说到Vivitek(丽讯)，先要提到业界大名鼎鼎的台达集团。台达集团创立于1971年，为电源管理与散热管理解决方案的领导厂商，并在多项产品领域居世界级重要地位。台达营运据点遍布全球，在中国大陆、台湾、美国、泰国、日本、墨西哥、印度、巴西以及欧洲等地设有研发中心和生产基地。台达集团在投影和大屏幕拼接领域拥有世界多项独一无二的技术，包括LED背光高清投影机，3片式DLP投影机，高流明高对比度专业工程投影机，超短焦高清投影机，3D交互式投影机及高亮度微型投影机等，提供完整规格以满足市场需求。
展开↓Vivitek(丽讯)是台达集团旗下的投影品牌，其销售据点依托台达集团实力遍布美洲、欧洲、亚太、中国等80多个国家和地区，是全球拥有DLP技术从低端到10,000流明以上高端完整产品线的仅有几个品牌之一。
Vivitek(丽讯)凭借台达集团实力，在投影产品的技术创新及质量方面倾注大量精力。台达集团作为制造业的龙头企业，拥有绝对过硬的产品技术和严格规范的生产流程，在全球范围内与多家国际知名品牌企业有业务合作。在如此强有力的背景下，Vivitek(丽讯)利用集团优势，提升产品竞争力，针对市场需求开发具备最新科技的投影产品，并不断强化自身产品质量，为用户提供更多的可靠选择。
可以说， Vivitek(丽讯)作为“A Brand of Delta”,给了合作伙伴与用户一剂强心剂，为他们带去更加强大的信心支撑。
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台达是全球五家能进行3 DLP开发与制造的公司之一，能设计、研发、制造如光机、镜头、光通、色轮、散热模块、马达、电源系统、控制系统、人机互动等投影机产品，同时在新光源技术力上也是具备强大的研发实力，如激光光源。同时，台达拥有自己的镜头工厂、可为工程机、电影机供应高端电动镜头、超短焦镜头。
作为其知名子品牌的Vivitek（丽讯）可全力借助台达的研发与技术实力以及销售商圈，大力拓展投影机市场，借助台达的优势资源全新调整投影机产品线，不断完善投影机产品线布局，以期更好地满足用户需求。
展开↓在其他方面，据Vivitek(丽讯)方面透露，台达集团北京公司位于鸟巢附近的大型视讯展示厅在今年年初落成，而Vivitek(丽讯)作为台达旗下重要品牌，也在该展示厅内占有很大篇幅。Vivitek（丽讯）这所展厅占地面积千余平米，展示内容涵盖了Vivitek(丽讯)的工程、商教等各类产品及众多经典系统集成应用方案，该展厅充分代表了Vivitek(丽讯)和台达集团在系统集成方面优异的整合实力，为大家进一步理解工程投影技术及应用大有帮助。目前展示厅已对外开放，可供国内集成商、媒体、用户等预约并进行现场体验，感受Vivitek丽讯投影产品的实力和独特魅力。
有数据显示，2011-2013年，在DLP工程机市场，Vivitek(丽讯)连续3年居前三，依托台达集团技术和研发背景，Vivitek(丽讯)借助与整合台达集团优势资源，不断开拓创新，以市场需求为依据，持续改善自身产品，相信其未来在工程机领域的市场占比将会再攀高峰，引领国内投影视讯行业。
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Vivitek（丽讯）致力于推动投影行业发展与开拓投影应用新境界，面向影院、政府、教育、军队、商务、家庭及娱乐等各类用户提供系统的、优质的、差异化的解决方案。
在工程机投影领域，工程投影机的流明档次分布广，覆盖从四千到一万流明亮度范围，分辨率完整覆盖XGA、WXGA、1080p、WUXGA，据悉，Vivitek(丽讯）即将推出单片DLP全球最亮12000流明WUXGA产品，如此强大的工程投影产品阵容，将可以充分满足展览展示、监控、仿真、教育等不同领域的用户需求。
Vivitek（丽讯）目前的工程机产品阵营主要划分为370w单灯、280w双灯、350w双灯、400w双灯、465w双灯五个系列：
370w单灯入门级系统工程投影机，亮度覆盖4700-6000流明，分辨率覆盖XGA- WXGA- 1080P- WUXGA，其中经典型号D5380U堪称业界性价比超高的入门工程机，支持2.35:1画面比例，兼容蓝光3D、IR3D及DLP-Link 3D等全部3D格式,用户可以体验超大尺寸的3D画面，而不必担心因为3D带来的亮度衰减的画质问题，满足展览展示、酒店、会议、教育、仿真等不同行业用户需求；
280w双灯主流系统工程投影机，亮度覆盖6000-6800流明,分辨率覆盖XGA- WXGA- WUXGA，其中D5510\D6510\D6520\D6010具备双灯高亮度，适合博物馆、科技馆、模拟仿真、房地产展示、会议系统、指挥监控系统、会展租赁等投影需要；而另外几款型号DX5530\DX6530\D6515\DW6030，特别设计DLP-Link 3D功能，对应3D融合拼接、3D教学等,适合4D影院、游乐场等项目；
350w双灯高端系统工程投影机，亮度覆盖7500-8000流明，其中新品DU6871颇具特色，支持2.35:1画面比例，适合电影播放，同时支持在选择画面比例时在触发器上输出 12V 功率同步控制电动幕打开，并且拥有10种电动镜头，可以满足用户的不同环境的安装使用，同时支持7*24小时连续工作，适合展览馆、安防、监控等项目使用；
400w双灯高端系统工程投影机，亮度覆盖8000-10000流明,该系列目前有3款型号- D8800\D8900\D8010W，其中D8900是拥有10,000流明高亮度的大师级工程投影机产品，内置边缘融合技术，色彩匹配功能，液体冷却技术保持稳定的DMD工作状态。可选配6种电动镜头，满足用户的不同环境的安装使用，更换便捷。居中镱头设计及镜头记忆、位移功能，同样方便用户安装与使用。400W×2双灯系统，可双灯齐亮、单灯轮流工作，更适合长时间投影工作，人性化堆叠设计，令投影更易达到更高亮度。同样作为高端系统工程机系列的DU6871\DX6831具备7,500\8,000流明亮度、WUXGA\XGA分辨率、10颗电动镜头，具备镜头记忆功能、全系列3D、HDBaseT、双灯、双色轮、液体冷却，7×24小时运行。
465w双灯，全球最亮12000流明单片DLP工程投影机为业界翘楚，新品将会在2015年推出，此工程投影机支持全系列3D投影。
高端工程机系列专门针对系统集成行业用户，展览馆、博物馆、科技馆、气象台、运动馆、模拟仿真、新闻中心、影院、电视演播、机场、军队、电信、交通指挥系统、电力及水利调度、学校礼堂或告厅、企业高级会议室、会展租赁等领域系统集成方案对专业工程投影机的需要。
4,000-10,000流明工程机，构筑了Vivitek(丽讯)在业界拥有的强大的产品线，完整的产品线覆盖行业主流需求。未来，工程领域将是Vivitek(丽讯)的重要产品线市场布局，Vivitek(丽讯)会推出更多符合客户诉求与体验的新产品，让更多用户找到最适合自己的产品，实现完美应用。
2009年，Vivitek(丽讯)将全球投影机市场重心转向中国大陆，与此同时，Vivitek在国内销售的投影机产品线也得到了大规模扩充，广州建业网络科技有限公司与Vivitek(丽讯)的合作也正是由此开始。实际上，当时已经代理了多家投影机品牌的建业，正是看中了Vivitek(丽讯)的雄厚实力。建业总经理唐忆回忆，尽管当时Vivitek(丽讯)品牌知名度较低，但通过其产品线开始接触这一品牌之后，便下定决定与之合作。
双方的合作目前已经进入第六个年头，建业也伴随着Vivitek(丽讯)的发展一起在成长。从合作之初到现在，建业作为Vivitek(丽讯)投影机华南区域的独家总代，在与Vivitek(丽讯)合作的同级代理商中间，业绩始终位列前茅。同时，在广州总部之外，先后在深圳、湖南等地建立了分公司，业务以及团队都得到极大的拓展。
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2014年，建业所负责的Vivitek(丽讯)华南区市场在Vivitek(丽讯)中国总体销售中取得了令人瞩目的成绩，尤其在工程投影机产品线，建业依靠正确的公司策略和与厂商的紧密合作，销售上取得了长足的进展。
唐忆指出，从国内相关投影品牌的市场整体情况来看，某些品牌的SVGA产品销售已经占到了总出货量的50%以上份额，有的甚至高达70%。作为对比，建业在保持Vivitek(丽讯)品牌整体出货量稳步增长的同时，通过不断优化业务结构，使得低端SVGA机型的出货比例始终在下降，目前仅占到其中不到20%的份额。“这可以说是我们这些年做Vivitek(丽讯)最成功的一点，对于台系品牌的区域经销商来说，这大概算得上是颇能引以为自豪的一个数据。”他说道。
广州建业显著成绩的背后，与合作厂家Vivitek(丽讯)的产品、技术、服务优势以及对合作伙伴的大力支持是密不可分的。
“在台系品牌中，实际只有台达电子有能力自主研发和制造工程投影机，并为市面上包括很多日系、欧美系品牌在内的其他知名品牌代工，从单片到三片式皆是如此，因此作为台达集团旗下的投影品牌，Vivitek(丽讯)潜在的实力不言而喻。”唐忆言辞之间对于Vivitek(丽讯)不吝赞赏，他说，“从与Vivitek(丽讯)合作到现在，我们都可以很自豪地说，能具备这样实力的厂商屈指可数。”
对此，唐忆还笑称，“2014年对于投影机行业来说是百花齐放的一年，也可以说是非常奇葩的一年。在2012年之前，做工程机的只有为数不多的几个品牌；到了2014年，也只有为数不多的几个品牌没有所谓的工程机。”他指出，Vivitek(丽讯)植根于全球最大电子电力产品制造商之一的台达电子，台达集团的强大研发和生产制造实力给了合作伙伴极强的信心。
“我认为，在整个投影机行业，目前Vivitek(丽讯)品牌的影响力与其工厂的实力是不对等的，Vivitek(丽讯)实际上应该拥有更高的品牌影响力和知名度。”唐忆认为，在品牌建设方面，Vivitek(丽讯)和台达做了大量的工作，品牌影响力今后还有很大的上行空间。
此外，多年的紧密合作也让建业对Vivitek(丽讯)这一品牌的认识愈加深刻。唐忆表示，“建业与Vivitek(丽讯)的合作已经进入第六个年头，通过这么多年的了解，对于作为台达集团旗下品牌的Vivitek(丽讯),我们非常信任其雄厚的产品实力；Vivitek(丽讯)也是一个具有职业操守的团队，从产品研发、生产、销售，到市场运作，不急功近利，不好高骛远，非常专业、敬业。”他指出，在事关双方合作的很多问题上Vivitek(丽讯)与建业会本着互惠互利、合作共赢的态度，有商有量地施行。其完善的销售管理体系也能极大保障合作伙伴的利益，在这一点上，建业对Vivitek(丽讯)的信赖度更进一步。
俗话说，打铁还靠自身硬，
除了Vivitek(丽讯)的品牌实力保障和政策方面的倾斜之外，建业近年来良好的市场表现与其自身的组织架构，售前售后服务体系以及做实事的态度也大有关系。
对此，唐忆从三个方面进行了阐述。
首先，在投影机细分市场内，华南区域内的公司，包括一些全国性的总代，大都各有偏重，或教育，或工程，或商务零售，而建业作为一家综合性较强的公司，组建有专门的工程事业部、行业事业部和渠道分销事业部，并且拥有众多的产品资源，足以支撑其能够以市场为导向，以客户为基础，做到各个细分应用领域的密集覆盖，具有强大的市场应变能力。
第二，在客户服务和技术支持方面，建业也相对走在了前列。从作为Vivitek(丽讯)的指定维修点开始，建业和Vivitek(丽讯)就建立了很明确的售后机制：所有应用Vivitek(丽讯)投影机的客户，出现售后问题要求在三天内必须解决（不管是保内保外）；解决不了，则提供备机。这在业内是十分难得的。唐忆透露，一开始为零利润甚至负利润运营的维修部，从2014年开始已经成为公司比较重要的一个盈利来源。同时，这一部门对于公司在服务，以及客户口碑方面的提升效果也非常明显。
第三，就在于做事情的态度。唐忆表示，“建业最大的优势，就在于对显示领域的专业和专注。公司成立至今已有七个年头，目标始终致力于做显示行业的佼佼者，这一定位势必对我们自身提出了更高的要求。”
目前，建业代理的投影机品牌非常多，业务覆盖传统的分销、零售店面、教育、工程等众多领域，这其中势必会涉及到相关品牌和产品的平衡取舍问题。唐忆表示，建业所代理的产品线更多是根据客户的需求以及客户所处的行业及应用情景进行匹配。此外，在确立代理投影机品牌上，也会有所取舍。
实际上，从2007年进入行业起，建业与业内众多投影品牌有过合作，期间不乏分分合合的情况。唐忆认为：厂商与代理商双方最好的一种合作方式，首先就在于彼此的方向需一致，这是达成长期合作关系的前提。他表示，双方在某些问题上观点相左的情况无可避免，方向一致也就意味着有机会去协商解决。
其次，在方向一致的前提下，合作双方应该分工协作，做好自己份内的事情。他指出：厂商就应该提升产品品牌和市场竞争力，以及对合作伙伴予以适当的资源支持；代理商需要做的，则是根据厂商相关的资源，承担起相对应区域内该负起的销量以及品牌推广的责任。这种合作才是双赢的。
建业与Vivitek(丽讯)的合作无疑是唐忆心目中最好的一种合作方式。作为Vivitek(丽讯)最核心的代理商之一，业绩大概只是保持这种合作关系的一个方面，最为重要的是，双方的合作始终建立在方向一致的基础之上。唐忆透露：建业每年的规划都会根据Vivitek(丽讯)的规划做调整，Vivitek(丽讯)也会根据代理商的实际情况，因地制宜地给予一些区域上的资源投入。他表示双方目前合作良好，并且坚信未来还会走得更加长远。
天下大势，分久必合，合久必分，尤其是在投影机领域，生产厂商与代理商之间的分分合合更是司空见惯。而像凯南兴业这样，自生产厂商进入市场初始就一直合作至今且从未间断的实不多见。凯南兴业是国内最主要的投影分销商之一，位列华北区前三甲之列。2009年Vivitek(丽讯)投影机正式进入中国市场，当年5月凯南兴业即成为Vivitek(丽讯)投影机代理商，到目前一直是Vivitek(丽讯)在中国最核心的代理商。
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说到与Vivitek(丽讯)合作之缘，北京凯南兴业科技有限公司总经理刘春生用“无心插柳”四个字来形容。
公司自2004年成立就一直专注投影。在与Vivitek(丽讯)合作之前，代理的是TOSHIBA东芝投影机。但随着2009年TOSHIBA东芝宣布退出投影机市场，公司开始寻找新的合作伙伴。恰逢Vivitek(丽讯)要开拓中国市场，通过了解找到了凯南兴业。”
面对Vivitek(丽讯)这样一个当时名不见经传的投影机品牌，刘春生初始是不太愿意代理的，但碍于情面，不好意思直接拒绝，就提出了条件，好让对方知难而退。
我说代理可以，但必须是华北区总代理，没想到对方同意了，于是就这样‘无心插柳’成就了合作之缘。”
既然接受了，就要好好干，干出个样子，这是刘春生的性格。从09年6月到年底，仅半年时间就实现销售1,200台，对于一个新兴品牌，这是相当令人振奋的成绩。这还只是开始，2010年销量直冲到4,920台，2011年更是突破万台大关，达到10,421台，占到Vivitek(丽讯)全国总销量的1/6，在所有代理商中排名第一。一个区域代理商能达到如此成绩实属不易。
今年是Vivitek(丽讯)进入中国市场第五年，与凯南兴业合作也进入五年期。五年中两家合作渐入佳境、关系愈加深厚、行动愈加默契。刘春生讲，他对Vivitek(丽讯)的了解甚至比不少Vivitek(丽讯)人员更深。也正是因为了解，进一步坚定了刘春生与Vivitek(丽讯)长期合作的信心。
凯南兴业能取得好成绩，与Vivitek(丽讯)的技术、产品、服务、售后等优势和对代理商的大力支持是密不可分的。”
刘春生认为，与其他品牌相比，Vivitek(丽讯)优势明显。
一是强大的制造实力。Vivitek(丽讯)为台达集团旗下品牌，台达作为全球制造业龙头企业，拥有过硬的技术和严格的生产规范，与多家国际知名企业合作，为多个品牌代工投影产品。如此背景，少有其他投影机品牌可以匹敌。
二是丰富的产品线。以工程机为例，在2009年仅有2款，到今年就达到了16款并都在销售中，实现了从入门级别到高端产品全覆盖，充分满足了不同用户的不同需求。产品丰富对于代理商、系统集成商和用户都很重要，因为不少项目会根据需要配备不同档次投影机，如果采购同一个品牌，会大大减少安装调试维护时间及工作量、安全稳定性更高、采购及后期维护费用会更低。
三是Vivitek(丽讯)有专业的厂商管理团队，强大的技术服务团队，会与代理商一起商讨设计实施项目方案，切实解决问题。同时完善的销售管理体系，会保障每一个合作伙伴的利益。另外还建立了长期固定的投影机方案展厅，让客户更深地了解Vivitek(丽讯)的技术产品实力和应用方案，帮助代理商、合作伙伴更好的销售。
谈了不少Vivitek(丽讯)的优势，对于凯南兴业自身优势，刘春生反而显得有些讷言。这倒不是因为公司特点少，而是作为一个踏实做事的公司、务实的老板，自己夸自己，总感觉显得有点假。刘春生认为自己是一个实在人、实诚人，也可能正因如此，结交下了不少好朋友和合作伙伴，彼此坦诚相待，互相帮助，公司员工团队也十分稳定，业精于勤，成绩持续增长。说到刘总的好人缘，用一个事例可以表明，今年9月18日北京召开了Vivitek (丽讯)工程案列展示暨北京凯南兴业合作伙伴沟通会。作为一个以北京为主的区域会议，到场系统集成商代表居然达到100多家，这在业内是不多见的。
在众多投影机种类中，工程投影不仅代表着可以获得更高的利润，同时也代表着企业的技术水平。一个完整的工程投影产品线彰显着企业的绝对实力，而层出不穷的工程机成功案例更是可以为企业魅力增添别样的光彩。由于与系统集成商良好的合作关系，Vivitek(丽讯)工程投影机不少知名成功案例出自凯南兴业之手。如2012年24台Vivitek(丽讯)D5510双灯投影成就的洛阳龙门石窟释迦摩尼佛祖幻影秀，炫彩夺目，令人惊叹不已，很多在场观众表示仿佛真的看到佛祖降临，有些虔诚信徒还面对影像参拜起来。
当时户外投影刚刚兴起，用得都是昂贵的高大上投影机，Vivitek(丽讯)能够被采用，凯南兴业功不可没。陵水规划馆的投影应用则充分发挥了Vivitek(丽讯）产品线丰富、团体作战的优势。7款机型（包括单灯、双灯、高分、高亮、超短焦等）共计40台投影机被应用在电子沙盘、弧形幕、半球幕、内投球、地幕及3D电影院等场景。新颖的多媒体展示方式，让观众耳目一新、使得对城市规划有了更直观的全新认识。此外还有国家广告园区超大4×16米高清4通道融合，航空塔台的虚拟仿真应用等众多工程项目都在运行着Vivitek(丽讯)投影机。
成立于2004年的凯南兴业至今已经走过了十个年头，曾经与TOSHIBA、3M、RICOH、EIKI、EPSON、Vivitek(丽讯)等不少国内外投影品牌合作，其中Vivitek（丽讯）是合作时间最长、最为默契的。对于未来，刘春生表示今后会与Vivitek（丽讯）继续携手并进、同舟共济，共同将市场做大做强，进一步满足客户需求，实现美誉度和知名度的双重提升。
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为了帮助合作伙伴更好的拓展市场，方便代理商、系统集成代理商及客户参观、了解Vivitek(丽讯)旗下工程、商教等重要产品线演示方案的实际效果，台达集团在台达北京公司搭建了占地超过1,000平方米的Vivitek(丽讯)工程投影方案北京展厅。
该展示厅长期展出多组工程及商教系统集成投影演示方案，具体涉及工程、教育、微型、家用等各个领域。自建成以来，接待并受到了大量合作伙伴、行业客户及媒体的参观和好评，并且在此举办了包括Vivitek(丽讯) 2014年核心代理商大会在内的很多重要活动。从用户实际需要出发且富有前瞻性，是所展示方案的突出特点，其中三通道投影、外球幕、外墙投影、沙盘投影、双笔互动教学、浮空3D投影、微型投影QUMI这六组投影机经典应用案例最受关注。
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进入展厅，首先映入眼帘的是3台Vivitek(丽讯)旗舰工程机D8800排列一起形成的三通道弧形幕投影。超过500英寸的超大投影画面上呈现出的是栩栩如生的震撼画面，沉浸式的设计令观众身临其境。
D8800作为Vivitek(丽讯)旗下主力工程机型，具有3,000∶1的对比度和8,000流明的高亮度，支持XGA、WXGA、WUXGA分辨率，具备镜头位移及丰富镜头更换、防尘散热、稳定坚固等丰富功能，可满足各种复杂工程需求。无论是室内还是室外，投射场地明亮还是黑暗，D8800都能投射出细腻、清晰的高质量震撼画面。
在场馆的一角，有一个可供观众自由操作的区域，一台D755WTi发挥超短焦的特性，吊装在墙面上，将一个写字板投射在墙面上。用户可以拿起互动笔在投影幕中写写画画，自由操作，不管是撰写文章、画图、搭建五线谱，都没有问题。而且还可以两只激光笔同时操作，丝毫不会相互干扰。
D755WTi是Vivitek(丽讯)面对教育新开发出的超短焦投影机。拥有3,300流明亮度、5,000：1对比度、最高分辨率为1,600×1,200，可在正常光线下投影出清晰明亮画面。同时内建式光学摄像镜头，投影可独立运行，脱离电子白板，只在普通白板和白色背景上即可进行互动投影。而且其自带互动笔，支持双笔同时书写，让老师和学生在课堂上展开互动。
D5000还与D7180HD共同组成了沙盘互动投影，高度还原了城市、家园在春夏秋冬的四季美景。当然既然是沙盘互动投影，互动是必不可少的。在现场参观者只需简单一挥手，就可更换沙盘中的四季、选择建筑物的外形。
工作人员介绍，此方案的建筑模型，仅仅为颜色单一、结构较为简单的模具，而现场炫彩夺目的精彩影像，是D5000展示自身绝佳性能缔造而成。而D7180HD则在狭小有限的空间内，将光彩亮丽的背景投射出来。
一台Vivitek(丽讯)全球首款超短焦家用投影D7180HD带来了超酷的浮空3D投影演示方案。只见D7180HD在有限的空间内，通过镜面反射、折射的原理，通过虚拟成像投影系统，达到了影像组合的目的，将一台虚拟的投影机投射在暗室内，并且不时还有文字飘到人们的眼前，可谓炫酷。
超短焦D7180HD，适合隐藏安装，不占用展示空间。高达0.19的投射比，可将机身尾端贴近墙壁或幕布放置，便可投射出近100英寸的1080p超大画面，机身占地面积仅为219×411mm²，比36英寸液晶电视占地面积还要小。
一个蓝色的地球在空中旋转，与下面一个拜天台遥相呼应。突然地球变成了一个超大火球，拜天台瞬间火光一片，这生动的画面不是哪部电影中的场景，而是展厅内外墙投影+外球幕投影结合方案带来的演示。
这组方案位于展厅中心位置，由4台Vivitek(丽讯)D6510和4台D5000工程投影共同搭建而成。D6510和D5000两个型号的工程投影合作默契，节奏掌握恰到好处，做到了无缝隙投射；外球幕投影搭配外墙投影模拟出栩栩如生的场景异常炫酷。整体演示方案，以十足的创意，让观众眼前一亮。
除了以上亮点之外，Vivitek (丽讯)还利用时尚家用微投QUMI Q7在现场模拟出一个家庭娱乐环境。一台QUMI Q7静静躺在桌面上，投射出2.35:1影院级宽屏画面，来宾可以惬意地坐在沙发上慢慢欣赏。
QUMI Q7是Vivitek(丽讯)出品的全采用2.35：1格式的LED家用微投，30,000：1对比度、亮度的大幅提升，可将影片画面100%还原重现到120英寸以上屏幕上。QUMI Q7可以连接各种电视棒、TV盒子，瞬间变成120英寸超级移动电视；具备MHL接口，可与主流智能手机、平板电脑等设备相连接，简单方便进行无损实时展示；QUMI Q7还全面支持3D并自带2D转3D技术，为家庭娱乐再添新乐趣。
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