美国科视中国总经理张明访谈记
“中国的投影显示市场呈跳跃式增长，新的应用层出不穷……科视会密切跟踪研究中国的市场需要和发展动向，在继续移植国外的先进技术、模式和经验的同时，也将根据市场的实际需要，整合现有产品、技术和资源，寻求新业务、新应用，创造新市场。”在美国科视数字系统公司新设立不久的第二个分支机构北京代表处的办公室里，自科视2001年8月成立上海代表处以来就一直担纲中国市场业务拓展整体运营的总经理张明先生精辟而形象地概括了其对中国市场的总体看法。
张明认为，当今投影显示技术和产品日新月异，中国的投影显示市场也正处于一个强劲的增长期。传统市场发展稳健，教育科研、交通、电力、公用事业、电子政务、数字影院到处开花，无不呈现良好的增长势头，而且由低端应用往高端的发展速度惊人。
科视进入中国时间并不长，但由南到北承接了一个又一个的项目，包括华为科技、扬州电力局、SGI公司、大连北良港、中国电影集团、江苏广电集团、博螯亚洲论坛会议室、深圳世贸中心广场、河北涿州物理勘探研究院、中国石油石化勘探开发研究院等，公司的定位安装和租赁舞台、控制室、数字电影及仿真和虚拟现实所有四个部门的业务比翼齐飞，都呈现高度增长，处于市场领先地位。
整合产品和技术是发展的关键
张明强调，科视能取得如此骄人的业绩，一方面是中国整体市场发展的体现，但当然也是以科视自己的产品和技术为后盾的。譬如沉浸环境就是一个比较新的概念，两年前无人知晓。但经过一年多的市场推广，用户们已经接受了科视模拟仿真产品，在中石化, 空军某部等均采用了这种新产品。在数字电影上，中国发展显然领先世界；中国电影集团已经签订合同，采购科视推出的第一台采用德州仪器2K分辨率DLP Cinema技术的CP2000-H数字电影放映机。科视创新性地推出的RPMS & CS70系列UHP双灯的概念，就是非常具有特色的产品，有单灯和双灯两种工作模式，灯泡可热交换，适应更大屏幕尺寸、更高亮度和全天侯可靠工作的显示终端。科视在控制室应用上有着很先进的显示技术，随显示技术的不断发展，尤其是性价比的不断提高，围绕投影显示的应用层出不穷，尤其是与控制室相关的应用。因而，科视也在积极地尝试将多窗口多通道的技术扩展到会议室和数字广告等市场。
寻求新应用，创造新市场
在张明看来，为现有技术和产品寻求新应用，这是科视在中国发展的一个重要思路。最近，科视将在一个多功能大礼堂内安装CP2000-H数字电影放映机，突破了该机原先设计的数字电影放映的用途，证明科视在现有技术和资源中淘金的思路完全可行。
中国投影显示市场有其独特之处。张明认为，科视也需要积极地寻幽探微，在把握市场和用户的基础上，适应中国用户的要求，把科视的优势和中国用户的需求结合起来，必要的时候也要对产品和技术做出一些调整，甚至专项开发。科视推出67英寸的控制室应用，很大程度就是为了满足中国电力行业的需求。
比较科视进入中国之初用户需求跟今天之异同，张明认为突出点之一是由单机产品走向系统解决方案，尤其是AV和IT融合更彰显整体解决方案的重要性。与此相适应，科视也在加强对系统的重视程度，把关注点放在提供显示系统，而非显示终端，并把技术服务和支持提高到非常重要的高度。
以服务最终赢得客户
中国客户一般都要求高质量、好价格，还有优质的服务。科视在中国已经有了上海和北京两个点，但为了提供全面到位的服务，让用户放心，也为了与更多对手区别开来，科视2004年还会继续加强。北京会增加到10-15人，上海则会成立贸易公司，力求在零配件供应、技术支持和培训等全过程提供优质便捷的服务。在此基础上，科视还将谋求为用户带来更多增值服务。首先，科视将在以往经验基础上，针对用户需求，整合应用方案，提供全面、稳定、可靠的一揽子解决方案。其次，科视还将开始为客户提供超过产品保修期的更长维修服务，更好地保护用户对科视产品的投资。
最后，张明强调，科视有着很强的研发力量，产品和技术领先于业界，对中国也在不断地加大市场和业务推广力度，加上在每个市场上都还有一些忠诚度非常高的代理和系统集成商，相信在中国的业务一定会蒸蒸日上，蓬勃发展。
科视公司
电话：02