Analog Way是一流的硬件图像转换器设计和制造商。公司成立于1989年，总部位于法国巴黎。Analog Way公司的创始人Pierre Berthet和Marc Loret曾是欧洲计算机至视频扫描转换领域的先锋人物。
Analog Way公司的研发、设计、工程、制造、销售和营销运作都是在法国总部进行的。此外，Analog Way还分别在纽约和新加坡拥有两家全资子公司。纽约子公司从1998年9月开始运作，而新加坡子公司则是2002年3月开张的。最新的中国子公司也在2003年11月投入运行。
在新加坡的InfoAVComm展会上，本刊编辑采访了Analog Way公司，希望读者对该公司的业务发展及相关技术有进一步的了解。
过去几年Analog Way的发展相当快，Analog Way的产品和业务是什么？采用什么样的产品策略？
Analog Way是平滑切换概念的创建者，Analog Way公司最新系列放大切换器和无缝切换器产品OCTO体现了Analog Way在平滑切换领域的丰富经验。Analog Way的产品成熟、可靠，质量倍受好评。2004年Analog Way的产品策略就是：提供最新的技术革新解决方案满足并超越市场的预期，接着为我们的客户提供全面的解决方案。
面对业内强劲的竞争，Analog Way的竞争力在哪里？
Analog Way的产品满足从入门级到高端的最终用户。这基于创新和高质量的产品，它显示出Analog Way的与众不同。我们的客户一旦进入我们的领域，就会获得强有力的服务和销售支持，并且保证获得可靠、高质量和最新的产品。
目前的市场发展趋势是什么？
在中国，尽管广播市场已经很成熟，但专业视听市场依然处于成长阶段。亚洲市场对真正的专业设备需求与日俱增，市场要求制造商能提供并维持售前服务和技术支持。Analog Way已经能够满足这种市场要求，并且正在努力满足客户的需求。这就是Analog Way今后几年并快速增长的原因所在。
为什么Analog Way决定在北京开办事处？中国对Analog Way的全球业务策略有多重要？
Analog Way决定在北京开办事处的目的是：更加接近我们的合作方和终端用户，在中国提供快速的销售和技术支持。从经济和现实的角度，中国是不容错过的市场，我们了解中国的潜力和我们的客户对高技术和新产品，如Analog Way产品的追求。
中国是一个大国，在北京设办事处，Analog Way的产品就能辐射能向整个中国，对分销商和最终用户的响应时间也更短。我们还将以演示和研讨会的形式让客户了解更多最新的解决方案。中国是发展快速的市场，是Analog Way公司成功的关键所在。
在中国开发业务困难吗？你们的中国办事处有什么计划？
我们很高兴的是，中国的合作方非常精通这块市场，并且与我们的团队相结合，我们有信心最大限度地开发潜在的市场。
中国办事处将有销售和技术支持团队。我们将在设计和市场领域与合伙方密切合作，并根据中国市场的需要扩大中国办事处的运作规模。
对中国用户的承诺
在2003年下半年，Analog Way开发出创新的变换器和平滑切换器，它们可以在计算机和视频信号源之间实现标识插入、帧存储、淡入、淡出功能。2004年是Analog Way和AV市场的革新年：Analog Way将推出新产品、新概念。我们的目标是为客户提供全面的解决方案，而不是现场答疑。我们还将继续进行全球扩张，与我们的合作伙伴在主要国家开更多的办事处。我们希望亚洲国家的客户可更方便地享受到Analog Way的销售和技术支持服务。
在展会上，Analog Way还最新推出Octo-FX通用平滑切换器，它有淡入淡出和标题插入特技功能，是一款高清图标插入器属于Octo系列产品一员的Octo-FX通用平滑切换器是一台计算机视频平滑切换器，它除了淡入淡出和标题插入特技功能外还有图标插入和帧存储功能，是高档演示、显示、会议和多媒体演播室以及大屏幕投影所不能或缺的设备之一。Octo-FX包含了许多加强高档演示效果的特技和功能。它用插标题特技功能为演示过程加入说明文字，插入的文字在画面转换过程中依然保留。其中的淡入淡出特技包括了淡入淡出、溶出、黑色和切换特技。图标插入功能独特的一<