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“内卷”已来,我们如何应对?

2021-12-20 文/芦伟 依马狮视听工场


“内卷”已来,我们如何应对?

近几年国内特别流行的“内卷”这个词,如今在专业视听行业也开始被频频提起。

“内卷”(involution)本来是一个社会学术语,指的是一种社会或文化模式在某种最终的形态以后,既没有办法稳定下来,也没有办法转变为新的形态,而只能不断地在内部变得更加复杂。如今一般用于形容某个领域中发生了过度的竞争,导致边际效益递减,所投入的收获越来越少。

视听行业“内卷”的根源是什么?面对愈发严重的“内卷”现象,突破口在哪里?

本期《InfoAV China》邀请了多位业内人士,就此话题来进行探讨。

参与嘉宾:(排名不分先后)

“内卷”已来,我们如何应对?

您认为视听行业是否存在“内卷”?主要表现有哪些方面? 

陈泉涌 /
如今很多行业存在的“内卷”现象,视听行业也在发生。“内卷”的主要表现之一是竞争加剧,如前段时间陕西某煤矿企业招标大屏项目,共有多达86家企业买了标书,最后参与投标的企业也有30家之多,“内卷”程度可见一斑。“钱变得难赚了”是“内卷”给人带来的最明显的感觉

肖如志 /
这两年行业“内卷”严重,每家企业其实都挺不容易。如在智能交互平板方面,上游显示面板厂家和做交互平板主板的厂家屈指可数,这些上游厂家对渠道开放程度令人堪忧,导致行业下游出现各种OEM、ODM品牌,在加上彩电大厂的高调加入,使得整个交互平板行业竞争异常惨烈,常常为了夺取市场份额和知名度倒贴成本做项目。

吴涛 /
行业目前存在“内卷”是必然的。无论从产品品类、技术实现手段等方面,都有“内卷”问题。这既是行业发展到一个相对成熟阶段的必然现象,也与疫情和经济大环境相关。

 

您认为音视频行业“内卷”是如何形成的?根源是什么?

陈泉涌 /
“内卷”是竞争加剧到一定程度后的结果,而竞争加剧则是由以下几大原因造成。

一是更多玩家进入。比如在大屏显示领域,不断有电视等厂商宣布进入。这些进入者潜在体量都很大、且有大笔资金投入;再比如,华为宣布进入智慧煤矿领域。以华为的整合能力,今后很可能会将整体系统纳入囊中。现在在煤矿独立销售视频屏系统的专业视频厂商可能就要退后,变成华为的分包商,甚至贴牌供应商。这些新的大型系统厂商的进入,让市场变得更为拥挤、加剧了竞争。

二是市场增长乏力。这两年疫情对行业影响很大,专业视听产品购买主力之一的政府财政收入受到疫情影响,支付能力下降,导致市场增长乏力。还有大型企业和服务型企业,也都采取了保守的投资策略,这些都会影响市场需求。此外,出口市场大幅萎缩降低了很多厂商的收入来源,其中一些以出口为主的厂商,开始转战国内市场。由于市场需求不振,大家只能在存量市场中竞争,这是“内卷”的一个重要因素。

三是创新及开拓新应用的能力不足。如今MiniLED成为一个新的技术发展方向。但从应用角度来看,它与小间距LED在使用对象、应用场合、使用方式上没有大的区别,是对小间距LED的替代。随着MiniLED产品的兴起,市场份额可能会从一些厂商转移到另外一些厂商手里,这就是“内卷”。

王征 /
主要根源在于国际形势变化加之疫情影响,使得原本全球市场向国内市场收缩而导致。

肖如志 /
主要原因在于:一是源头用户投入越来越理性;二是产品网络化、智能化后,科技巨头及互联网公司入场。 

吴涛 /
创新不足是行业“内卷”形成的根本原因。

从行业容量来说,专业视听是一个较为窄众的行业,市场容量相对有限。这样的行业属性较难吸引有实力大型企业进入,而传统视听企业又缺乏足够研发资金。即使一些重视研发的企业,后续往往也会因竞争未必能长期坚持。因此以渠道、宣推或者公关等手段进行补齐,就成了很多企业的市场战略选项。同质化造成“红海”,之后形成“内卷”。

从行业特点来说,专业视听是一个应用行业,无论是产品还是技术都需要指向具体的应用场景。落脚点在“应用”上,会导致两个问题:一方面,要想赢得客户青睐,不仅要拼品牌力、产品力、行业理解力,还要拼资源、拼人脉,不卷才怪。另一方面,重应用的特点,会让能“带货”的各级代理商、集成类企业掌握较大话语权,成为行业中庞大的一股力量群体。这个群体中,极少会在研发上有大的投入,实用者有之,拔群者不多见。最终,拼的还是资源、人脉,甚至价格。这又造成“内卷”。

从行业发展阶段来说,随着行业上升到较为成熟的发展阶段,充分竞争和充分的市场教化的双重结果,导致行业透明度越来越高,钱似乎没那么容易赚了。缺乏足够行业积累沉淀的一部分企业,如果不能改换赛道,“内卷”则是不得已为之的手段,价格战就是其中重要的工具。

我们从来不怀疑行业规模越来越大、扩展的领域越来越多、应用越来越深化,但同时玩家也在变多,其中有不少优秀企业发展到一定阶段后,技术、销售、管理人员出来自立门户的情况实不乏见。这些企业往往被称为行业的“黄埔军校”。这些行业新军在早期阶段,往往通过仿产品、拼人脉、压价格等“内卷”的方式立足。

 

能否列一下,您所属的视听行业细分品类中的“内卷”现象?

陈泉涌 /
“内卷”的主要表现之一就是开始设法赚本来是其他人在赚的钱。以LED行业来说,原本做LED灯珠的企业,开始生产显示屏,向下游延伸。

吴涛 /
 “内卷”现象还是挺多的。如:原本在行业内稳打稳扎耕耘多年的企业,做后端的,分分钟连前端一起做了,美其名曰“打造闭环”;原本专精于一项或少数几项显示技术的前端企业,为了给客户提供更多更适宜的选择,而把DLP、LCD、LED全都做起来;深耕某些领域的工程、集成商,将业务领域拓展到更广的应用场景,叫做“复制”“标杆工程”;代理商拿下的品牌、品类,也都与先前不可同日而语,甚至不乏企业更进一步,搞自有品牌运营。所谓“技多不压身”,每一家都在“打怪升级”的道路上越走越远,全都要为客户提供真正的“total solution”。

包括媒介推广方面,实际上也越来越“内卷”了。从单一做杂志,或者做网站就可以立足,到现在都在打造杂志、网站、自媒体的全渠道覆盖,从平面静态、到动态、视频,到直播的全天候取悦客户,在“内卷”的路上越走越远。而企业也纷纷建起自己的微信公众号、直播间,市场部人员为了成稿、为了流量苦不堪言。 

 

您认为“内卷”会给行业和企业带来哪些不利影响?

陈泉涌 /
首先,客户利益会受损。以前面提到的煤矿项目招标为例,在这么激烈竞争的情况下,恐怕没有谁有把握能赢下项目,这会导致没有人愿意在前期花费时间精力成本去给客户精心设计准备优秀的方案,以及后期给客户进行良

好的使用培训和咨询服务,结果就是客户利益受损。

其次,行业整体获利情况变差。如今很多公司,包括规模很大的上市企业,净利润率都长期在个位数。
再次,损害股东和投资人利益。竞争不断加剧、整体回报率下降,势必导致股东和投资人再投资的意愿下降,损害行业整体发展。

此外,“内卷”也会让从业者的获得感和价值感下降,行业获利能力下降,从业者能得到的分配必然减少,优秀人才将流出行业。

王征 /  
会引起行业两级分化,真正有实力的企业会跑在前列,而相对较弱的企业则更难获得发展机会。

吴涛 /
“内卷”情况变严重,说明大家在存量市场搏杀,行业增量出现了问题。“内卷”会导致很多
企业为挣快钱而不图长远,不计成本打价格战而两败俱伤,最终会损害企业自身和行业发展前景。

 

您认为“内卷”会对行业产生正面积极影响吗? 

陈泉涌 /
首先,“内卷”会使企业旧的产品业务难以为继,必须寻找新突破、开发新技术、拓展新应用和新的业务模式。

其次,会促进行业整合和重新定位。未来产品可能会不断被上游供应商集成和整合,销售端不断被大型销售平台和系统方案公司整合,而中小型企业则需强化自身在细分市场、软件以及服务方面的能力。从这个角度来说,内卷是推动行业发展和新生的一个力量。

王征 /  
对于优秀的企业来说,是吸引人才、留住人才、积极谋求更快发展、兼并优质资产的好机会。

吴涛 /
凡事都有两面性,内卷的同时,对技术、产品、营销创新、增效节能、联合跨界等可能会有或多或少的提升,但我还是比较难认同“内卷”的积极正面影响。当然,“内卷”到大家都受不了的时候,就会洗牌,就会整合协同,就会趋于规范有序,但那也算不上是“内卷”的积极影响。

 

应对“内卷”,您认为有哪些有效措施?贵公司是怎么做的?

陈泉涌 /
提前布局新产品新业务,避开“内卷”漩涡。如今基于COB的MiniLED技术和产品已经进入快速增长和加速普及阶段,而纬而视早在2017年就开始布局,开发出了自有“钻石硬屏”COB产品,并不断进化到“钻石硬屏”MiniLED产品。根据奥维云网数据,2020年在COB产品领域,纬而视的VIAMAX品牌获得了行业排名前三的好成绩。在技术上,纬而视不断开发差异化技术,目前是极少数能自主生产三色激光DLP光学机芯的企业。

在我们看来,提前预判、提前布局、积极布局第二业务曲线,是避免“内卷”的关键所在。我们行业应该更多思考如何增值、避免“内卷”。最佳的竞争状态是:你做的我做不了,我做的其他人做不了。

王征 /
采用积极开放心态,发挥公司优势,在稳定当前业务的前提下谋求新突破。相信目前的困难是暂时的,凭借公司平台及政府支持,GQY一定会突破目前困境,迎来新的曙光。

肖如志 /
“内卷”给不少公司带了冲击和不确定性,同时也给部分公司赢得机会和时间。影迪信息一直坚持投入研发,一切从实际需求出发,聚焦内部核心能力,打造和服务优化产品全生命周期。公司有清晰路线及定位(做一家创新型科技服务公司),懂得有所为有所不为,同时严格执行OEM透明化和品牌服务化,所以目前公司发展还不错。

吴涛 /
现在有一句很时髦的话:“打败你的不是对手,颠覆你的也不是同行。”所以看清楚行业发展大方向才是王道,做大行业蛋糕才是真正的竞争之道。这需要行业领袖发挥作用。同时,来自外部竞争对手的表现,也在发挥着微妙作用,这方面我们可以多关注华为、腾讯、阿里等大佬的动作和表现。

实际上,媒体、企业大家一窝蜂都搞自媒体、媒体行业也有“内卷”,但做自媒体、搞直播等看似前卫的动作,如果没有足够的、可持续的、优质的、有观点的内容支撑,疏于精品内容的打造,就是本末倒置了。在这一方面,依马狮传媒不跟风。

搞视频就是“内卷”,导致的问题就是,海量的质量良莠不齐的内容,浪费了读者的时间,也浪费了读者的情感,最终泥沙俱下,好的内容也不受关注了。这是“内卷”的又一危害。我们要珍惜自己的流量,也要珍惜他人的流量。这就跟“狼来了”一样,久而久之,大家审美疲劳,心生厌倦,就得不偿失了。
当然,我们相信现在的乱象都是暂时的,最终会拨乱反正,在内容和媒体推广上真正下功夫的媒体平台,会脱颖而出。

最后我想说,关于宣传推广的专业事,交给专业媒体来办更放心。

 

您对行业未来几年发展有什么展望和期待?公司相应会有什么规划和目标?

陈泉涌 /
对于公共显示来说,一个发展方向就是MiniLED。目前室内公共显示屏大部分采用的是LED显示屏,而LED显示屏进一步发展的产品是MiniLED;另一个方向是协同工作。本地会议的协同工具——触摸一体机,目前已经越来越多地进入会议室和办公室。跨地域的协同工具——腾讯会议/钉钉软件也在大量使用,但目前这些软件工具主要针对桌面级应用,大型屏幕如何与协同工作场景更好结合是一个值得探索的方向。另外,最近特别火的“元宇宙”能否与大屏结合,提供多人大场景的“元宇宙”体验,也将是一个令人兴奋的事情。我们希望在应用场景上和业内同仁共同探索。

王征 /
“元宇宙”的概念契合GQY公司视讯产业发展方向,并具有一定技术基础。因此希望根据自身技术和产品特点,积极向新风口靠拢。

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