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全球执行副总裁Sam Bonomo先生
中国区域销售和市场副总经理潘宁先生 |
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克莱默电子有限公司是一家高质量模拟数字音频、视频和计算机信号设备的生产商，专注于专业音视频、演示行业、广电行业、家庭影院和安保市场。该公司创建于1981年，全球总部设在以色列。克莱默电子的产品线包括分配放大器，切换器，矩阵切换器，音视频和计算机信号处理器，解码器和编码器，时基校正器，附件，扫描转换器和倍线器，电缆等。最近，公司增加了串行数字接口（SDI）、火线（IEEE-1394）和高清晰电视的信号处理器和分配器的产品线。克莱默在中国、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、比利时、法国、英国和美国，设有直属的分支机构。
2003年11月7日，克莱默电子有限公司在美国新泽西州汉普顿宣布收购Sierra视频系统公司。Sierra视频系统公司是一家位于北加利福尼亚州的公司，成立于1984，专门为高端专业AV、广电、军队、舞台演出、租赁和演示市场，设计、生产和分销高质量矩阵切换器和路由器。被收购后Sierra视频系统公司将作为克莱默美国公司的子公司继续运作，Eric Berliner总裁也将留任Sierra视频系统公司。Berliner说：“这次收购对两年前宣布Sierra和克莱默
非常成功的战略联盟来说是非常合理的下一步，我非常高兴能看到这两个在专业音视频、演示和广电领域内非常有影响力和知名度的公司的合并。在我们研究两家公司的协同运作时，Sierra将继续像过去一样运作。” 克莱默美国公司的总裁Dave Bright补充说：“收购Sierra将大大推动克莱默和Sierra的继续成功和成长。这当然也是我在克莱默美国公司总裁六年任期内最值得骄傲的事情。我们两家公司合并后的实力和品牌知名度使我们在不断变换的市场内将成为令人敬畏的竞争者。”
2003年3月31日，克莱默电子有限公司在上海华亭宾馆举行盛大酒会，宣告克莱默电子上海代表处的正式成立。一年来，克莱默电子在中国的业务蒸蒸日上，克莱默电子有限公司也在美国收购Sierra视频系统公司。面对克莱默电子业务大踏步前进之际，本刊编辑就业内关心的问题采访了克莱默电子的全球执行副总裁Sam Bonomo先生和主管中国区域销售和市场的副总经理潘宁先生。
问：为什么克莱默电子要收购Sierra Video？收购Sierra Video对克莱默2004年及以后的策略和业务有什么影响？
答：克莱默电子与Sierra Video Systems以OEM的形式合作已经多年了，并以克莱默的品牌为专业AV市场提供了较大型的矩阵切换器。克莱默的专长是做中小规模的矩阵切换器，所以收购Sierra Video后，克莱默就能迅速进入新的市场。现在，我们就能通过收购Sierra Video的优势和节省其它产品的相关费用，为专业AV市场提供大型矩阵切换器。我们现在有能力满足广播市场的需求，广播市场需要大型矩阵产品。我们将继续使用Sierra Video Systems的品牌，因为Sierra Video Systems品牌是所有相关市场获得认可和尊敬的品牌。
问：克莱默电子公司如何评价过去一年的技术和业务？
答：2003年是克莱默电子公司非常成功的一年，我们在产品销售方面都有巨大的增长。最大的好消息是我们在2003年年底收购了Sierra Video Systems公司。通过这次收购，克莱默电子直接进入了大型和超大型矩阵切换器市场。
问：你认为2004年专业AV市场有何发展趋势？我们必须了解哪些重要的技术或趋势？
答：从技术的角度看，那就是产品数字化是2004年专业AV市场的必然趋势。对我们的顾客来说，DVI和火线技术很快就会成为很重要的技术，我们克莱默电子公司则会全力满足这些需求。我们认为还有这么一个趋势，就是随着基于软件的控制系统的出现，所有的设备将用IP地址联网，这种基于软件的控制系统将不需要专用硬件。
问：中国市场对克莱默有多重要？你如何评价克莱默在中国市场的业务表现？你是如何看待中国市场的潜力？
答：考虑到中国经济巨大的增长潜力，克莱默把中国当作最具战略价值的目标市场。中国在广播和专业AV市场都会增长，克莱默以超过400种产品来满足这种需求。克莱默的成功依靠大量新的经销商和集成商的支持，以及现有客户在数量上和质量上的长期支持。
问：中国市场和欧美市场有什么相似和不