金桥常务副总经理陆胜
金桥副总经理吴启元
2009年,上海金桥信息工程有限公司在专业AV、IT信息系统工程领域业绩斐然,为公司年初制定的目标交出了一份满意的答卷。作为一家在业界有着良好口碑的企业,金桥有着其双重身份,既代理着巴可、Extron、博世、Stewart、快思聪等诸多顶级品牌的产品分销,同时又是一家优秀的系统集成商。最近,金桥又获得了Extron Fox 4G Matrix 14400光纤矩阵切换器中国区独家代理授权。时值2010年,金桥有何目标,如何看待中国专业AV市场的发展,公司有何成功经验值得同行们借鉴,本刊的上海金桥之行,见到了金桥常务副总经理陆胜先生和副总经理吴启元先生,与大家共同分享金桥优秀的经验。
2009硕果累累 2010稳健前行
每年年初,与公司高层聊天的话题自然离不开上一年的业绩问题。2009年是特殊的一年,虽然整个行业只是经历了短暂的阴霾,但当时金融危机笼罩下的环境确实让大家也经历了一阵困惑。回忆起那一段时间,陆胜记忆犹新,“2009年的行业非常特殊,2、3月份时大家都比较迷茫,企业做任何一步计划或决策都是相当谨慎,但令人欣慰的是大家所担忧的整体经济下滑的情形并未出现,专业AV行业也经历了一场有惊无险的风波。在这阵跌宕起伏的过程之后,我们看到目前行业的发展都比较健康。”
2009年,金桥实现了4亿多的营业额,对于如此迅猛的发展,陆胜的表情中丝毫没有透露出任何的意外或激动,只是平静地用了“水到渠成”四个字来评价公司的成绩。
陆胜介绍道,在专业AV领域要做出好的成绩,需要相当长时间的积累和人才与管理的磨练。2009年的业绩看似非常突出,而这一成绩的获得也是完全基于前几年的沉淀和学习。金桥是一家善于学习,善于总结的公司,也是一家非常务实的公司。“金桥的积累不仅是资源的积累,经验的积累,更是人才资源的积累,”陆胜继续说道,“2010年,公司快速发展至今,我们明显感觉到现有的人才资源不够用,要加强优秀人才的储备和培养,人才是金桥最为看重的企业可持续发展之根本。”
2009年成绩令人骄傲,世博项目对金桥整体业绩的贡献也是功不可没,在世博会议中心等多个展馆都能看到金桥的风采。2010年,陆胜对金桥的发展充满了信心,他表示稳健的发展是金桥今年的发展策略。
为用户搭建领先技术的桥梁
金桥拥有众多品牌的分销渠道,具有强大的整合能力为用户提供优秀的解决方案。这一优势被许多业界领先的设备提供商看好。最近,Extron为其颇为看好的光纤传输市场推出了光纤矩阵切换器,并将高端的Fox 4G Matrix光纤矩阵系列中国区独家代理授权于金桥,并在上海移动金桥网管中心成功应用。
谈到光纤传输在专业AV领域的应用,吴启元先生介绍道:光纤传输是一个高级平台,可以将音频、视频、控制、以太网信号进行传输。随着高清、3D应用的普及,这些海量信号的表现方式对后台传输有了更高的要求,同时传输高清的音视频数据信号对现有的传输系统来说是一个重要的挑战。如果是在一个影院系统,还是比较容易实现全高清的内容传输,但要实现不同会议室之间的高清内容传输,对后台系统的传输能力要求就更强大。而光纤传输方式正好解决了这一问题。
吴启元强调,未来随着高清信号源的普及,光纤将会以其长距离传输、保密性好、稳定性强等优势受到更多用户的认可。但谈及到光纤应用的普及,他表示,目前光纤传输的造价还比较高,作为直接面向用户的方案提供商,金桥一直都在努力将最先进、最切合实际的技术和产品推向用户,光纤传输理念也是金桥向客户推介的技术平台之一。目前,高端光纤传输设备已经开始在军队、政府、医疗、电信以及银行等一些对数据传输信息量庞大的数据中心开始逐渐应用开来,金桥与Extron在光纤矩阵方面加强合作也正是基于金桥看好光纤技术的市场前景。[Page]
“创意”,系统集成商的“竞争灵魂”
谈及到作为一家优秀系统集成商的成功经验,吴启元认为首先是要有“创意”。要做好一个好的项目,需要有其独特的系统方案,这对集成商的创新思维不断提出挑战。一个千篇一律、按部就班的系统方案提供商不可能成为一家优秀的厂商。一个项目的点睛之处不在于其采用了什么设备,而是在于其到底具有多大的吸引力,吴启元用了奥运会和电影《阿凡达》来举例创意对于一个项目的重要性。
陆胜补充道,只有了解客户需求,做好顾问型工程商才能给用户带来好的解决方案。集成商起着在用户与厂商之间的桥梁纽带作用,从客户那里获取最直接的需求信息,再反馈给厂商,厂商再提供更多的新技术、产品来满足用户需求。作为一家本身代理着众多品牌的分销商,金桥不仅仅是关注项目工程市场的发展变化,并一直保持着不停学习的习惯。陆胜告诉我们,金桥每年都会派出许多一线技术骨干去国外学习,学习先进的技术和项目设计经验。有了先进的技术知识和丰富的项目设计经验,在为客户提供设计方案时,才能够为客户提供更多的合理建议,做出一套好的项目。
结束语
优秀的产品和技术,实用和富有创意的解决方案为金桥在激烈的市场竞争中稳步前行,在政府机关、部队、大型企业、金融、教育、卫生系统的大型项目中,在信息通信、计算机网络、数字会议、安全防范、公共广播、智能楼宇等领域里,金桥已经成为业内领先的具有综合实力的系统集成商之一。
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