“科技成就生活之美”是博世的经营理念，博世公司总是在不同的领域努力尝试着创新，在汽车技术、工业技术、消费品和建筑智能化技术等方面广受用户认可。对于专业市场的渗透，无论是安防还是通讯领域，也无不从细微处展现着这家百年老店的品质与严谨。
今年的深圳安博会上，本刊有幸与博世专业音响和重要通话系统高级产品市场经理黄志豪先生及博世公共广播和会议系统高级产品市场经理张星先生展开了对话，对博世的市场发展有了更深的了解。
重要通话 通讯无障碍
重要通话系统在博世的产品线中有着比较悠久的历史，据黄志豪先生先生介绍，博世的重要通话系统在欧美已经有了75年的应用。作为第一家向用户提供同类产品的企业，博世的重要通话系统在全世界的广电、核电厂等领域取得了很大的成功，尤其是在电视台节目转播时应用更为广泛。重要通话系统的移动对讲功能让导播将命令信号发送给不同位置的摄像机操作控制员和不同岗位的工作人员，增强整体团队双向沟通，其稳定的性能和易用性使博世重要通话系统在广播电视这一应用领域占据了很高的市场份额。
广电市场中良好的占有率和美誉度并没有让博世就此停下脚步，中国市场的巨大潜力依然吸引着博世。“虽然我们的产品有着较高的性价比，在美国市场也有了数十年的成功应用，但在亚洲市场，我们在其它工业市场的推广才刚刚开始。通过此次安博会，我们是希望将产品拓展到广播电视台以外的医疗、铁路等应用领域，”黄志豪先生继续讲道，“我们也在努力拓展重要通话系统在不同行业， 如医院， 火车站的应用模式，利用无线和IP的技术，任何通讯设备只要连接到矩阵接口，矩阵再将信号转换成另一种通讯设备能识别的信号，我们就能实现不同格式设备之间的互联互通。我们的目标就是随时、随地实现通讯功能。”
无线会议 行业领跑者
博世会议系统产品在整个市场的领导者地位是毋庸置疑的，手拉手式系统的开发也始于博世。如果说到博世领跑市场的绝技，那一定是创新，即便是低调的张星先生在话语中也无时不透露着这份自信。“任何技术和产品都不可能永远领先于市场，要想在市场中保持着领头羊的地位，那就需要不断投入新的研发力量，开发新的技术。”张星先生讲道，“会议系统市场近几年竞争非常激烈，07年年底，博世的DCN无线会议系统横空出世，采用了最新的Wi-Fi 2.4G技术。并通过了国家无线电管理委员型号核准认证。”以往，大家接触的无线会议系统都采用的是红外技术，但由于红外技术会受到光线、灯光等因素的干扰，发射的距离也比较短，抗干扰能力弱，无法穿越障碍物的遮挡等物理特性。因此，博世采用了Wi-Fi技术来规避红外系统的缺陷。
张星先生继续说道：“博世无线会议系统主机与发射天线之间采用专有的光纤通讯方式，不仅有着很多技术上的优势，天线的外观设计也是非常独特，还获得了IF设计大奖。我们的电池管理系统也是非常强大的，代表单元的电池可以随意拆卸进行充电，充电一次3小时，可维持20小时的使用。”这些强大的优势，都是竞争对手所不能匹及的。
与传统的有线会议系统相比，无线系统的搭建更加方便，10来分钟就可以完成一个会议室的安装，用户要做的仅仅是打开主机、连接天线，安装上电池这么简单。如此简单而便捷的体验使博世无线会议系统在短短两年时间内，就受到了许多政府部门和商业用户的欢迎。当然，无线系统也有着诸多的局限，如系统造价高、容量规模也不如有线系统那么大等。因此，张星先生认为，有线系统向无线系统的完全过渡，还需要一个较长的过程。他说：“自从我们推出了无线会议系统，市场上许多厂商也在跟进。多家厂商共同教育和引导用户，这对用户需求模式的培养和引导整个市场的消费潮流都是非常重要的。” [Page]
新旧技术的更替并非一朝一夕，除了专注于技术的创新和产品的研发，对用户投资回报的考虑更体现着厂商的客户关怀。对于传统有线系统向无线系统的转换，博世也有着一套完整的方案，今年，博世将无线会议系统的软件版本升级到了2.58，完全实现了有线和无线系统的共存、兼容，只需要把原有的有线主机换成无线主机，再增加一套天线，就可以形成一套无线兼有线的整体系统。为有线会议系统的升级扩容提供了极大的空间。
做别人做不到的
近几年来，会议系统的品牌越来越多，尤其是国产品牌的质量和研发实力都有了很大的提升。如何让自己在这样的竞争环境下依然一枝独秀，张星先生说道：“我们要做到别人不能做到的，别人能做的，我们要做的更好。这就是博世一贯的风格。面对残酷的竞争，在一些大型项目系统中，博世产品的高雅外观设计，高稳定性、高品质的音效就显示出了其独有的优势，对于那些高要求、高规格的大型项目，目前只有屈指可数的厂家能满足其需求。”
“在国内的某些项目中，近几年也出现了一种现象，我们的主要竞争对手从国外品牌变成了国内品牌。因为国内品牌越来越重视研发，产品品质和生产工艺也都在提高。为了保持市场领导者的地位，我们不断把经费投入到研发中去。”张星先生说，“每年，我们投入研发的经费都占了收入的两位数的百分比，每年申请3,000多项专利，当产品在市场上有了良好的销售势头时，我们都会有计划地更新、改进产品。”
无线化 IP化 会议系统发展趋势
尽管无线会议系统目前无法解决非常大规模的应用问题，但张星先生认为，这个局限总有一天会打破。而且，随着技术的成熟和量产规模的扩大，无线会议系统目前存在的高造价问题也将逐渐得以解决，无线化的发展将是会议系统发展的必然趋势。
IP技术的应用渗透到了各个领域，这是一个非常好的沟通平台，能够实现不同地点之间的无限制沟通，完全解决了传统会议模式的地点局限问题，随着IP网络的发展，我们在不同的城市之间实现完全无障碍会议也将成为一种趋势。
谈到博世公司对未来会议系统的发展方向的看法，张星先生总结道：“博世是一家永不停止创新的企业，我们将坚持着更简单、更便利的应用这一理念，为用户带去更先进的技术、更新的产品和更完美的解决方案。”