三年前，马克先生千里迢迢来到中国，走马上任Sennheiser大中华区总裁。
之前马克不会想到，他会与中国结缘，并在中国安家。在感受中西方文化差异的同时，豪爽的马克也结识了不少中国朋友。
如今，三年的时间过去了，来自德国的马克，与同样来自德国的Sennheiser，在音频领域共同谱写了一曲华彩的乐章。
展会篇——“参展PALM2010，对Sennheiser来说是一个很好的展示我们品牌及形象的最佳时机与平台。”
蔚蓝色的基调构成了Sennheiser展台主旋律，整个展台被有序划分为无线、耳机、话筒、音箱等区域。
正面展区，是去年在上海发布的第三代无线系统G3系列。2004年，Sennheiser第二代无线系统G2诞生，6年来,无数的歌手为拥有G2而感到自豪，国内歌星崔健、孙楠、许巍、满文军、沙宝亮，以及“超女”们，无不选用Sennheiser G2话筒向广大听众传递自己的美妙声音。如今G3的问世，让歌手们有了更多的选择，丰富的G3产品线包括手持、领夹、头戴、乐器、新闻采访、无线监听；单机频宽可达42MHz，相比G2频段更加宽裕；外置天线设计使演员更容易避开天线，从而消除噪音。“尽管该系列产品价格不菲，但其高品质的性能还是得到了用户很好的肯定。”马克对G3充满自信。
正中央的橱窗里，醒目地摆放着去年PALM展上Sennheiser隆重推出的2000系列无线系统，它是专门为中国市场而设计的，产品质量高、性价比好，可用于广播电视、演出、租赁等市场。2000系列包括无线话筒SKM 2000 MMK 965 NI、MMD 935 BK、MMD 945 BL，无线腰包发射器SK2000/EK2000，接收器EM 2050/EM 2000和SR2050/SR 2000。我们很想知道一年来2000系列的销售情况：“的确如此，我们的市场占有率确实增长很快。销售业绩明显提高，甚至超出了我们的预期。” 马克给出了可喜的答案。
马克强调，通过这样的展会，我们会更多的了解客户群体的需求。“可以从客户那里得到一手的信息，从而让我们能够更好的推出适合他们的产品。”
应用篇—— “我们最大的优势在于拥有尖端的技术，只有最专业的和最尖端的技术才能让我们的产品占有一席之地。”
提到Sennheiser的3000/5000系列，首先给我的印象就是“顶级+高端”，这两款“德国制造”的产品被业内公认为是最佳品质，颇受电视台用户青睐。“随着一些电视台新大楼的相继建成，如CCTV、BTV、SCTV等，其演播室均选用了我们的3000/5000系列，作为主持人、嘉宾、演员、导演的必备音频设备。”
据马克介绍，BTV演播室音频项目是Sennheiser在中国乃至亚洲最大的一单，此次合作BTV向Sennheiser公司购买了86通道的无线话筒，装备了包括剧场在内的6个演播室，意味着北京电视台新大楼项目中的演播厅里使用了大量的Sennheiser设备。“这些重量级的客户之所以选择我们，是对Sennheiser的RF系统的稳定性和可靠性赞赏有加，并且对录音棚使用的有线话筒的稳定性和完美音质也给予了充分的肯定。”
还有一件让声海人自豪的事情，在中华人民共和国60周年国庆大典上，天安门广场的人民军队以恢宏、磅礴之势向全世界奉献了一场最为精彩的阅兵盛典。嘹亮之声犹在耳畔，而让国旗护卫队、阅兵方队的声音威震四方的无线话筒系统采用的是Sennheiser新型的SK5212迷你腰包式发射机和EM3732双通道接收机，声海合作伙伴为此次国庆阅兵仪式上无线话筒提供了技术保障工作，保证了升国旗及阅兵仪式中声海无线话筒稳定可靠的使用。
众所周知，Sennheiser已囊括“科学工程奖”、“格莱美奖”、“艾美奖”世界三大音频奖项。“Sennheiser在不断的研发制作最先进的专业音频及民用音频产品，我们成功的背后包含了员工对工作的认真态度以及对工作的激情追求。”我们相信今后还将在更多的项目中看到Sennheiser的身影。
市场篇——“推崇品牌效应、彰显时代个性，都有助于Sennheiser迅速占领市场。”
上半年，Sennheiser倾情助阵陈坤首场个人演唱会、鼎立支持2010草莓音乐节等活动，并提供优质的专业音频设备。马克强调，这些活动对“声海”中国品牌形象起到了积极的影响和重要的作用，树立了良好的“品牌效应”。“在大陆，我们和许多圈内的一线明星合作过。这些艺人也正是看中了Sennheiser的专业形象和对我们高质量产品的信赖。”
在强调“品牌效应”的同时，Sennheiser也注重彰显个性。“现在很多消费者都在追求个性的张扬，特别是年轻的音乐爱好者。消费者不仅仅是在购买产品本身，还有相关的服务。”马克为我们举了个例子：“你知道，就像苹果公司推出的iPhone手机一样，为什么iPhone能迅速占领市场？因为它给我们的生活带来了很大的改变。这款手机就是强调推崇个性化设计，无论你在任何地方，都可以看到人们拿着它听音乐、看电影，玩游戏、上QQ。”
“我们在产品研发的时候也开始考虑如何能够满足消费者彰显个性的特点，不仅要注重产品的外观设计，还要关注产品与时尚元素的结合。”引人注目的是，Sennheiser与全球体育品牌巨头阿迪达斯跨界合作，联合推出四款运动型耳机。“这是很重要的战略方针，因为每个人都知道adidas这个运动品牌，通过这次商业合作，更多的人开始关注到Sennheiser。”毫无疑问，这次和阿迪达斯的合作非常成功！“噢，之前没有想象过能取得今天的成绩。中国市场发展的确很快，尽管目前中国还不是最大市场份额的占有者，但在不久的将来一定会跃居前列。”马克对中国市场前景充满信心。
团队篇——“作为一个传统的家族企业，要不断进行创新才能保持我们不可动摇的市场地位。”
2006年年末，时任Sennheiser加拿大公司销售部及市场部副总裁的马克来到中国接任大中华区总裁。“最开始我们只有四名成员，发展到现在我们有42人的规模，并建立了四个代表处，北京是大陆地区的总部,还有上海、香港和台湾。”短短的三年，马克建立了一支实力雄厚的专业团队。
1945年，Sennheiser诞生于德国汉诺威一个家族企业，经过三代人的努力，其音频产品享誉全球。“尽管Sennheiser有着65年的悠久历史，但我们仍然面临挑战，众所周知Sennheiser是一个家族产业，我认为或许应该进行一些模式上的调整，这样我们才能与时俱进、不断创新，才能保持我们不可动摇的市场地位。”
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马克认为团队建设也很重要，“企业要创新，因而我们需要创新型人才，应该是思维活跃、不断有好的点子和创意；对于我们产品深入了解的专业人士；此外，还要善于沟通、配合他人。” 马克解释，打造一个行业顶尖的团队最大的挑战在于，让Sennheiser的技术、专业、员工三者能够有机的结合，并发挥出最大的功效。B&P