，采集、视频制作、音频处理相互衔接，采集的画面直接送到AirSpeed，存储到Interplay/ISIS媒体共享系统，多名编辑可以同时在Media Composer进行视频编辑，Pro Tools完成对白、音乐和声音效果的编辑，Venue完成初步混音ICON再次混音，Video Satellite完成最终成片，整个流程整合的天衣无缝。
“在中影集团数字制作影视基地，用户购买了我们大批的音视频设备，配备了Media Composer、Pro Tools HD和ICON D-Command ES，同样是通过相关的整合来发挥最大的作用。”比如Media Composer与ICON协同工作方案，利用Avid独有的Video Satellite技术，通过以太网实现两个设备之间的互相控制，即可在ICON上直接控制MC播放视频，也可通过MC控制音频。有了ICON，你可以在一个独立调音台上同时控制4台Pro Tools工作站，进行声音处理和环绕声制作；使用Pro Tools创作的音频，也可以轻松的输入到AVID编辑时间线上，实现音频和视频的快速同播处理。中影集团制作的国产大片如《赤壁》、《建国大业》、《梅兰芳》等都融入了Avid整合技术。[Page]
亚运的Avid
第十六届亚洲运动会11月12日至26日在广州举行。Vann高兴的告诉我们，这次CCTV高清网络制播系统选用了以Avid为核心架构的中央存储解决方案，来承担CCTV-5和CCTV-高清频道的亚运转播报道任务。这也是继今年温哥华冬奥会之后，CCTV又一次在大型国际赛事中应用Avid ISIS共享存储解决方案。
据央视亚运转播团队介绍，在亚运会IBC前方报道中心，搭建了收录、编辑、演播室、远程传输系统及中心存储系统，其中心存储系统采用了ISIS在线存储模式，实现前后方赛事公共信号共享。所有收录赛事、上载的ENG素材和拍摄队员教练专访的素材全部保存在ISIS中，编导可直接访问ISIS收录区里的素材。CCTV认为，Avid ISIS共享存储系统采用以太网架构，开放性好、适应性强，具有稳定性和扩展性，非常适合大型体育节目的制作。
此次报道中节目包装也采用了Avid多媒体工作站在内的非线性编辑系统，在节目包装、宣传片制作、特技渲染、音效合成等制作任务中发挥着重要作用。前方的Avid包装系统可以实时查询到正在收录的所有赛事高清公共信号，随时精确挑选需要的画面，系统会自动将选定的画面从收录系统传送到Avid包装系统中，供包装制作使用。所有高清赛事收录到前方ISIS存储器中，在收录的同时，系统自动产生低码率画面素材，经过专用链路以文件方式传送回北京后方，后方人员可以随时监看比赛画面。
今年7月，Avid又发布了全新易用的实时、开放性共享存储解决方案—Avid ISIS 5000，以更低成本为国内广播和后期制作机构提供卓越的共享存储性能。凭借这款开放性共享存储平台，客户可以在较低成本的硬件设备上获得高性能“ISIS文件系统”技术，包括对第三方应用程序的支持，以更经济的成本创造更多价值。“由于ISIS运行在通用的以太网架构，更为经济高效，这就使得以往那些可望而不可及的制作机构现在可以得偿所愿，进而拥有企业级且适用于工作流程的共享存储技术。”
获奖的Avid
多年来，Avid不断对创新艺术领域进行革命，并因此荣获数百个奖项，其中包括著名的奥斯卡金像奖、格莱美奖和艾美奖。在Avid总部的创新墙上，贴满了为公司献计献策的创新员工名单。今年，在取得良好业绩的同时，Avid又荣获三个大奖：Pro Tools荣获工程艾美奖；Media Composer荣获ACE剪辑师协会奖；Media 5荣获最高荣誉创新奖。B&P