11月的京城早早飘起了漫天的大雪，农展馆也告别了三天的喧嚣，2009年的InfoComm China在人们的无限期待中尘埃落定。近万名的专业观众参观人数再次刷新了2007年北京ISC(Integrated System China)展会的记录，无论是规模还是影响力，InfoComm China的行业风向标地位是勿庸置疑的。后金融危机时代，当我们还在为行业的发展而倍感困惑或者翘首观望时，作为AV业界首屈一指的聚会，InfoComm China的壮大无疑为市场注入了一支强心剂。
开幕剪彩仪式
“今年的展会规模比2007年增长了35%，在金融危机衰退的环境下，中国的AV行业表现出了与众不同的特征，AV产品在健康、医疗、教育、安保等领域都有着健康的发展和稳步的增长，可以说，AV行业的发展势态非常好。”InfoComm主委会总经理陈庭福向我们介绍道，“无论是美国的InfoComm还是北京InfoComm，我们都可以看到，这一盛会与行业发展是完全相符的，行业的最新技术发展动向、市场变化，你都可以在展会中窥知一二。”
1、 LED 不得不说的突破
绿色节能是行业发展的趋势之一。全球变暖日益严峻，如何减少环境污染、节能减排是各厂商努力的方向，也是全球最终用户的呼声。如何研发更加节能省电的技术，成为亟待解决的问题。正是在这一背景之下，LED光源技术孕育而生。而且，从07年该技术的初露头角到如今，短短两年时间，就有了突飞猛进的发展。“越来越多的厂家都意识到了LED光源技术的重要性，一项新技术的成熟需要经历很漫长的过程，在LED技术势如破竹的发展过程中，没有厂商敢有丝毫的懈怠。”陈庭福先生继续说道，“从展会上，我们可以充分感受到LED光源技术给整个行业所带来的翻天覆地的变化。”VTRON、科视、中达电通等业界领军企业都推出了各自的LED光源技术产品。
科视展出的Christie Entero LED系列是第一款LED超高分辨率的DLP显示系统，几乎无需任何维护，具有超长的使用寿命，24×7的可靠性及一流的性能和品质。它采用了最新的背投显示技术，为控制室和视频墙显示提供了放心无忧，低成本高效益的解决方案。
VTRON中国区营销总经理张斌先生说：“各个厂家都在关注LED光源技术的研发工作，VTRON走在了前面，在9月份就有相关产品成功上市。目前市场上LED光源的DLP拼墙一般都是1×2或者是单屏的，而且大多都还处于样品阶段，而VTRON能做到3×2，且能够为用户提供现成的产品解决方案了。”
LED光源技术让DLP摆脱了长期以来备受诟病的“灯泡寿命短、维护费用高”的缺点，受到了主流DLP厂商的追捧。VTRON公司市场发言人谭安琳女士表示：“传统的DLP灯泡基本是一年更换一次灯泡，这就大大增加了用户的维护成本，而LED则可以实现五六年的免维护，如果将这个节省灯泡更换的成本计算到用户的总体投资中去，性价比则是有了大幅度的提高。在最近的好几个项目中，用户也非常欢迎这种‘一劳永逸’的投资方式。”
但是，对于目前LED光源技术存在的亮度较低，难以突破这一致命问题，让业界某些企业选择了暂时观望。对此顾虑，赛丽董事长丁朋年先生却对LED技术表现出了十足的自信，他认为，目前的LED光源的DLP背投产品之所以存在亮度较低的缺点，是因为LED光源的DLP投影机还处于第一代产品阶段，只是将传统的UHP灯泡的机芯用LED光源换掉。目前扬明科技已经进入了第二代产品的开发，彻底更换掉原来的光学系统，成功研发后亮度能提高20-30%。随着技术的不断开发和成熟，第三代产品或许并不遥远。
2、DLP厂商的“两手”策略
说起今年展会上最吸引眼球的显示技术，那么，LCD则是当之无愧的主角。三星6.7mm拼接液晶技术给平板显示技术带来的影响力是不可忽视的，三星的超窄边液晶拼接推出后，业界迅速掀起了一股“液晶热”。本届展会上，广州伟昊作为三星的总代理为参观者展示了震撼的效果。超窄边的拼缝、完美的色彩呈现能力、超薄的体积都让LCD在与DLP的战争中略胜一筹。展会上，我们也充分感受到了液晶拼接对传统DLP拼墙所带来的巨大冲击力。因为我们不仅看到了液晶阵营厂商十足的信心，如三星、NEC、唯瑞、赛普等公司都各显神通展示着自己最优秀的解决方案，同时更感受到了DLP阵营厂商对液晶市场的重视。GQY、VTRON、中达等公司都高调展示出了自己的液晶产品。 [Page]
杰显通中国区总经理张国民先生认为，国内监控市场、数字告示、展示展会市场均表现出对拼接产品的巨大需求，控制室市场也在扩大，呈现出约10-15%的增长。但显示技术模式在整个市场中却正在发生着改变：DLP市场占有率比较稳定，甚至略有下降；等离子市场份额有所增长；平板阵营中的液晶拼接也展现出了其独有的优势，势头非常迅猛。
张国民讲道：“平板拼接一定是未来市场发展的趋势，三星在基础技术研发方面也下了许多工夫，产品朝着更窄的拼缝、更薄的箱体，更稳定的性能方向发展。尽管PDP的市场占有率目前来讲仅次于DLP，远远大于液晶，但从长远趋势上来看，LCD更加具有前景，项目造价、色彩、寿命以及技术本身都更适合拼接使用。”
目前，由于受到拼缝问题无法解决的限制，LCD拼墙最具有竞争力的市场仍然在用户诉求不是很苛刻的安防领域(大约60%的市场占有率)，因此，也有DLP厂商认为LCD并不足以给高端的控制室等领域带来实质性的威胁。但是，没有人能够否认，技术总是在朝着成熟化发展，DLP技术经历了10多年的发展相对成熟，但这两年在技术上确实没有亮点性的突破，LED光源似乎成为了DLP阵营的“救命稻草”。同时，也有来自三星的消息称，他们正在研究3.4mm的液晶拼接技术，并计划在明年底或者后年投产，眼看液晶拼接在短短两年内如火如荼的发展势头，LCD在抢占着DLP的山头也并非危言耸听。这样一种市场发展态势让DLP阵营厂商不得不对LCD市场重视起来。DLP厂商的危机感不言而喻，或许，一边低下高贵的姿态去抢占现有的中低端市场，做足充分的准备等待液晶拼接技术的成熟，一边潜心专注于DLP技术的研究是他们最明智的选择。
3、本土品牌 成长要“走出去”
今年的展会，62%的参展商都是中国的本土品牌。VTRON、GQY、美视、巨洋以及初次崭露头角的域虹都有着不俗的表现，本土品牌的勃勃生机应证了陈庭福先生的话，他认为，在未来的五年内，市场将会进行一场转变，中国国产品牌将会成为世界舞台的中流砥柱。
对此，南鹏总经理陈嘉炜先生也深有感触：“我们很明显地感觉到近两年国内厂家在展会中的参与越来越多，规模也不断扩大。”这预示着中国的AV行业开始走向成熟，从原有的只引进国外技术的集成应用发展成为了目前众多国内厂家自行研发富有特色及尖端技术的新产品，中国本土品牌在技术和产品上展现出来的创造力和创新精神不可同日而语。
InfoComm展会是一个大的平台，将厂商、分销商、系统集成商、咨询商、最终用户聚集到了一起。对于正走在创新路上的中国品牌，是一次难得的机会。“在这些本土品牌中，30%都是自主研发创新的企业，但要想成为行业的领头羊，在国际市场有着更主动的话语权，那么，走向世界是不可避免的。这就是全球化，经济的全球化，行业的全球化发展趋势。”陈庭福先生非常认真地讲道。
4、整合发展之下 小厂商的尴尬
AV行业开始朝着一体化解决方案的模式发展，在今年尤为表现明显。今年的展会上，巴可跟代理商德浩合作一起亮相，将可视化解决方案更加完美地呈现在了观众面前；三菱也跟晶瑞一起，展示了组合产品线；中达的产品线也从控制器延伸到前端显示设备。种种联袂模式无一不透露着行业发展的融合化趋势。对这一现象，影钛总经理姚兆寅先生认为：“集成化已经成为行业趋势，如果厂商还停留在单一的销售某产品的模式下，那他的竞争优势就会越来越小。谁能将产品、咨询和设计更好地整合，谁对项目的把握能力就更强。”
赛丽董事长丁朋年先生用非常直接的话表达了同样的看法，他说：“看得见的东西越来越不值钱，而真正能够赚钱的是那些看不到的软性增值服务。” [Page]
对于技术实力较强，资金背景较为雄厚的大厂商来说，融合的发展是大势所趋。三菱公司影像设备部副经理刘湘透露，三菱影像也将走向统合整合的方向。首先要从品牌形象上进行整合，将三菱形象更深地融合用户概念，同时，从销售和售后服务上也会进行一些整合，更好地为用户提供服务。当然，融合是需要实力的，并不是每家公司都具备三菱这样拥有广泛的产品覆盖线、核心竞争能力强、研发实力雄厚的实力。
融合化发展趋势是否意味着整个行业开始走向强者恒强的态势，那些只具备细分市场单一产品能力的厂商是否会被边缘化？这些问题都值得我们思考。
5、养精蓄锐 才能厚积薄发
这两年，整个行业的技术发展非常缓慢，投影机产品尤为明显。当投影机已经具有了较高的亮度、较好的色彩表现力，要想再继续找到技术发展的突破口成了比较困难的问题。近两年展会上投影机品牌的销声匿迹或许就能很好地说明问题。姚兆寅先生更是一语道破其中玄机：“投影机品牌在InfoComm确实少了，中低端投影机主要是要做知名度，来这里参展每年都需要给客户带来新的亮点。当大家都实现了16:10、双灯技术、6,000流明以上的亮度后，靠什么亮点来吸引用户？不光是小品牌，就连那些高端行业的领头羊都为这个问题困惑。这使部分投影机厂商的优势逐渐减小。”
姚先生认为：“如果单是技术参数的简单比较，Projectiondesign的优势看似在减小，但我们要做的不仅仅是别人能做到的，别人不能做到的我们也要做到。这就要求我们在投影机的灵活性、设备的色彩还原能力、稳定性、色轮应用方面有着更加独特的优势。”厂商对自己产品的了解会比分销商更专业，对产品了解的专业程度往往都直接影响到产品的销售，影钛就通过直接的项目参与、规划和实施来为客户提供整套解决方案，得到了像总参作战指挥中心这样一些高端用户的认可。
“要在这个市场中生存下去，至少要在某一方面有着自身独到之处，”姚先生继续说道：“金字塔顶端的厂商都在努力研发上游产品，科视在单机上有着很强的优势，巴可在LED方面也比较强势，而PD则在单芯片方面非常突出。”看似平静的投影机市场或许正在孕育着一轮新的抢滩战。据姚先生透露，PD目前正在摸索着研究如何提高LED光源投影机亮度的限制，成为行业的领导者。并且，明年2.5K高分辨率的单芯片投影机也会上市，届时，2.5K投影机为目前主流的2K投影机带来的冲击或许不可小觑。
在技术上没有实质性的大突破，并不意味着一成不变。Jupiter公司营销副总裁Brady O. Bruce告诉我们：“前几年，Jupiter一直都在研究PixelNet产品，经过几年的努力产品在去年上市了，并受到了很多用户的追捧。一款新产品从研究到成熟需要很长的时间。产品销售之后，我们要做的不是坐享其成，而是不断从用户反馈中获取宝贵的经验，提高产品的质量和性能。在未来，我们将围绕PixelNet产品，扩展、升级，满足更多层次的需求和应用。在明年的展会上，Jupiter将会为大家带来更多的惊喜。”